管理软件开发服务商市场营销策略研究

发布时间：2017-12-13 07:02

  本文关键词：管理软件开发服务商市场营销策略研究

  更多相关文章： 管理软件 市场 营销策略 管理软件开发服务商 4V理论 STP理论

【摘要】：随着管理理论的发展和信息技术水平的提升,企业对信息化的要求越来越高,管理软件产品客户需求也逐步进入成熟阶段,需求个性化和多样化的特点不断凸显。管理软件市场产品同质化严重,市场竞争日趋激烈进入白热化阶段,行业整体利润下滑等问题愈发显著。如果继续沿袭国内传统的营销模式对于管理软件开发服务商来说似乎已经举步维艰,难以在市场上立足。在这种行业背景之下,管理软件开发服务商如何成功营销,以适应外界不断变化的环境,如何创造竞争优势,占有市场,谋求生存和发展,必须不断增强自身的核心竞争力,改变现有的营销模式,以更加卓越有效的营销策略来提高市场占有率。 本论文通过对目前管理软件开发服务商的市场现状和趋势进行研究和分析,找出管理软件开发服务商在营销方面存在的普遍问题,通过查阅大量文献资料对STP理论和4V理论进行深入研究,总结出一套管理软件开发服务商在当前市场环境中的可用的营销策略,即通过市场定位找到目标客户、通过差异化吸引客户、通过功能弹性化赢得客户、通过共鸣提高客户忠诚度留住客户。最后,论文以JS公司为例运用营销策略进行实例分析,解决JS公司在营销中存在的实际问题。
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F49

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 夏清华;高科技产品的营销策略——品牌认知与价格激励[J];财贸经济;2000年05期

2 杜伟锦,章斌,张凤霞;市场营销策略的比较研究[J];电子科技大学学报;2004年03期

3 石涛;鞠晓伟;;要素禀赋、市场分割对区域产业结构趋同的影响研究[J];工业技术经济;2008年05期

4 杨莉虹;;基于顾客信任的关系营销策略研究[J];消费导刊;2007年06期

5 叶红雨;高新技术企业需要组织创新[J];石家庄经济学院学报;2004年01期

6 叶宜强;管理软件投石问路[J];互联网周刊;2003年09期

7 徐俊菊;;高科技企业营销策略创新探析[J];经济与管理;2006年12期

8 杨剑;贾仁安;邹映明;;高新技术企业的营销创新研究[J];经济师;2005年12期

9 丁鹏辉;;国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例[J];商业经济;2011年10期

10 李开复;中国软件业四大机会[J];IT经理世界;2004年10期

中国重要报纸全文数据库 前1条

1 本版编辑　福建分行 翁书扬 山东枣庄市分行课题组;[N];中国城乡金融报;2008年

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 钟鸣;企业管理软件市场分析与营销策略[D];中国农业大学;2005年

，

本文编号：1284200