青海移动农村地区渠道建设与管理研究

发布时间：2017-09-01 07:06

  本文关键词：青海移动农村地区渠道建设与管理研究

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【摘要】：农村营销渠道的经营与管理能力是电信运营商的重要竞争能力之一。渠道网点能否合理布局和有效经营直接决定了电信运营商农村市场经营的成败。电信运营商在经历高速发展后,用户数持续增长,营销渠道也由单一的自营方式发展成自营、合作、指定专营、特约代理等多种多样的营销渠道体系。但电信行业的企业重组后,市场竞争日趋剧烈、客户需求不断提升,原有的营销渠道架构和体系已经难以适应今后企业发展的需要。如何进行营销渠道结构优化,努力保证企业的持续、快速和健康的发展已成为电信运营企业的重要着力点。 本文课题研究的主要是青海移动农村地区渠道的建设与管理相关问题,以青海地区农村渠道的选址、管理、激励等渠道管理全过程分析为主线,在总结国内外关于渠道管理研究成果的基础上,利用理论结合实际的研究方法,结合笔者参与青海移动基层渠道管理工作的经历,通过与竞争对手的分析比较,指出了青海移动农村渠道建设管理中存在的问题,并从渠道商遴选、渠道选址、渠道评估、渠道激励等几个方面入手,提出了如渠道选址模型、社会渠道星级管理办法、渠道酬金结构调整等具体优化和解决方案。 通过研究,本文旨在对青海移动农村渠道的建设和管理提出建设性意见,希望对西部地区电信运营商在农村地区的渠道发展带来启发和裨益。
【关键词】：青海移动 农村渠道 建设 管理
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 一、引言7-10
• (一) 研究的背景与意义7-8
• (二) 研究思路与方法8-10
• 二、营销渠道理论基础10-17
• (一) 营销渠道的概念10
• (二) 营销渠道的功能10
• (三) 营销渠道存在的经济意义10-11
• (四) 渠道战略的制定流程与选择11
• (五) 渠道战略的选择11-12
• (六) 渠道政策的制定理论12-13
• (七) 渠道结构设计理论13-15
• (八) 渠道成员选择理论15
• (九) 渠道成员的激励与控制理论15-17
• 三、青海移动农村地区渠道建设现状17-25
• (一) 青海移动业务发展状况17
• (二) 青海省通信市场竞争态势17-19
• (三) 青海省内各电信运营商农村渠道建设情况分析19-21
• (四) 青海移动农村渠道建设现状21-23
• (五) 青海移动农村渠道建设和管理中存在的问题分析23-25
• 四、青海移动农村渠道建设与管理优化策略25-48
• (一) 建立科学合理的渠道准入和评定机制,把好入口关25-34
• (二) 对农村社会渠道进行差异化的激励和考评机制,引导渠道商不断提高经营管理水平34-45
• (三) 优化社会渠道代理商酬金结构,通过酬金的杠杆引导社会渠道商的转型45-48
• 五、结论48-50
• (一) 本研究主要结论48-49
• (二) 论文的创新之处49
• (三) 未来的研究方向49-50
• 参考文献50-51
• 致谢51

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本文编号：770632