农业银行LF分行中间业务发展策略研究

发布时间：2017-10-05 07:07

  本文关键词：农业银行LF分行中间业务发展策略研究

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【摘要】：随着我国金融体系的完善,金融市场的对外开放加快,金融脱媒持续加剧,存款保险制度出台,民营银行发展进入常态,利率市场改革加快推进,存贷利差进一步缩减,第三方支付平台大力冲击,互联网金融快速崛起导依赖传统业务经营模式产生的收入难以为继,若再一味地依靠资产业务、负债业务来拉动商业银行的盈利水平是艰难的、不可取的。若要走出这种困境,我国商业银行必须寻找新的利润增长点,充分发展经营成本低、风险小、收益高的中间业务作为当下商业银行的必然选择。本文以农行LF分行作为研究对象,在中间业务发展的理论背景下,以银行中间业务的含义、种类及意义为理论依据,分析了当前国内商业银行中间业务发展现状,指出了国内商业银行在中间业务发展过程中存在的问题。从而引述到对农行LF分行中间业务种类、组织结构、业绩考核、近期发展状况的统计分析和研究,指出农行LF分行在中间业务发展中存在的若干问题,如中间业务收入占比较低、产品数量少,层次低、缺乏具有核心竞争力的优势产品、综合营销能力不高、价值创造不强等问题。并运用了SWOT分析法分析了自身内,外部环境、优劣势及竞争和威胁因素。在分析问题根源和解决问题的基础上,积极制定了符合农业银行LF分行自身情况特点的中间业务发展策略:提出了确立中间业务发展是转型的重要战略目标;针对中间业务产品层次低、同质化现象严重,提出了新的业务拓展点;根据市场营销观念从客户关系、品牌建设、电子化营销三个方面提出了相应的对策,以期中间业务产品能狗有效的推广出去;从保障制度方面提出了科学的管理、完善的激励约束机制才能使中间业务长期健康良好的发展下去;从产品相同,营销支持和技术支持相同的情况下,提出了决定性的关键就是人才的培养和高素质团队的建设。发展中间业务是农行LF分行深化经营转型,围绕“资本节约、价值创造”要求,优化业务和收入结构,提高价值创造力以及建设区域主流银行的重要选择和支撑。为逐渐缩短与系统、同行的差距提出将发展中间业务作为一项长期的战略目标组织推动实施,是具有积极现实意义的。
【关键词】：农行LF分行 中间业务 SWOT分析 发展策略
【学位授予单位】：兰州交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.2
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 绪论10-15
• 1.1 研究的目的和意义10
• 1.1.1 研究目的10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 研究框架和方法10-11
• 1.2.1 研究框架10-11
• 1.2.2 研究方法11
• 1.3 文献综述11-15
• 1.3.1 国外研究综述11-13
• 1.3.2 国内研究综述13-14
• 1.3.3 总体评价14-15
• 2 相关概述15-21
• 2.1 相关基础理论15-17
• 2.1.1 SWOT分析法15-16
• 2.1.2 市场营销理论16-17
• 2.2 银行中间业务概述17-21
• 2.2.1 银行中间业务的定义17
• 2.2.2 银行中间业务的分类17-18
• 2.2.3 商业银行中间业务作用18-19
• 2.2.4 银行中间业务发展意义19-21
• 3 国内商业银行中间业务发展现状分析21-26
• 3.1 国内商业银行中间业务发展现状21-23
• 3.1.1 中间业务收入普遍平稳快速增长22
• 3.1.2 特色化、差异化格局显现22-23
• 3.2 国内商业银行中间业务发展中存在的问题23-26
• 3.2.1 中间业务经营观念和管理方面23
• 3.2.2 经营效益贡献方面23-24
• 3.2.3 中间业务产品方面24
• 3.2.4 科技及专业人才方面24-26
• 4 农行LF分行中间业务发展现状分析26-36
• 4.1 农行LF分行简介26
• 4.2 农行LF分行中间业务种类26
• 4.3 农行LF分行中间业务组织结构26-27
• 4.4 农行LF分行中间业务绩效考核27-28
• 4.5 农行LF分行中间业务发展状况28-36
• 4.5.1 结算类业务29-30
• 4.5.2 银行卡业务30-31
• 4.5.3 电子银行业务31-32
• 4.5.4 代理业务32-33
• 4.5.5 担保和承诺类中间业务33
• 4.5.6 交易类中间业务33-34
• 4.5.7 咨询顾问类34-35
• 4.5.8 其他类35-36
• 5 农行LF分行中间业务发展存在的问题及SWOT分析36-43
• 5.1 农行LF分行中间业务发展存在的问题分析36-37
• 5.1.1 中间业务收入占比较低36
• 5.1.2 产品数量少，层次低36
• 5.1.3 缺乏具有核心竞争力的优势业务36
• 5.1.4 公司机构类中间业务差距明显36-37
• 5.1.5 综合营销能力不高37
• 5.1.6 绩效考核落实不到位37
• 5.2 农行LF分行中间业务SWOT分析37-43
• 5.2.1 竞争优势分析38
• 5.2.2 竞争劣势分析38-41
• 5.2.3 面临机遇分析41
• 5.2.4 面临威胁分析41-43
• 6 农行LF分行中间业务发展策略43-49
• 6.1 加快推动新的收入增长点43-44
• 6.1.1 加大发展投资银行业务43-44
• 6.1.2 拓展公司机构类客户44
• 6.2 注重市场营销44-45
• 6.2.1 公共关系营销策略44-45
• 6.2.2 品牌营销策略45
• 6.2.3 电子化营销策略45
• 6.3 完善组织建设，，提升管理水平45-46
• 6.4 构建有效的激励约束机制46-47
• 6.5 加大员工培训及加强团队建设47-49
• 6.5.1 加大员工培训47
• 6.5.2 加强团队建设47-49
• 结论49-50
• 致谢50-51
• 参考文献51-52

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本文编号：975409