合信创杰公司市场营销策略研究

发布时间：2017-12-24 13:00

本文关键词：合信创杰公司市场营销策略研究　出处：《中国地质大学（北京）》2012年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：北京合信创杰科技有限公司（以下简称“合信创杰”）是一家专业为通信运营商接入网提供支持服务的高新技术企业。1996年成立至今有16年的历史，公司主要业务为接入网末端光纤产品终端服务(光端机MSAP、无源光网络PON)。近几年，，随着接入网需求的不断增大，市场竞争极具加大，合信创杰公司虽然能够继续维持生存，但可持续性发展的动力不足，因此，面对这样恶劣的情况，如何能够清晰的找到合信创杰公司的战略定位，确定适合的营销策略，成为当前迫切需要解决的问题。论文立足运营商接入网市场，从公司的客观实际出发，首先运用波特的五力模型从五个方面分析接入网市场（外部环境）并得出了如结论：合信创杰公司在接入网市场有一定的市场规模和能力，拥有核心技术和客户，近几年保持和客户的沟通并及时开发老平台上新的功能和产品，可以稳定的生存；但如果要进一步的发展则需要寻找新的市场机会，创新和寻找新的产品方向。其次使用SWOT分析法，分析认为公司在固有市场规模，管理团队和生产制造体系等方面具有优势；公司在人员梯队建设，销售、研发信息管理系统和产品线等方面存在劣势；公司在接入网市场既有机会。也有来自利润下降和其他竞争对手的威胁。其三使用市场细分理论，确定继续选择运营商接入网市场作为公司进一步发展的目标市场，增加POE系列产品线。最后利用4P理论，结合合信创杰的实际情况，提出了合信创杰的营销策略，包括价格策略、服务营销策略、产品策略和关系营销策略。论文的研究对制定和完善合信创杰公司的市场营销策略，提供一些有价值的参考，同时也为国内的相同市场环境、类似竞争状况的企业提供战略营销策略方面的借鉴。
【学位授予单位】：中国地质大学（北京）
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626

【参考文献】