TA公司在中东和北非市场的营销策略

发布时间：2017-10-31 03:29

  本文关键词：TA公司在中东和北非市场的营销策略

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【摘要】：在几个中东和北非国家当中,我们调查发现信息和通信技术(ICT)行业以难以置信的速度增长,而各种经济,机构,环境因素成为了ICT在此区域增长的主要原因。为了公司的销售和市场占有率的增长,在过去的十五年间,TA公司的市场推广计划使其成为在中东和北非地区市场重要的附加值ICT分销商。本论文通过实际调研分析了TA公司的发展现状,借助Porter理论分析了ICT市场和竞争对手以及TA公司的优点和弱点.结合公司内部资源分析有助于公司确定合适的细分市场和未来发展的机会。文章给出了TA公司的市场推广目标和相应的营销策略.策略包括产品,价格,分销和促销策略。
【关键词】：通信和通信技术方案提供商 信息技术解决方案 软件和硬件供应商 ICT产业
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• Chapter 1: Introduction7-10
• 1.1 Introduction7
• 1.2 Purpose & Background7-8
• 1.3 Conceptual Framework8
• 1.4 Research Objective8
• 1.5 Research Methodology8-10
• Chapter 2: Overview & Analysis of ICT Industry10-18
• 2.1 Overview10-12
• 2.2 ICT Industry in Middle East & North Africa12-15
• 2.2.1 Middle East reagion12-13
• 2.2.2 Mrket Tendencies in Middle east13-14
• 2.2.3 ICT Industry in North Africa14
• 2.2.4 Mrket Tendencies in North Africa14-15
• 2.3 Performance Analysis of ICT Industry15-17
• 2.4 Expected Growth in ICT Industry in MENA17-18
• Chapter 3: Tech Access (TA) and Value Added Distribution18-23
• 3.1 Company Introduction18-19
• 3.2 Theory of Value Added Distribution19-21
• 3.3 Tech Access Value Addition and Business Model21-23
• Chapter 4: Circumstance Analysis of Tech Access23-41
• 4.1 Portfolio Analysis23-29
• 4.1.1 Products & services23-25
• 4.1.2 Pricing25-26
• 4.1.3 Distribution26-27
• 4.1.4 Promotion27-29
• 4.2 Target Market Analysis29-30
• 4.3 Competitor Analysis30-31
• 4.4 Five Forces Analysis31-34
• 4.5 What Makes Tech Access Successful34-36
• 4.6 Financial Analysis36-37
• 4.7 SWOT Analysis37-41
• Chapter 5: Marketing Strategy, Objectives and Tactics41-60
• 5.1 Marketing Strategy41-46
• 5.2 Market Tactics46-60
• 5.2.1 Product Tactics46-50
• 5.2.2 Pricing Tactics50-53
• 5.2.3 Distribution Tactics53
• 5.2.4 Promotion Tactics53-60
• Chapter 6: Budgeting & Implementation60-62
• 6.1 Budgeting and Performance Analysis60-61
• 6.2 Implementation Plan61-62
• CONCLUSION62-64
• References64-66
• Acknowledgements66-67
• THESIS PUPLTHED DURING COURSE OF MBA STUDY67-70
• 附件70

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本文编号：1120628