CVaR准则下销售努力影响需求和离网的收益共享契约研究

发布时间：2018-01-04 12:28

本文关键词：CVaR准则下销售努力影响需求和离网的收益共享契约研究　出处：《浙江工业大学》2014年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：随着移动互联信息的发展,尤其是移动端应用日趋发展和完善的今天,移动通信行业备受关注。合约电话卡是通信运营商所在供应链中最重要的产品之一,本文将对这种带有后续服务的特殊产品展开讨论分析。针对这一带有特殊服务的产品,考虑一级代理商的销售努力,本文以通信运营商及其一级代理商的产品定价与订货问题为研究目标。由于微弱的批零差价利润和大量的努力成本严重阻碍一级代理商的销售积极性,降低了消费者的数量和质量,从而损害了通信运营商的利益,因此,本文为通信运营商设计了一种收益共享契约,将其获得的消费者后续话费中固定话费部分以一定比例分享给一级代理商,激励一级代理商提升销售努力程度,从而达到增加消费者数量和质量的目的,实现共赢。本文研究两种模型,第一种模型假设离网消费者数为随机变量,通信运营商和一级代理商均为风险中性,以利润最大作为各自目标,得出一级代理商的最优定价订货策略及通信运营商的最优共享因子；第二种模型假设市场需求为随机变量,此时一级代理商为风险厌恶,利用CVaR风险度量准则,以风险最小作为一级代理商的目标,利润最大作为通信运营商的目标,得出一级代理商的最优定价订货策略及通信运营商的最优共享因子。最后的分析和算例表明,通信运营商不分享或者任意分享以及一级代理商不努力或者过分努力都会影响供应链的协调,只有合适的共享因子和销售努力水平才能使通信运营商及其一级代理商达到协调,满足供应链整体的效益最大化。
[Abstract]:With the development of mobile interconnection information , especially the application of mobile terminal is becoming more and more developed and perfect today , mobile communication industry has attracted much attention . The contract telephone card is one of the most important products in the supply chain of communication operator .

【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274

【参考文献】