宁夏移动TD手机终端销售营销策略研究

发布时间：2017-09-17 14:43

  本文关键词：宁夏移动TD手机终端销售营销策略研究

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【摘要】：在互联网时代,人们对信息的扑捉显得比以往更加的强烈。对广大手机客户而言,是否能使用手机终端快速上网,将直接影响到客户的感知,影响到客户是否继续选择这家通信运营商的关键所在。国内三大通信运营商的实力争夺,已经从拥有客户的规模争夺转移到拥有客户手中订制手机终端的数量争夺上。只有做好定制手机终端的营销工作,才能保证运营商能够顺利的向前发展。本文通过SWOT分析法等分析工具,着眼于宁夏移动公司的实际工作生产情况,立足于分析宁夏移动公司面临的行业内外的竞争环境,找出宁夏移动TD手机终端销售中存在的问题。依据市场营销学的4P和4R理论、营销渠道理论和市场细分理论,对宁夏移动公司未来销售TD手机终端,做出最为全面的分析。根据分析所得,制定出TD手机终端的产品策略、组合营销策略、营销渠道策略,营业网点策略,电子商务策略和劳动竞赛策略,多维度多角度的提升宁夏移动公司TD手机终端销量。
【关键词】：宁夏移动公司 TD手机终端 组合营销 全员营销 电商营销
【学位授予单位】：宁夏大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 绪论7-12
• 第一节 研究的背景、意义及目的7
• 第二节 国外和国内通信运营商手机终端销售的现状7-10
• 一、国外通信运营商手机终端销售的现状8-9
• 二、国内通信运营商手机终端销售的现状9-10
• 第三节 论文的总体思路及主要内容10
• 第四节 本论文涉及的专业名词、术语解释及研究范围的界定10-11
• 第五节 本论文创新之处11-12
• 第二章 本研究应用到的相关理论和基础12-21
• 第一节 相关理论概述12-17
• 一、4P与4R理论12-15
• 二、营销渠道理论15-16
• 三、市场细分理论16-17
• 第二节 相关分析工具概述17-21
• 一、PEST模型17
• 二、五种力量模型17-19
• 三、SWOT分析法19-21
• 第三章 宁夏移动银川公司TD手机终端销售营销环境分析21-31
• 第一节 宁夏移动银川公司TD手机终端销售外部环境分析21-23
• 一、宁夏移动银川公司所处宏观环境分析21
• 二、宁夏移动银川公司所处行业环境分析21-23
• 第二节 宁夏移动银川公司TD手机终端销售内部环境分析23-25
• 一、宁夏移动银川公司简介23-24
• 二、宁夏移动银川公司组织架构24
• 三、宁夏移动银川公司人力资源概况24-25
• 四、宁夏移动银川公司经营概况25
• 第三节 宁夏移动银川公司TD手机终端销售环境的SWOT分析25-31
• 一、拥有的优势25-27
• 二、存在的劣势27
• 三、潜在的机会27-29
• 四、面临的威胁29-31
• 第四章 宁夏移动银川公司TD手机终端销售现行营销策略及存在问题分析31-37
• 第一节 银川移动公司TD手机终端销售的现状31-32
• 一、银川移动TD手机终端销售发展历程31
• 二、营销人员现状31
• 三、销售业绩概况31-32
• 第二节 银川移动TD手机终端目前主要采用的营销策略32-34
• 一、主要产品策略32
• 二、产品价格策略32-33
• 三、营销渠道策略33
• 四、社会渠道酬金体系33-34
• 第三节 宁夏移动银川公司TD手机终端销售现行营销策略存在的问题分析34-37
• 第五章 改进宁夏移动银川公司TD手机终端销售的具体策略37-43
• 第一节 银川移动TD手机终端销售的营销战略37
• 第二节 银川移动TD手机终端销售的提升策略37-43
• 一、产品策略37-38
• 二、渠道策略38-40
• 三、提升人员说素质40-43
• 第六章 结论与建议43-44
• 参考文献44-45
• 谢辞45-46
• 个人简介46

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 王艳芹;;联通企业市场营销的思考[J];中外企业家;2014年01期

中国硕士学位论文全文数据库 前6条

1 刘文娟;中国联通郴州分公司成本费用预算管理研究[D];湖南大学;2011年

2 刘胜;基于4Rs理论的邵阳移动集团客户营销策略优化研究[D];湘潭大学;2013年

3 谭相伟;中国移动七台河分公司全业务营销策略研究[D];黑龙江大学;2013年

4 孙海桥;达州移动客户满意度提升研究[D];电子科技大学;2013年

5 马运;ZJ广电网络公司宽带业务营销策略研究[D];河北工业大学;2014年

6 吉颖;IC卡公用付费系统营销策略研究[D];西南财经大学;2011年

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本文编号：870042