四川移动农村市场营销策略研究

发布时间：2017-12-16 15:17

  本文关键词：四川移动农村市场营销策略研究

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【摘要】：我国是一个人口大国，农村人口为全国人口的56%。过半的非城市人口，亦是我国作为人口大国的显著特点之一。在城市居民人均收入增长不断放缓的今天,农村居民的收入还在稳定增长。所以，运营商在城市市场深耕多年之后，将目光逐渐投向了农村市场。 成立于1999年的中国移动通信集团四川有限公司（以下简称“四川移动”），是中国移动通信集团公司的全资子公司之一。四川移动是中国西部最大的移动通信运营商。长期以来，四川移动用户发展保持着较好的势头，其拥有近70%的市场占有率，用户总数近5000万。这一用户规模，对于四川移动来说已经出现了新增乏力的发展瓶颈，然后，这近5000万的用户中，，城市用户的渗透率达到了95%以上，而农村用户渗透率占比不足50%。因此农村用户的开发将是四川移动用户新增的新的动力来源。 本文的研究内容大致分为以下几点： 1、首先对当前农村市场研究的意义进行了阐述。尽管四川移动在城市市场耕耘的这么多年已经取得了辉煌的成绩，但农村市场与城市市场巨大的差异，致使很多在城市市场使用的营销策略在农村根本无法使用。农村市场是四川移动用户新增主战场，是下阶段着力要努力发展的细分市场。四川移动对农村市场的研究，对全国尤其是西部地区农村移动通信的发展都有借鉴作用。 2、接下来指出了农村市场的现状和存在的表现问题。找准表象问题，下一步才好深入的分析出造成这些问题的根本原因。 3、第三步对四川移动开发农村市场的特征进行了分析。分别从市场需求、市场供给和竞争三方面进行分析。知己知彼，方能百战百胜。深入分析才能够协调内部资源，扬长避短，抓住机会、规避风险。 4、根据营销学4Ps理论，分析出农村市场出现问题的根本症结所在，以便在进行策略研究时能够对症下药。 5、给出了面向农村市场的产品、价格、渠道、促销的营销战术。要向低ARPU、低MOU的农村要收益，一定要做好用户细分，有针对性的进行设计和营销推广。农村渠道的建设也是整个农村市场成败的关键。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 施维;;农村移动通信市场的营销策略研究[J];现代商业;2008年12期

2 罗明;;论服务营销在零售业中的有效运用[J];现代商贸工业;2009年07期

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中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 王保义;客户关系管理中客户细分的数据挖掘研究[D];西安电子科技大学;2009年

本文编号：1296508