沈阳电信分公司宽带业务营销策略研究

发布时间：2017-11-17 13:19

  本文关键词：沈阳电信分公司宽带业务营销策略研究

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【摘要】：2008年6月2日,中国电信以1100亿元的价格收购了中国联通的C网业务,后又在中国工信部、发改委和财政部三部门联合作用下,于2009年1月收购了联通的资产和用户,吸收了中国卫通整体,中国联通和中国网通合并,中国移动吸收了中国铁通。至此,我国电信行业“4+2”的局面被正式打破,重组后的三家公司：中国电信、中国联通、中国移动获得了3G业务经营许可权,我国电信行业“三足鼎立”的格局正式形成,我国电信产业进入了寡头市场。那么对于沈阳电信分公司来说,就自身的电信宽带业务展开有针对性的营销策划活动,增强市场竞争能力和获利能力,有助于提升沈阳电信分公司对于市场上竞争对手的比较优势,为其快速健康发展提供可靠的条件。 随着国民经济和社会信息化的大力推进,宽带业务在信息化发展过程中体现出了强有力的生命力,可谓有着广阔的前景。对于沈阳电信分公司而言,要想从容应对沈阳地区竞争对手的竞争,就需要在有限的时间里,运用有限的资源扩大市场占有率。通过深入分析和科学的市场调研,制定一整套行之有效的营销措施,不断提升企业的核心竞争力,促使企业尽快走上稳定而又成熟的发展道路。 本文首先针对沈阳电信以及自身的宽带业务展开了介绍,并探讨了沈阳电信宽带业务的发展现状,然后对沈阳电信宽带业务的发展状况进行了讨论,并分析了当前宽带业务的市场环境,包括政治、经济、技术和社会四个方面,并引入了波特五力分析模型,对公司竞争战略展开了分析。接下来通过SWOT分析法对公司宽带业务营销环境展开了详细研究,并在此基础上提出了公司电信宽带业务营销策略的目标和基本框架,根据公司实际情况,提出了有针对性的宽带业务4Ps营销组合策略。最后,本文对沈阳电信分公司宽带业务营销策略实施的保障进行了讲解,力求为沈阳电信分公司实现自己在沈阳市场上宽带业务的新局面打下基础。
【学位授予单位】：东北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F626;F274

【参考文献】

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1 陈文;;“光进铜退”下宽带业务发展策略的探讨[J];电信科学;2008年09期

2 全波;电信市场细分浅析[J];广东通信技术;2004年06期

3 袁晓梅;张争义;;新竞争形势下中国电信宽带的发展策略[J];经济导刊;2011年08期

4 杨青,张炎滨;中国电信运营市场发展现状与展望[J];世界电信;2005年01期

5 李英姬;发展宽带业务关键是应用[J];通信企业管理;2003年02期

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本文编号：1196172