基于跨境电商平台的JXTD公司营销策略研究

发布时间：2020-07-01 06:07

【摘要】：随着互联网与全球消费市场的结合,跨境电子商务在全球内受到热烈追捧,跨境电商的发展不仅可以为企业发展带来更大的利润空间,也可以为全球消费者带来了极大的便利性。全球各国都在积极参与跨境电商发展,不断推出引导和扶持政策为跨境电商发展保驾护航。跨境电商时代是消费者的时代,他们拥有更多的选择权,在为企业带来新的发展空间的同时也考验着企业。传统国际营销和跨境电商营销不同,为了获得更大的消费市场、吸引消费者,企业有必要制定专门的跨境电商营销策略。跨境电商发展迅速,能够迅速实现转型的企业并不多,目前我国主要的跨境电商平台仍是亚马逊、e-Bay、速卖通等,其他企业基于自身业务或者资金限制,往往都会选择这些大型跨境电商平台开展跨境电商业务。JXTD公司是此类典型的一家企业,在保持传统出口业务的情况下入驻跨境电商平台,为自身的业务发展带来了便利。为了获得更大的市场份额,提高产品竞争力,故而对其在跨境电商平台上的营销策略进行研究。本文以国际经典营销理论为基础,为研究JXTD公司在跨境电商平台上的营销策略提供了指导建议。通过深入了解JXTD公司在跨境电商平台上的业务及营销现状,发现JXTD公司存在发展平台单一、库存制约、产品宣传乏力等问题。为了寻求更有利的营销策略,本文运用PEST分析法对JXTD公司开展跨境电商业务的宏观环境进行了整体性的把握,通过微观环境分析深入了解了JXTD公司开展跨境电商业务存在的竞争优势以及跨境电商背景下消费者的需求变化,宏微观的综合性分析有利于为企业制定策略明确方向。之后,运用STP理论对JXTD公司进行目标市场选择和定位。基于4C营销理论,从顾客策略、沟通策略、便利策略、成本策略四个角度为JXTD公司在跨境电商平台上的运营提出具体性策略指导。最后,提出相关保障措施为JXTD公司实施营销策略保驾护航。
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F724.6;F274
【图文】：

公司,智能,中国电信,组网

由器份额（该公司史上最大运营商智能组网订单），在校园无线覆盖方面中标了河北电逡逑信校园网无线项目、浙江工业大学无线布线项目等。ＪＸＴＤ公司凭借在智能组网积累的逡逑丰富经验、强大生产制造能力和覆盖全国的服务支撑体系，全面支撑了中国电信智能组逡逑网业务发展，在该领域获取了领先的市场份额，也体现了中国电信对于ＪＨＤ公司在运逡逑营商领域战略投入的高度认可。逡逑２．１．３传统外贸出口业务逡逑一直以来，ＪＨＤ公司在重视国内市场需求的同时，还注重与区域国家政府、企业逡逑之间的合作，为企业布局全球市场找契机、寻突破、求发展。自２００５年首次到德国参逡逑加全球最大通讯展以来，不断参加全球各地展览会，积极向全世界推行本公司的网络通逡逑讯产品。随着海外业务的推广与发展，为满足当地的进出口要求，逐步成立了分公司。逡逑目前，ＪＸＴＤ公司己在美国、英国、罗马尼亚、墨西哥、意大利、西班牙、泰国、马来逡逑西亚、阿联酋等国家建立海外分公司或办事处（如图２－１所示）。逡逑

货值,资料整理,分公司,资料来源

出口货值年年攀升，在２０１６年达到出口最大值７９０７万美元。低价、高质和快速的交付逡逑深受海外消费者的青睐，截至２０１８年８月份，分公司的年出口货值就已经达到了邋１５３４．邋２６逡逑万美元，远远超过了邋２０１７年的需求（如图２－２所示）。为了进一步实现本土化经营，逡逑ＪＨＤ公司在海外建立分公司的基础上，还积极建设本土仓。按照业务额和地区形势划逡逑分重点关注的国家如英美、德国、巴西、俄罗斯、西班牙等；非重点关注的国家如韩国、逡逑迪拜，其中韩国因业务需求逐年降低已经在筹备撤仓。目前，ＪＸＴＤ公司在全球已经建逡逑设了邋１４个本土仓（包括第三方仓库、亚马逊仓及租赁仓库），另有３个国家（西班牙，逡逑巴西，澳洲）在做建仓准备。ＪＸＴＤ公司还将根据实际业务需求以及运输情况，不断准逡逑备与优化本土仓资源。逡逑■出口货值（万ＵＳＤ）邋■分公司货值（万ＵＳＤ）逡逑＾逦Ｓ逡逑＾逦｜逦｜逦｜邋ｇ逡逑（￡＞逡逑ｃｏ逦Ｓ逦ｉ逦－邋ｓ逡逑Ｌ0逦卜逦．逦１逦：逦卜逡逑Ｐ－；逦Ｌ0逡逑＾逦ｉｒ＞逡逑ｏ逡逑Ｉ。邋。逦。逦。逦！邋ｔ邋ｉ邋■邋ｉ邋ｉ逡逑＾逦。逦？逦／ｂ逦＞逦々逦Ｃ逦八、逡逑ｎ？邋ｎ？邋0？邋ａ？邋ｎ？邋ａ？邋ａ？，逡逑图２－２邋２０１０－２０１８邋（９月）ＪＸＴＤ公司出口、分公司货值逡逑Ｃｈａｒｔ邋２－２邋２０１０－２０１８邋（Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ）邋ＪＸＴＤ邋ｃｏｍｐａｎｙ邋ｅｘｐｏｒｔ，邋ｂｒａｎｃｈ邋ｖａｌｕｅ逡逑资料来源：根据ＪＸＴＤ公司内部资料整理逡逑除了提炼产品科技内涵，寻求合作，ＪＸＴＤ公司还积极扩充海外人力资源，通过大逡逑量招聘海外员工

【参考文献】