基于物流协作的双渠道产品定价研究

发布时间：2020-07-21 23:19

【摘要】：在现代市场经济下,企业之间的服务水平和产品质量差距已随着科技的高速发展逐渐缩小,产品价格竞争成为影响产品销售的首要因素。之前的双渠道定价和利润计算多数是基于配送量等于需求量的前提下进行计算,并且没有考虑物流成本。本文采用了物流协作的策略,将配送量单独计算出,并用于计算产品定价和利润。本文为计算产品定价做了以下研究:首先对论文研究的背景、意义等进行阐述,回顾了两阶段定价和物流配送模式的国内外现状。其次分析了现阶段三种物流配送模式的特点,各自的优劣势和适用范围和仓储类别。阐述优衣库物流配送特点,针对其配送存在的问题提出了线上线下结合,提前将货物投放至实体店的“物流协作”策略。其次,在商品销售期前,根据贝叶斯需求信息更新和报童模型,建立商家预期利润函数,计算得到提前两阶段配送时两个阶段配送量之间的关系并利用算例计算得到第一阶段配送量为1.1773,第二阶段配送量为0.5117,为供应链总利润的计算奠定基础。然后,在商品正式销售期间,在构建两阶段销售双渠道供应链模型的基础上建立了消费者效用函数,从而在考虑了偏离理想预期的顾客比例的情况下讨论消费者的分布,根据不同的定价范围获得两种定价区间。然后分别计算集中决策和分散决策下制造商和零售商的定价以及供应链的总利润。分析了单位生产成本和偏离理想预期的顾客比例的变动对供应链中利润的影响。鉴于第一区间的分散决策利润不是最优的,所以针对这种情况采用退货策略进行协调。分析了退货后的需求变化和退货量变化,计算供应链定价决策。MATLB计算表明,供应链比分散决策下的原供应链更优。
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F259.2
【图文】：

协作模式,实体

优衣库作为大型企业，有资本在全国各地区寻找大型专卖店，而且优衣库的商品占用的空间很大，所以必须得找大型专卖店进行存储。但在现实生活中，很多小商品不必占用大空间，商家也没条件去与大型实体店合作。所以我们将优衣库优化的结果进行大众化实施，把和商家合作的大型专卖店转变为一般的实体店，并且提前将货物配送至实体店，以快速响应线上消费者的配送要求，这也即“物流协作”的模式。2.5.1 物流协作模式阐述物流协作模式就是商品的线上卖家在全国各地区省会城市选择合适的实体店，在达成某种利益分配协议后与实体店进行合作，根据以往的销售记录，将所在区域的产品网上需求和实体门店需求进行分析预测，生厂商周期性的将区域线上线下需求量提前运送至实体门店。当顾客在网上下单后，线上商家委托与之服务的实体店对消费者进行服务，消费者就可以直接去离自己最近的实体店取货。具体流程见图 2-1。

过程图,配送决策,过程

图 3-1 两阶段提前配送决策过程流协作后，在产品销售期前，商家分为两次将线上线下的商品提前一次配送决策是依据现有的市场需求和之前的历史数据得到配送量二次配送时，商家是依据已更新的市场需求以及第一次的配送情况体决策过程如下：）配送过程按配送发生的时间顺序。在商品正式销售前有两次配送机会距离商品卖季开始较长时间，第二次配送距离卖季开始时间较短制造商会观测市场情况从而得到新的市场信息。）第一次决策得到第一阶段的提前配送量1q 。）在作出第二次决策时，此时已经产生新的需求信息1 x ，利用观察到新得到新的需求分布，从而得到新的配送量2Q 。根据第一次的配送次配送量

购买商,渠道,供应链,消费者

第4章两阶段定价的双渠道定价研究渠道供应链问题道供应链是指由制造商，零售商，顾客三方组成，含有传统零售渠道和两种分销渠道的供应链。其中的直销渠道可以由制造商控制，也可以由在双渠道供应链中，直销渠道商品由制造商直接流向消费者，传统零售造商流向零售商，再由零售商流向消费者。如图 4-1 所示。双渠道供应了用户覆盖面，单由于制造商，零售商具有不同的核心业务和侧重点不渠道的价格，水平均存在差异。这种差异会让两种渠道锁定不同的用户群成用户交叉的情况。所以制造商和零售商作为双渠道供应链的主体，他作关系也是竞争关系。

【参考文献】