转型进程中阜新电信营销策略研究

发布时间：2017-10-19 21:10

  本文关键词：转型进程中阜新电信营销策略研究

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【摘要】：随着移动互联网用户数目的剧增,逐步扩大的移动市场需求给中国电信集团公司(以下简称“中国电信”)带来了机会。同时,在我国经济市场化的宏观背景下,竞争因素在电信产业中日益凸显,其强度也在突飞猛进地增加。对于中国电信该如何抓住机遇,如何实现自身的变革与转型,如何在稳定现有客户群的同时挖掘新的资源与利润点,依然是一个值得探讨的问题。作为中国电信集团一级营销单元的阜新电信,在企业市场营销方面所做出的转型的探索和研究。利用相关营销理论,并遵循市场营销学的基本规律,阜新电信市场针对营销现状及营销面临的内外部环境分析的基础上,提出了“划小承包”经营管理模式。重新确立了阜新电信的目标市场和市场定位,并且制定了具体的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略差异化产品策略以及服务策略。
【关键词】：转型战略 营销策略 划小承包
【学位授予单位】：辽宁工程技术大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 致谢4-5
• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 绪论9-14
• 1.1 研究背景、目的和意义9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究目的及意义10
• 1.2 国内外研究现状10-12
• 1.2.1 国外研究现状10-11
• 1.2.2 国内研究现状11-12
• 1.3 研究的思路和方法12-14
• 1.3.1 研究的思路12
• 1.3.2 研究的方法12-14
• 2 阜新电信的市场营销现状分析14-28
• 2.1 阜新电信简介14-16
• 2.1.1 阜新电信慨况14
• 2.1.2 阜新电信的业务现状14-16
• 2.2 阜新电信外部环境分析16-24
• 2.2.1 宏观环境分析16-19
• 2.2.2 行业经营策略分析19-20
• 2.2.3 通信市场需求分析20-21
• 2.2.4 市场竞争分析21-24
• 2.3 阜新电信内部环境分析24-26
• 2.3.1 人力资源分析24
• 2.3.2 品牌建设情况24-25
• 2.3.3 销售渠道分析25-26
• 2.3.4 网络资源分析26
• 2.4 阜新电信市场营销中存在的主要问题26-28
• 3 阜新电信市场定位和营销策略分析28-36
• 3.1 阜新电信转型战略的市场定位分析28-30
• 3.1.1 目标市场选择28-29
• 3.1.2 市场定位决策29-30
• 3.2 阜新电信转型战略的营销策略分析30-36
• 3.2.1 产品策略30-31
• 3.2.2 价格策略31-33
• 3.2.3 渠道策略33-34
• 3.2.4 促销策略34
• 3.2.5 服务策略34-36
• 4 阜新电信营销转型策略的实施保障36-40
• 4.1 划小承包36
• 4.2 技术保障36-37
• 4.3 成本管理37
• 4.4 完善机制创新37-39
• 4.5 服务质量管理39-40
• 5 结论与展望40-42
• 5.1 结论40-41
• 5.2 展望41-42
• 参考文献42-43
• 作者简历43-45
• 学位论文数据集45

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 陈超;;浅谈三网融合技术[J];卫星电视与宽带多媒体;2010年03期

2 胡世良;;借差异化服务创造客户价值[J];中国电信业;2008年07期

3 汪玉凯;;解析国家信息化发展战略“五大特点”[J];信息化建设;2006年07期

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本文编号：1063329