中国电信CZ分公司3G营销策略研究

发布时间：2017-12-09 20:34

  本文关键词：中国电信CZ分公司3G营销策略研究

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【摘要】：随着中国国内电信企业重组尘埃落定，新组合的三家运营商：中国电信、中国移动、新联通都相继获得了全业务运营牌照。当前3G所碰到的各种技术类问题，也逐步得到完善和解决。中国3G业务商用的时代已经到来，数据传输速率大大提高，新组合的三家运营商的3G业务都是在同一条起跑线上，如何在全业务竞争时代加强自身竞争优势，进一步推动业务的发展也就成了中国电信CZ分公司在3G时代需要迫切解决的关键问题。因此在中国电信CZ分公司对3G营销策略研究很有必要，这将有助于CZ分公司扩大3G市场份额，增加业务收入，提升销售利润。 首先，本文从CZ分公司3G业务市场环境和公司情况进行分析，探讨中国电信CZ分公司在3G时代需要迫切解决的关键问题。其次，结合营销策略相关理论分析了CZ分公司3G营销问题。再次根据市场调查，应用市场细分的理论和方法分析了CZ分公司3G业务在CZ分公司的市场选择。然后，在上述分析的基础上运用4P营销组合理论对选定的目标市场设计相应的营销策略。在产品策略方面，对CZ分公司现有的3G套餐进行重新设计，使其适合于目标市场消费者。定价策略方面，以优惠融合业务体现性价比，以低价语音业务体现竞争力，增值业务免费体验吸引客户的策略。渠道策略方面，CZ分公司3G业务的渠道首先要扁平化，，其次是多渠道开展促销，达到营销效果最大化。促销策略方面，根据不同的客户群，不同的目标客户开展不同的促销方式，灵活多变，优化组合，以最小的成本，最高效的方式，最大程度的吸纳用户，从而达到营销效果最大化，从而使CZ分公司3G用户快速地发展。 通过本文的研究，不但可以分析了CZ3G业务的市场特征，还可以为CZ分公司3G业务规模发展提供营销策略参考。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626

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本文编号：1271771