A市移动公司社会分销渠道掌控力提升研究

发布时间：2017-11-18 07:25

  本文关键词：A市移动公司社会分销渠道掌控力提升研究

  更多相关文章： 移动公司 社会分销渠道 掌控力提升

【摘要】：进入3G时代后,移动通信市场的竞争更加激烈,分销渠道的重要性日益凸显,三大运营商都对社会渠道投入大量人力物力进行保有和争夺,以增加新增市场占有率。在此情况下,基层运营商依据市场发展的不同阶段、竞争形势的变化和企业社会渠道存在的实际问题,对原有渠道管理政策进行优化提升非常有必要。 本文基于市场营销学中关于分销渠道管理、控制、激励的理论,结合实地调查、访谈,总结出A市移动社会渠道存在的代理商忠诚度不高、违规经营多发的主要问题,分析根源在于公司的渠道管理措施没有根据市场竞争形势变化灵活调整。对此针对性地给出了一些管理改进思路和具体措施,重点是加强对代理商的服务支撑和监管,资源向优质核心渠道倾斜,观点未必新颖,但对于社会渠道管理相对落后的A市移动来说,却具有很高的实用性、可行性,对其他类似地区通信企业的社会渠道掌控提升也具有一定的参考价值。
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F626;F274

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 程子阳;唐守廉;;电信业重组前后移动通信市场份额的博弈分析[J];北京邮电大学学报(社会科学版);2008年03期

2 钟伟;;全业务下的渠道建设和管理[J];电信技术;2010年05期

3 许政;;3G时代的营销渠道管理[J];通信管理与技术;2008年02期

4 张敏锋;颜展眉;;移动通信企业区域市场营销渠道探析[J];通信管理与技术;2008年04期

5 安睿智;王继峰;;通信企业的社会渠道管理浅析[J];通信管理与技术;2010年03期

6 曾海亮;;茂名地区移动通讯运营商的渠道现状分析[J];价值工程;2010年23期

7 贾凝;;移动通信公司营销渠道的评价与优化研究[J];生产力研究;2009年22期

8 贾凝;;渠道片区实现区域精细管理——长安移动通信公司农村市场区域化营销实例研究[J];商场现代化;2008年18期

9 许坪;;3G时代电信运营商的渠道管理和价值链控制[J];现代商业;2009年11期

10 赵永业;;浅谈电信企业营销渠道研究[J];信息与电脑(理论版);2009年07期

中国硕士学位论文全文数据库 前4条

1 宋蕊;中国电信运营企业社会渠道佣金管理和渠道控制研究[D];北京邮电大学;2011年

2 李菊香;中国移动武威分公司分销渠道管理提升策略研究[D];兰州大学;2010年

3 唐中民;湖南怀化移动通信分公司营销渠道建设与管理研究[D];中南大学;2010年

4 杨鹏霖;中国移动社会渠道管控策略研究[D];北京邮电大学;2012年

，

本文编号：1199000