山东新北洋信息技术公司营销策略研究

发布时间：2020-06-25 00:50

【摘要】：专用打印机区别于一般办公和家庭用打印机,主要为电子信息化、自动识别等设备和应用系统提供信息输出所需的打印服务,是知识密集和技术密集的高新技术行业。新北洋公司专业从事智能打印识别及系统集成产品研发、生产、销售和服务,已成为中国专用打印扫描行业的领跑者。公司自2010年上市以来,努力夯实传统业务,积极开拓新产品,保持增速发展。由于受到制造业转型和“无纸化”等冲击,新北洋公司在零售、餐饮、交通等传统市场的竞争加剧,业绩出现下滑。近两年传统业务有所恢复,但增速放缓。在激烈的市场竞争中,有效的营销策略是企业提升产品竞争力的重要手段。因此,为保持新北洋的行业领先地位,需要提高其专用打印机业务的竞争力,必须了解该公司的营销现状,发现其存在的问题并加以改善。本文主要是运用营销组合理论、波特竞争理论、PEST分析和SWOT分析等理论,结合相关资料及调研数据,对新北洋公司的市场营销策略进行研究。首先,通过问卷调查和深度访谈的方式探讨新北洋公司的营销现状,发现其营销策略存在的问题。其次,分析新北洋所处的外部宏观环境和行业环境。接着,运用SWOT分析法了解新北洋的优势、劣势、机会和威胁,并进行矩阵组合分析,确定营销策略优化的思路。最后,结合新北洋公司的营销环境分析,针对其现行营销策略存在的问题,提出产品、价格、渠道、促销和服务五个方面的优化策略。
【学位授予单位】：华东交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.6;F274

【参考文献】

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本文编号：2728612