基于STP理论的天津外代班轮集装箱市场营销策略研究

发布时间：2020-05-14 19:30

【摘要】：船舶代理行业是贸易运输的重要环节,在沟通船东、港口和货主各方起到重要的纽带和桥梁作用。在我国,船舶代理更是对外开放窗口和对外贸易的“晴雨表”。随着船舶代理行业的不断规范,市场的不断开放,越来越多的船舶代理企业涌入代理市场,无论是老牌还是新生代船代企业在此背景下都不可避免的遇到竞争和发展的问题。复杂多变的外部环境以及严峻的困难挑战都在考验着船代企业的经营者。对于企业来说,要积极将营销观念运用到企业的日常运营中。天津外代如果没有一整套先进的、完整的营销策略组合,很难在激烈的市场竞争中脱颖而出,获得长远的发展。本文通过对天津外代营销环境的分析,运用SWOT分析法对天津外代自身所具有的优势劣势,以及在复杂环境背景下所面临的机遇和挑战进行详细分析,建立BP神经预测网络对天津外代的接待船舶量进行预测。同时基于STP市场营销战略,从市场细分、目标市场选择、市场定位三个角度,确定天津外代所要进入的细分市场,进一步确定了天津外代的品牌宣传定位,即“专家型代理,人性化服务”。基于上述分析,为天津外代在集装箱班轮代理方面提出市场营销策略建议,一方面在于采取差异性营销策略,加快信息技术的发展和应用,尤其是电子商务在代理业务中的应用,为顾客提供方便快捷的信息查询方式,帮助天津外代及时掌握客户信息,同时要不断开辟新业务,占领新领域,满足客户个性化需求;另一方面在于采取集中性市场营销策略,天津外代选择一个合适的目标市场,集中力量在该市场打造自己独特的品牌形象,迅速占领该市场,开辟利润的新的增长点。
【图文】：

图２．邋２邋ＳＷＯＴ分析的考虑因素逡逑Ｆｉｇ．２．２邋Ｆａｃｔｏｒｓ邋ｏｆ邋ＳＷＯＴ邋ａｎａｌｙｓｉｓ邋ｍｅｔｈｏｄ逡逑明确ＳＷＯＴ的分析因素之后，就要对天津外代面临的环境进行详细的分析，逡逑析矩阵可以更加高效的进行策略制定。逡逑表２．邋１邋ＳＷＯＴ分析矩阵逡逑Ｔａｂ．邋２．１邋ＳＷＯＴ邋ａｎａｌｙｓｉｓ邋ｍａｔｒｉｘ逡逑ＳＷＯＴ分析矩阵逦优势（Ｓ）逦劣势（Ｗ）逡逑机会（０）逦依靠内部优势逦克服内部劣势逡逑利用外部机会逦利用外部优势逡逑威胁（Ｔ）逦依靠内部优势逦克服内部劣势逡逑化解外部威胁逦规避外部威胁逡逑神经网络概述逡逑经网络（Ｎｅｕｒａｌ邋Ｎｅｔｗｏｒｋｓ，邋ＮＮ），，是通过大量的、简单的处理单元，即所谓逡逑

图３．邋１天津外代主要业务逡逑Ｆｉｇ．３．１邋Ｍａｊｏｒ邋ｂｕｓｉｎｅｓｓ邋ｏｆＰＥＮＡＶＩＣＯ邋Ｔｉａｎｊｉｎ逡逑（３）组织架构逡逑天津外代内部组织架构主要由三部分组成，即董事会、高管层和包括班轮部、逡逑船务部等在内的各职能部门。各部分分工明确，权责清晰，井然有序，在长期发逡逑展中形成了高效的业务流程，为整个公司的流畅运作打下良好的基础。逡逑0逡逑＼ｍ＾ｍ／逡逑
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F552

【参考文献】

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本文编号：2663826