日照银行高新社区支行营销战略与策略研究

发布时间：2024-02-04 06:35

　　目前金融深化改革、监管高压态势已基本成为业界共识,受此影响中小银行此前创新的一些资产扩张及盈利模式难以为继。与此同时,经济下行压力和供给侧改革背景下,中小银行的资产质量面临较大压力。大数据、云计算和人工智能等技术广泛应用和互联网金融的蓬勃发展,中小银行的盈利水平遭到极大的挑战。资产盈利难,负债成本在提高,各行特别是中小银行纷纷回归本源,着力突破和创新大零售业务,开设社区银行,开始从“网点小而精”、“提升客户体验”等方面做文章。日照银行高新社区支行是日照银行实施零售业务转型战略过程中试点设立的第一家社区支行,围绕“经营社区”的主战略,着力打造“生活圈金融服务”等特色化业务发展模式来实现大零售业务突破。本文就日照银行高新社区支行营销策略设计的问题进行研究,运用市场营销管理等理论作为指导,并结合日照银行总行新的五年战略发展规划,采用文献分析、调查研究等研究方法,对其辖内近期开设的高新社区支行经营现状、环境和存在的问题进行分析,最终提出其营销战略和策略的实施方案。本文首先阐述了目前高新社区支行存在的问题,主要有:一是营销观念尚未完全建立、营销手段单一;二是客户群体小、市场认可度较低;三是产品相...

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【学位级别】：硕士

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图2-1金融资产客户数分布图

图2-1金融资产客户数分布图2.2日照银行高新社区支行发展中存在的问题及原因分析2.2.1日照银行高新社区支行发展中存在的问题通过对日照银行高新社区支行的现场调研、周边客户及员工访谈和数据对比分析，可以总结出其在营销方面主要存在以下3个方面的问题：（1）营销观念尚未完....

图3-1SWOT矩阵

（2）金融市场竞争，产品同质化随着中国经济迅速发展,金融体质的成熟，商业银行之间的竞争也越来越激烈，商业银行要面对的国有四大银行及股份制银行的巨大挑战，同时，中国对外资金融机构的开放，商业银行还需要面临外资银行的竞争，经营压力越来越大。同时随着互联网金融的迅速崛起，对传统银行业的....

本文编号：3895379