甘肃重药医药有限公司医疗机构市场营销策略研究

发布时间：2020-05-29 17:14

【摘要】：作为关系民生健康的医药行业,随着医改步伐的不断推进,市场格局也越来越复杂多变,企业间的竞争更加白热化,甘肃重药作为甘肃省大型的医药商业企业,主要的销售对象是医疗机构,包括三级医疗机构、少量的二级医疗机构、下游商业公司及零售药店,目前对甘肃省14个地级市的市场均有涉及,经过多年的发展已经初具规模并且在甘肃市场具有一定的影响力。但是,省内其他的老牌企业也在不断寻求自我突破,利用自身优势,制定符合市场发展的营销策略,对甘肃重药的市场份额虎视眈眈。因此甘肃重药需要根据现行的市场环境和经营现状,制定符合市场发展的营销策略,以应对未来激烈的市场竞争。为合理的制定符合甘肃重药发展的市场营销策略,本文回顾了市场营销的相关理论和文献,以4Ps营销理论、STP营销理论为基础,以SWOT分析法作为分析工具,通过与公司管理层对话访谈,进行数据调研,分析甘肃重药公司的外部和内部环境现状,发现甘肃重药存在以下问题:产品结构比重不合理,市场布局不全面,物流配送成本高,渠道比较单一。基于相关的问题,运用STP分析法,对目标市场进行选择,选择了二级医疗机构,基层机构和私立医疗机构作为目标市场,运用营销组合策略,制定了符合甘肃重药现状的产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略以及服务策略。根据重新制定的营销策略提出建立物流中心、完善绩效和培训体系、费用预算控制合理及追责的保障措施,帮助甘肃重药实际的业务发展。本文通过对甘肃重药医药有限公司的策略研究,能够帮助甘肃重药在实际的业务发展过程中提供新的思路和新的方法,帮助甘肃重药提高市场占有率,提高市场竞争力,促进其长远发展,如果有幸,也能够为甘肃省其他同类的医药商业企业给与参考价值。
【图文】：

兰州大学硕士论文 甘肃重药医药有限公司医疗机构市场营销策略研究中自我创造，实现自我价值，拥有健康和朝气蓬勃的精神面貌。公司为每位员工安排定期体检、学习各种实用安全知识、组织集体交流活动、参与各种社会公益活动，履行企业社会责任，提升企业品牌形象和价值。公司通过长期的经营，有如下的组织架构：

表 2 甘肃重药 2016-2017 销售业态2016 销售额（万元） 2017 销售额（万元） 增长率非基层医疗终端 58809 71471 21%基层医疗终端 9679 11519 19%商业调拨 8137 9033 11%零售药店 3644 4300 18%Total 80269 96323 20%资料来源：自己整理2、销售额现状甘肃重药自成立以来，不断的发展壮大自己，销售额始终处于增加之中，，其中 2008 年到 2012 年的平均年增长率达到 25.24，2013 年到 2017 年度的复合增长率达到了 13.7%，尽管 2009 年到 2012 年的复合增长率高于最近5 年的增长，但是，2009 年销售额仅从 2.2 亿增长到了 4.8 亿，但是，同样是 5 年的时间，公司的生意增长从 2012 年的 4.8 亿达到了 9.6 亿。120000
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.72

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本文编号：2687238