焦作联通当前环境下的渠道体系建设研究

发布时间：2021-10-22 11:05

　　随着通信产业的快速发展和3G牌照的发放以及“三网合一”政策初现,这一系列新的经营环境和形势条件,促使了通信市场竞争已经越来越激烈,重组时间不长的焦作联通面临着新的挑战,而视为“渠道为王”的渠道体系建设无疑成为研究的重要课题。现代市场营销理论提出渠道为王的说法,用以强调通过营造良好的销售渠道来赢得客户,抢占市场先机。随着市场竞争的展开,企业的营销渠道作为企业在市场的前哨,在销售、服务和反馈市场信息等方面发挥越来越重要功能,对电信企业发展的促进作用日益显现。在市场越来越细分的环境下,渠道力量将成为电信运营企业核心竞争力的重要组成部分。电信企业之间的竞争,除了体现在各自提供的产品和服务外,更重要的是对营销渠道的争夺。近年来的国内外实践也证明了,销售渠道的优劣对企业的影响非常深远。面对新的竞争形势,如何在渠道体系建设方面超越对手,成为焦作联通未来市场竞争策略的重中之重。中国联通作为中国三大电信运营商之一,随着3G牌照的发放,面临着前所未有的发展机遇。中国联通应该充分发挥自身在3G领域的优势地位,以及合并网通后带来的渠道资源优势,通过创新发展各种营销渠道,逐步扩大市场占有率。本文首先阐述了营销渠... 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中国联通SWOT分析

【参考文献】：
期刊论文
[1]电信企业渠道模式的革新与管理方法浅析[J]. 马淑韫,马仲韫.  中国数据通信. 2004(12)



本文编号：3450970