A公司NewYouth网站的营销策略研究

发布时间：2017-09-08 00:22

  本文关键词：A公司NewYouth网站的营销策略研究

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【摘要】：21世纪是知识爆炸的时代,网络技术的发展给现代生活带来了巨大影响,大量的资讯与信息依托日益庞大的互联网行业进行广泛传播,使得网络媒体应运而生。网络媒体以其特有的信息量大、覆盖范围广、传播速度快等特点,迅速成为传播领域的一大主流,占据了重要的市场份额,成为继报纸、广播、电视后的“第四媒体”。 网络媒体时代的到来,给互联网企业带来了机遇与挑战,他们不再满足于单一网站产品的生产,而把目光更多的聚焦在网络媒体运营上。面向双边市场的互联网网站成为了互联网企业搭建在网络用户和广告客户之间的媒体平台。网络媒体的商业价值取决于网络用户的数量,只有那些对网络用户具备足够高吸引力的网络媒体,才能获得广告客户的青睐。对于经营网络媒体的互联网企业而言,一方面要针对网络用户的偏好和特点提供能够吸引其持续关注的网站内容或应用,做好网站内容建设；另一方面,要设计具有吸引力的广告产品组合来获得广告客户的青睐。 本文的研究对象A公司是一家大连互联网企业,公司的经营目标是将其经营的NewYouth网站打造成大连最具影响力的休闲娱乐型网络媒体。通过对A公司NewYouth网站营销现状深入研究,找出公司营销过程中面临的问题,从网络媒体行业现状、市场竞争情况和市场需求状况三个方面分析网站的营销环境,研究网站的主要细分市场和目标市场选择,确定其市场定位,结合自身工作经验,利用营销理论知识,使用4R理论为NewYouth网站的营销现状提供改进方向和营销策划组合。希望通过本文的研究可以为A公司NewYouth网站的市场定位、客户开发及关系维护等营销问题提出有建设性的意见和建议,以指导公司未来的发展方向。
【关键词】：网络媒体 市场定位 营销策略
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-13
• 1.1 研究背景8-10
• 1.1.1 研究的背景8
• 1.1.2 A公司简介8-10
• 1.2 研究的意义10-11
• 1.3 研究的内容与技术路线11-13
• 1.3.1 研究的内容11
• 1.3.2 技术路线11-13
• 2 NewYouth网站的营销现状及存在的问题13-18
• 2.1 NewYouth网站的广告产品13-15
• 2.1.1 网络广告13-14
• 2.1.2 商业活动14-15
• 2.2 NewYouth网站的经营状况15-16
• 2.2.1 广告客户15-16
• 2.2.2 务收入16
• 2.3 NewYouth网站面临的营销问题16-18
• 2.3.1 网站面临重新定位16-17
• 2.3.2 网站需要进行客户开发并保持长期合作关系17-18
• 3 NewYouth网站的营销环境分析18-32
• 3.1 网络媒体行业现状18-24
• 3.1.1 网络媒体的内涵及外延18
• 3.1.2 网络媒体的盈利模式18-19
• 3.1.3 网络媒体的发展趋势19-21
• 3.1.4 大连网络媒体的行业现状21-24
• 3.2 NewYouth网站的市场竞争分析24-28
• 3.2.1 行业内竞争者的能力24-26
• 3.2.2 网络用户的消费能力26-27
• 3.2.3 广告客户的议价能力27
• 3.2.4 潜在竞争者的竞争能力27-28
• 3.2.5 替代品的替代能力28
• 3.3 NewYouth网站的市场需求状况分析28-32
• 3.3.1 网络用户的主要需求特征29-30
• 3.3.2 广告客户的主要需求特征30-31
• 3.3.3 两者间的相互作用31-32
• 4 NewYouth网站的营销战略32-36
• 4.1 细分市场32-34
• 4.1.1 市场细分要素32-33
• 4.1.2 主要细分市场描述33-34
• 4.2 确定公司的目标市场34
• 4.3 网站的市场定位34-36
• 5 NewYouth网站的营销策略36-42
• 5.1 关联策略(Relevance)36-38
• 5.1.1 与网络用户的关联37
• 5.1.2 与广告客户的关联37-38
• 5.2 反应策略(Reaction)38-39
• 5.3 关系策略(Relationship)39-40
• 5.3.1 建立网络用户与NewYouth网站的良性互动关系39-40
• 5.3.2 建立广告客户与NewYouth网站的长期合作关系40
• 5.3.3 帮助建立网络用户对广告客户的信任关系40
• 5.3.4 建立与其他媒体、机构之间的合作共赢关系40
• 5.4 回报策略(Reward)40-42
• 5.4.1 价值回报41
• 5.4.2 品牌回报41-42
• 结论42-43
• 参考文献43-44
• 致谢44-45

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：810780