需求理论在商用车销售网络发展周期的表现和应用

发布时间：2017-12-26 11:01

  本文关键词：需求理论在商用车销售网络发展周期的表现和应用　出处：《中国商论》2016年35期 　论文类型：期刊论文

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【摘要】：商用车是汽车市场的重要组成部分,是国民经济物流体系的重要载体。自2008年金融危机以来,商用车市场增速逐年下滑。特别是随着国民经济发展步入新常态,粗放式经济增长模式的调整,商用车更是出现了负增长,导致各厂家对销售网络的争夺日益激烈。如何管理网络,如何激励网络,如何防范市场风险,更是摆在各商用车厂家面前的重要课题。本文根据多年来的营销实践,并结合马斯洛需求层次理论,对网络的管理激励进行探讨分析。
【作者单位】： 东风柳州汽车有限公司;
【分类号】：F274;F426.471
【正文快照】： 商用车是指车辆用于经营目的,从事载货或载客运输的中大型车辆,本文主要研究从事货运行业的商用车销售网络。自改革开放以来,随着国家经济建设不断深入,国内运输市场的放开,物流及工程建设类活动带动了商用车市场的繁荣,国内涌现出了以东风、一汽、重汽、北汽等为代表的大型商

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