浦江电信局营销渠道建设研究

发布时间：2017-11-20 21:20

  本文关键词：浦江电信局营销渠道建设研究

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【摘要】：电信行业在国内一直是饱受争议的,从最初的行业垄断到之后的邮电分拆、引入竞争,再到现在的多头经营,一直在摸索中成长。中国电信作为最早的通信运营商在这场变革中一直处于风口浪尖。通信行业巨大的变化,逼迫中国电信进行转型。作为市场化运营的体现,营销队伍的建立对企业来说至关重要。在处于垄断地位的时候,由于企业属于卖方市场,电信不需要做主动的销售,只要保证网络的通畅和稳定,但现在竞争局面加剧,如果不建设强有力的营销渠道,势必造成市场的流失。 浦江电信局作为上海电信莘闵电信局管辖浦江镇地区通信服务和保障的直接单位,需要对区域内的客户进行业务推荐和网络保障。由于电信传统体制的局限,原有的营销队伍实力较弱,无法跟上市场的变化和企业的需求。本文将从浦江电信局渠道管理者的角度出发,分析浦江电信局目前的营销渠道现状。通过结合营销渠道建设相关理论,在分析浦江电信局现状的基础上,寻找渠道建设的差距,重新设计浦江电信局的营销渠道。本文将以渠道设计理论为基础,从渠道目标和任务、渠道成员的选择、渠道激励、渠道职能界定、冲突的处理和渠道控制几个方面进行深入研究。
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626

【参考文献】

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1 刘广会,付宇;电信企业营销渠道建设[J];黑龙江通信技术;2004年01期

2 恢光平,滕堑;从博弈论看营销渠道成员的激励与控制[J];江苏商论;2003年12期

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本文编号：1208565