基于长尾理论的网络营销困境及对策分析

发布时间：2017-09-29 02:18

  本文关键词：基于长尾理论的网络营销困境及对策分析

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【摘要】：随着经济全球化的不断发展，市场竞争日益激烈，企业在传统商业模式下的生存压力越来越大，网络技术的进步使得企业借助互联网进行商业活动变成现实，网络营销这一全新营销模式的建立给企业的发展带来了深远的影响。长尾理论作为网络经济时代兴起的一种新理论，它为企业在新经济环境下进行网络营销活动起到了巨大的支撑作用。 长尾理论作为一种全新的经营理念在运用时有其特定的使用范畴，通过对长尾理论产生过程和网络营销本质特征的分析，得出适合进行网络营销的产品或服务所具备的基本特征：产品具有网络易传播性，产品的价格相对低廉；并且指出企业在运用长尾理论进行网络营销活动时必须具备一定的前提条件：利基市场的产生和发展是企业运用长尾理论的基础，企业产品或服务的成本必须大幅降低，消费者个性化需求占据主导地位。虽然对长尾理论在网络营销中的适用性分析为相关企业实践应用指明了方向，然而，由于企业传统营销思维的影响、消费者理念和行为的变迁、相关制度和环境建设的滞后等客观因素，使得企业在运用长尾理论进行网络营销活动时面临着现实困境：实施网络营销的企业对利基市场重视不够，物流基础设施建设严重滞后，消费者的网购满意度不高。这些不利因素阻碍着网络营销的发展，制约着长尾理论的应用。经过认真分析这些现实困境，提出了解决困境的对策和方法：转变传统思维大力提高企业网络化建设，科学统筹规划切实加强物流基础设施建设，加强网络诚信努力提高消费者网购满意度。 通过深入分析企业在网络营销模式下运用长尾理论所面临的现实困境，并提出建设性的解决方案，为广大的中小企业尤其是新兴而不属于主流市场的网络企业带来了新的思考范畴，开拓了新的营销领域，引导了网络企业的快速成长壮大，为网络经济的发展注入不竭动力，促进社会不断进步。
【关键词】：网络营销 长尾理论 二八定律 利基市场
【学位授予单位】：河南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-11
• 一、 研究背景和意义9
• 二、 国内外研究现状9-10
• 三、 研究写作的方法10-11
• 第二章 长尾理论与网络营销概述11-17
• 一、 长尾理论概述11-14
• （一） 长尾理论产生的背景11-13
• （二） 长尾理论和二八定律13-14
• 二、 网络营销概述14-17
• （一） 网络营销产生的背景14-15
• （二） 网络营销的基本特征15-17
• 第三章 长尾理论应用于网络营销的前提条件17-23
• 一、 利基市场（Niche Market）是长尾理论应用的基础17-18
• （一） 产品市场狭小而地域市场广阔17-18
• （二） 产品市场狭小而差异性明显18
• （三） 具有持续发展的潜力18
• 二、 产品或服务的营销成本大大降低18-19
• （一） 产品信息具有网络易传播性19
• （二） 产品具有价格低廉的优势19
• 三、 消费者个性化需求占据主导地位19-23
• （一） 个性化需求产生的原因19-20
• （二） 个性化需求的基本特征20
• （三） 扩大个性化需求群体的规模20-23
• 第四章 长尾理论应用于网络营销所面临的现实困境23-29
• 一、 企业对利基市场不够重视23-24
• （一） 许多企业网络平台运行水平普遍较低23-24
• （二） 企业对专职的网络营销团队人员培养不足24
• （三） 企业网络营销整体规划不足24
• 二、 物流基础设施建设严重滞后24-25
• （一） 物流硬件设施建设落后24-25
• （二） 物流行业进入门槛较低25
• （三） 专业物流人才短缺25
• 三、 消费者的网购满意度不高25-29
• （一） 信息焦虑26
• （二） 商品质量无法保障26
• （三） 网络售后服务体系不够完善26-27
• （四） 网上支付的安全性面临考验27-29
• 第五章 解决困境的相关对策分析29-35
• 一、 转变传统思维，大力提高企业网络化建设29-30
• （一） 思想决定行为29
• （二） 人才是企业第一资源29
• （三） 制定专业化的网络营销策略29-30
• 二、 科学统筹规划，大力加强物流基础设施建设30-31
• （一） 加强资源整合力度，提高设施的综合利用效能30-31
• （二） 提高各种服务环节对物流基础设施的支持能力31
• （三） 积极拓宽物流基础设施建设投资来源31
• 三、 加强网络诚信建设，切实提高消费者网购满意度31-35
• （一） 提高网购企业的诚信意识，，确保为消费者提供优质服务32
• （二） 建立网络企业诚信监督机制，促进网络诚信自律32
• （三） 应对消费者信息焦虑，切实提高网购体验32-35
• 结语35-37
• 参考文献37-39
• 致谢39-40

【引证文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 张勇;应用长尾理论的农村小额人身保险发展研究[D];中南林业科技大学;2013年

本文编号：939416