庆阳移动通信公司市场营销策略研究

发布时间：2017-10-17 21:28

  本文关键词：庆阳移动通信公司市场营销策略研究

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【摘要】：目前,国内的移动通信市场正处于需求持续增加,电信管制逐步加强,移动通信市场竞争愈加激烈的大环境中。面临着来自庆阳联通和庆阳电信竞争的多重压力,甘肃省庆阳移动通信公司市场发展速度逐步放缓。虽然积极应对竞争的挑战,但庆阳移动通信公司仍然受到极大的竞争冲击,原客户流失严重,新增市场占有率不断下降。庆阳移动通信公司如何在新的挑战和机遇前,保持庆阳地区移动通信市场竞争中的主导地位,如何在新的市场环境中适应和发展,这是一个值得研究的课题。 本文以庆阳移动移动通信公司为研究案例,利用PEST模型波特五力模型,结合历年来电信行业的发展趋势与经验总结,阐述了庆阳移动市场的形势,并发掘出推动行业进一步发展的主要因素。为庆阳移动如何发挥自己的优势的可行性战略方案,及营销过程中的问题预测及解决目标.力求寻找一条健康、可持续的移动通信企业发展之路。 本文结合作者在庆阳移动十多年的经营工作经验,希望通过本文能够对庆阳移动以及同类通信企业在营销渠道建设及管控方面提供切实、有效的借鉴,从而提升企业业绩。以期对庆阳移动公司营销的进一步完善起一定的借鉴作用,并对甘肃省内其它地州移动企业也具有一定的参考价值。
【关键词】：庆阳移动 波特五力模型 PEST分析
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 导论8-11
• 1.1 选题的背景与意义8-9
• 1.2 研究对象与思路9
• 1.3 研究方法9-10
• 1.4 论文的创新之处和主要贡献10-11
• 2 市场营销战略理论概述11-14
• 2.1 菲利普·科特勒现代营销理论11-12
• 2.2 唐·E·舒尔茨4Rs营销新理论12-13
• 2.3 唐·舒尔茨整合营销传播理论13-14
• 3 庆阳移动营销市场分析14-22
• 3.1 移动通信行业简介与庆阳移动通信简介14-15
• 3.2 移动营销环境现状分析15-18
• 3.3 庆阳移动通信市场竞争分析18-20
• 3.4 庆阳移动通信市场消费者购买行为分析20-22
• 4 庆阳移动通信营销现状分析22-27
• 4.1 庆阳移动公司营销现状22-23
• 4.2 庆阳移动通讯公司营销策略出现的问题23-24
• 4.3 庆阳移动通信司营销策略存在问题的原因24-27
• 5 庆阳移动通信公司营销策略设计27-33
• 5.1 庆阳移动通信公司营销策略设计的依据27-29
• 5.2 庆阳移动通信公司营销策略设计原则29
• 5.3 庆阳移动通信公司营销策略设计方案29-33
• 6 庆阳移动通信公司营销策略设计方案的实施33-42
• 6.1 庆阳移动通信公司营销策略实施的步骤33-37
• 6.2 庆阳移动通信公司营销策略实施的保障措施37-42
• 7 案例模拟42-73
• 7.1 大众市场42-56
• 7.2 服务提升56-59
• 7.3 集团客户59-64
• 7.4 数据业务64-66
• 7.5 积分兑换66-67
• 7.6 考核指标67-72
• 7.7 相关要求72-73
• 8 结论与展望73-74
• 8.1 研究结论73
• 8.2 展望73-74
• 参考文献74-76
• 致谢76

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本文编号：1051159