S公司营销模式的设计与分析

发布时间：2017-10-05 10:43

  本文关键词：S公司营销模式的设计与分析

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【摘要】：S公司是一家创业型高科技公司，专注于研发和销售云计算系列产品。公司有明确的企业发展规划，那就是技术产品化、产品产业化和产业资本化。经过3年多的研发，目前公司在云计算领域形成了以集中式云桌面产品和分布式云桌面产品为核心，云计算平台、云安全、云存储、云管理软件为辅助产品的完整产品体系，，基本实现了技术产品化阶段。 S公司下一个阶段的重点是实现产品产业化，这意味着要将产品不断销售出去，并在这个过程中做大公司规模，最终形成产业化经营。但是由于公司前几年主要处于产品研发阶段，总体上来说是重产品研发而轻产品营销，因此目前真正到了需要进行大规模产品营销的阶段却发现缺少合适的营销策略、营销人才和营销渠道。如果不能解决产品的营销问题，不但无法实现公司产品产业化的目标，甚至会危及公司的生存。 在这种情况下，通过分析公司的自身状况和行业背景，为S公司设计一套合适的营销模式成为一项非常重要的课题。 本课题的研究首先从分析公司背景和宏观背景入手，找出公司目前在营销上存在的问题。然后运用商业模式和营销方面的相关理论，提出公司的价值主张。围绕价值主张分析公司的目标客户并对客户进行细分，以明确公司的主要收入来源。同时研究公司可以利用的核心资源以及业务上的重要合作伙伴。基于上述研究，运用营销管理的相应理论，研究为S公司制定合理的营销战略，设计相应的营销方案和营销渠道。
【关键词】：云计算 VDI 营销模式 价值主张 营销战略 营销方案 营销渠道
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意义10-11
• 1.3 研究内容和方法背景11-13
• 第2章 相关理论13-26
• 2.1 营销机会分析14-19
• 2.1.1 宏观环境分析14-15
• 2.1.2 消费者需求分析15-17
• 2.1.3 竞争对手分析17
• 2.1.4 合作伙伴分析17-18
• 2.1.5 公司自身资源分析18-19
• 2.2 营销战略设计19-21
• 2.2.1 市场细分19-20
• 2.2.2 目标市场选择20-21
• 2.2.3 产品定位21
• 2.3 营销组合设计21-24
• 2.3.1 产品和服务22-23
• 2.3.2 价格23
• 2.3.3 营销渠道23-24
• 2.3.4 促销和推广24
• 2.4 本章小结24-26
• 第3章 企业背景介绍26-32
• 3.1 行业背景26-28
• 3.2 企业背景28-30
• 3.3 公司营销中存在的问题30-31
• 3.4 本章小结31-32
• 第4章 S 公司营销机会分析32-45
• 4.1 消费者需求分析32-35
• 4.1.1 顾客是谁32-33
• 4.1.2 顾客要的是什么33-34
• 4.1.3 影响顾客购买的主要因素有哪些34-35
• 4.2 竞争对手分析35-38
• 4.2.1 竞争对手是谁35-36
• 4.2.2 竞争对手的优势和劣势36
• 4.2.3 应该采取的竞争策略36-38
• 4.3 合作伙伴分析38-41
• 4.3.1 政府机构38
• 4.3.2 供应商38-39
• 4.3.3 分销商39-40
• 4.3.4 金融机构和投资者40
• 4.3.5 媒体40-41
• 4.4 公司自身资源分析41-44
• 4.4.1 具备的资源41-44
• 4.4.2 欠缺的资源44
• 4.5 本章小结44-45
• 第5章 S 公司营销战略设计45-51
• 5.1 市场细分45-46
• 5.2 目标市场选择46-47
• 5.3 定位47-50
• 5.3.1 认清自身角色48
• 5.3.2 采取恰当的竞争策略48-49
• 5.3.3 采用合理的营销手段49-50
• 5.3.5 持续的调整和改进50
• 5.4 本章小结50-51
• 第6章 S 公司营销方案设计51-61
• 6.1 产品和价格51-57
• 6.1.1 产品51-55
• 6.1.2 价格55-57
• 6.2 渠道建设57-59
• 6.2.1 合作伙伴社会化57-58
• 6.2.2 渠道关系管理社会化58-59
• 6.3 推广和促销59-60
• 6.4 本章小结60-61
• 第7章 结论61-63
• 参考文献63-64
• 致谢64-65
• 攻读学位期间发表的学术论文目录65-67

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 刘菲;张波;;浅谈中小企业私有云计算解决方案[J];硅谷;2010年14期

2 张桂华;;论跨文化营销中文化差异的成因及影响[J];经济论坛;2006年04期

本文编号：976366