浏阳移动农村市场营销策略及保障体系研究

发布时间：2017-09-19 21:24

  本文关键词：浏阳移动农村市场营销策略及保障体系研究

  更多相关文章： 农村移动市场 市场营销 SWOT分析 4P营销理论 体验营销

【摘要】：随着社会主义经济改革的继续深化,农民消费水平得到进一步的提升,农民的通信需求激增,尤其是在城区移动通信市场日趋饱和的情况下,对农村移动市场的研究和开发显得尤为重要。 本文首先分析了农村移动市场营销的特点。然后应用市场营销理论,对浏阳移动市场营销的政治、经济、社会和技术环境进行分析；同时对浏阳的农村移动市场营销现状进行SWOT分析,剖析了公司在农村市场面临的机会与威胁、优势与劣势,并在此基础上提出了适合浏阳市场的产品、价格、渠道和促销策略。产品策略主要是以市场化为向导提供差异化的网络产品策略；价格策略主要是针对现行的定价策略,提炼出了四种优惠定价策略；渠道策略主要是针对现有渠道存在的问题进行分析,制定了2014年基于体验营销的渠道策略和激励策略；促销策略主要是针对现在“存量市场”、“流量市场”和“集客市场”三大制定了相关的策略。 最后,针对提出的4P原理,制定了相应的人员保障、后勤保障和流程保障方案,以此确保设计的营销策略能够顺利实施。
【关键词】：农村移动市场 市场营销 SWOT分析 4P营销理论 体验营销
【学位授予单位】：湖南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第1章 绪论7-16
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 研究意义8-9
• 1.3 市场营销理论基础9-10
• 1.4 市场营销的研究现状10-13
• 1.4.1 移动市场营销策略研究现状10-12
• 1.4.2 渠道建设研究现状12
• 1.4.3 市场细分研究现状12-13
• 1.4.4 体验营销研究现状13
• 1.5 研究的主要内容和论文结构13-14
• 1.6 研究的方法14-16
• 第2章 浏阳移动市场的现状分析16-29
• 2.1 浏阳移动基本情况介绍16-18
• 2.2 农村移动市场现状分析18-21
• 2.2.1 农村通信市场的特点18-19
• 2.2.2 浏阳农村移动市场营销环境的PEST分析19-21
• 2.3 浏阳移动农村市场营销的战略分析21-28
• 2.3.1 优势21-22
• 2.3.2 劣势22-25
• 2.3.3 机遇25-26
• 2.3.4 威胁26-28
• 2.4 小结28-29
• 第3章 浏阳移动的市场营销策略29-46
• 3.1 产品策略设计29-31
• 3.2 价格策略31-35
• 3.2.1 定价的基本思路31-32
• 3.2.2 影响定价的因素32
• 3.2.3 定价策略32-35
• 3.3 渠道策略35-41
• 3.3.1 渠道的功能定位36
• 3.3.2 浏阳渠道的优化策略36-40
• 3.3.3 基于体验式营销的渠道策略40-41
• 3.3.4 浏阳渠道的激励和管理41
• 3.4 促销策略41-45
• 3.4.1 广告促销42
• 3.4.2 现场促销42
• 3.4.3 公共关系促销42
• 3.4.4 针对现行三大市场的促销策略42-45
• 3.5 小结45-46
• 第4章 浏阳移动市场营销策略的保障体系46-55
• 4.1 人力资源保障体系46-48
• 4.1.1 晋升的激励46-47
• 4.1.2 薪酬的激励47-48
• 4.1.3 企业文化的激励48
• 4.2 后勤保障体系48-52
• 4.2.1 人员保障48-49
• 4.2.2 资源的保障49-51
• 4.2.3 管理架构体系的保障51-52
• 4.3 流程保障体系52-54
• 4.3.1 业务管理的规范52-53
• 4.3.2 各类营销流程的规范53-54
• 4.4 小结54-55
• 结论与展望55-56
• 参考文献56-58
• 致谢58-59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 张敏锋;颜展眉;;移动通信企业区域市场营销渠道探析[J];通信管理与技术;2008年04期

2 丁依群;宗锦武;周松;;农村移动通信市场的细分与营销策略分析——以吉安市为例[J];商场现代化;2007年27期

3 沈苏霞;;移动营销渠道的建设[J];天津市经理学院学报;2008年04期

4 Ovum;;移动市场的高成长时代即将结束[J];通讯世界;2010年10期

5 施维;;农村移动通信市场的营销策略研究[J];现代商业;2008年12期

6 阮学文;徐峗;;信息消费:电信运营商的新机遇[J];中国电信业;2013年08期

，

本文编号：884002