S终端公司营销策略研究

发布时间：2017-10-16 12:32

  本文关键词：S终端公司营销策略研究

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【摘要】：中国电信业的3G业务在2009启动,标志着中国电信业正式步入3G时代。在以应用为主要内容的3G时代,运营商逐渐向数字业务和移动互联网服务转型,内容和智能终端成为了业务发展方向,作为“入口”的手机成为了决定性因素。2011年8月中国移动成立中国移动通信集团终端有限公司作为自己对通信终端施加影响和控制的管理平台,负责TD-SCDMA制式通信终端的测试、定制、集中采购、销售、售后、增值服务。到2012年3月份,全国各省除宁夏外省级终端分公司纷纷成立。三大运营商都成立了自己的通信终端管理公司。对于手机行业来讲,是一次难得的市场机遇,还是一场重新洗牌的竞赛现在未知可否。终端公司作为中国移动的下属公司,如何发掘、依托其优势资源在手机营销中抢占先机便是一个值得思考和研究的问题。 本文正是以此为切入点,以中国移动通信集团终端有限公司S省分公司为研究对象,通过所学的战略管理、企业竞争力、市场营销相关理论知识,运用相关管理、分析工具全面、深入、详细地分析了S终端公司目前所处的宏观环境、微观环境,并以此为基础使用SWOT方法归纳总结出了S终端公司在营销上的优势和劣势、机遇和挑战。明确了S终端公司当前手机业务发展的目标市场,并在充分借鉴、学习社会手机经销商成功经验的基础上,从产品、价格、促销、渠道四个方面制定了S终端公司手机营销的具体策略。总体而言,就是依托中国移动S省公司的资源,实施有针对性的业务规划和发展；围绕产品、价格,促销、渠道灵活运用各种策略,重点聚焦,打造手机营销的利器；充分发挥自身优势,与S省移动公司、社会渠道共谋发展,塑造和提升S终端公司的核心竞争力。
【关键词】：S终端公司 S移动公司 手机 营销策略
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 绪论11-15
• 1.1 研究的背景及意义11-12
• 1.1.1 研究的背景11-12
• 1.1.2 研究的意义12
• 1.2 研究的思路及方法12-13
• 1.2.1 研究的思路12-13
• 1.2.2 研究的方法13
• 1.3 研究的主要内容13-15
• 第二章 理论综述15-21
• 2.1 行业竞争战略与营销理论综述15-17
• 2.1.1 行业竞争战略理论综述15-16
• 2.1.2 4P营销理论综述16-17
• 2.2 相关分析工具简介17-21
• 2.2.1 PEST分析法17-19
• 2.2.2 SWOT分析19-21
• 第三章 S终端公司手机营销环境分析21-37
• 3.1 宏观环境(PEST)分析21-24
• 3.1.1 政治环境分析(P)21
• 3.1.2 经济环境分析(E)21-23
• 3.1.3 社会文化环境分析(S)23
• 3.1.4 技术环境分析(T)23-24
• 3.2 行业环境分析24-30
• 3.2.1 行业现状24-26
• 3.2.2 行业竞争及行业潜力分析26-30
• 3.3 微观环境分析30-32
• 3.3.1 S终端公司现状及发展30-32
• 3.4 S终端公司手机营销环境SWOT分析32-37
• 3.4.1 S终端公司的优势32-33
• 3.4.2 S终端公司的劣势33
• 3.4.3 S终端公司的机遇33-34
• 3.4.4 S终端公司的挑战34-35
• 3.4.5 S终端公司的SWOT分析35-37
• 第四章 S终端公司手机营销策略37-56
• 4.1 S终端公司目标市场37-41
• 4.1.1 S移动公司37-39
• 4.1.2 S移动公司下属地市公司39-40
• 4.1.3 社会渠道40-41
• 4.2 S终端公司2012年业务发展目标及分析41-48
• 4.2.1 S终端公司2012年营销指标41
• 4.2.2 产品策略41-44
• 4.2.3 价格策略44
• 4.2.4 促销策略44-45
• 4.2.5 渠道策略45-48
• 4.3 营销策略的实施与保障48-56
• 4.3.1 组织资源保障48-51
• 4.3.2 财务保障51-52
• 4.3.3 人力与考核52-56
• 第五章 总结56-57
• 参考文献57-58
• 致谢58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 黄宇芳;;3G时代的全业务运营市场谋略[J];广东通信技术;2009年11期

2 胡世良;;我国电信运营商全业务经营策略分析[J];通信管理与技术;2009年02期

3 穆磊;;全业务运营时代的三国争霸[J];通信世界;2008年38期

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本文编号：1042694