一亩田网络科技公司营销策略研究

发布时间：2020-10-14 20:36

　　 随着中国互联网技术的不断进步和电子商务的快速发展,农产品电子商务也取得了长足发展。一亩田网络科技公司是一家成立于2011年专门从事农产品销售的电子商务公司,通过不断吸纳外部投资,经过近六年的发展,公司积累了比较丰富的农产品供应商资源和客户资源,公司在业内具有了较高的品牌知名度。但是,我国的农产品电子商务目前还是处于成长阶段,各方面发展还不成熟,加上一亩田网络公司本身也还没有形成有竞争力的商业模式和有效的农产品电子商务营销策略,导致公司近年来发展缓慢、利润下降甚至出现亏损。鉴于此,本文通过对国内外关于农产品电子商务营销策略的理论研究成果的综述与归纳,深入分析了中国农业的发展现状,以及中国农产品电子商务的主要模式发展现状和趋势。结合一亩田网络公司的实际情况研究分析了该公司的发展策略问题。本文从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四个方面深入分析了一亩田网络公司所面临的外部宏观环境,本文运用SWOT矩阵对一亩田网络公司的内外部环境进行了深入的分析,并据此提出了一亩田公司的发展策略。本文认为一亩田网络公司要走出发展困境获取高额利润和市场占有率,就需要根据自身所处的内外环境,对企业进行正确的市场定位,要通过整合产业链来挖掘客户和供应商价值,要形成具有竞争力的商业模式,要制定和应用有效的电子商务营销策略,要通过创新网络品牌推广策略,提升品牌推广成效。希望通过本文的研究能对一亩田公司的未来发展能起积极的促进作用,也能对着的农产品电子商务企业的发展,有一定的参考借鉴作用。
【学位单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F724.6;F274
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    第一节 研究背景
    第二节 研究目的与意义
        一、研究目的
        二、研究意义
    第三节 主要研究内容
    第四节 论文的研究方法
    第五节 论文的研究思路
第二章 相关理论及文献概述
    第一节 国外研究综述
    第二节 国内研究综述
    第三节 “互联网+”的理论
    第四节 价值领先战略理论
    第五节 商业模式理论
第三章 中国农产品互联网发展现状与趋势
    第一节 中国农业发展现状
    第二节 中国农产品互联网发展现状与趋势
    第三节 中国农产品电子商务企业的主要经营模式
第四章 一亩田网络公司的发展现状分析
    第一节 一亩田网络公司的基本现状
    第二节 一亩田网络公司的市场环境分析
        一、宏观营销环境PEST分析
        二、微观营销环境分析
        三、一亩田网络公司SWOT分析
    第三节 一亩田网络公司存在的核心问题及原因分析
        一、缺乏有效的营销策略
        二、缺乏准确清晰的市场定位
        三、缺乏有效的网络品牌推广方式
        四、客户和供应商的价值挖掘不够
        五、缺乏有竞争力的商业模式
第五章 一亩田网络公司的发展对策建议
    第一节 确立适应公司发展的市场定位
    第二节 整合产业链挖掘客户和供应商价值
        一、深入挖掘农产品供应商价值
        二、深入挖掘农产品买方客户价值
    第三节 建立具有竞争力的商业模式
    第四节 一亩田网络公司电子商务营销策略设计
        一、沟通与产品策略
        二、成本与定价策略
        三、消费者需求与促销策略
        四、渠道与便利策略
    第五节 制定具有创新性的网络品牌推广策略
        一、以目标客户为导向的品牌推广策略
        二、采取品牌卡位策略
第六章 结论与建议
    第一节 结论
    第二节 后续研究与建议
参考文献
致谢

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 刘渝峡;;农产品电子商务交易的法律保障机制建构[J];农村经济;2015年11期

2 吴彦艳;;基于品类管理的农产品电子商务发展模式研究[J];商业经济研究;2015年21期

3 王永倩;;中美农产品电子商务营销发展比较研究[J];世界农业;2015年07期

4 陈亮;;从阿里平台看农产品电子商务发展趋势[J];中国流通经济;2015年06期

5 胡拥军;高庆鹏;;国外农产品电子商务的发展及其对我国的启示[J];经济研究参考;2015年28期

6 李隽波;陈薇;;农产品电子商务发展中的问题与创新对策[J];商业时代;2014年34期

7 王娟娟;;基于电子商务平台的农产品云物流发展[J];中国流通经济;2014年11期

8 张哲;;美国农产品电子商务发展及对我国的启示[J];中国商贸;2014年25期

9 洪涛;张传林;李春晓;;我国农产品电子商务模式发展研究(下)[J];商业时代;2014年17期

10 洪涛;张传林;李春晓;;我国农产品电子商务模式发展研究(上)[J];商业时代;2014年16期

相关硕士学位论文 前10条

1 陈宁;山东省“互联网+农业”视角下农产品出口融资研究[D];山东财经大学;2016年

2 穆圣涛;有机农产品互联网+销售模式研究[D];浙江海洋大学;2016年

3 刘静兵;“互联网+”时代江西省农产品电子商务发展对策研究[D];江西农业大学;2016年

4 张琨;鄂尔多斯市农产品电子商务发展SWOT分析与对策研究[D];华中师范大学;2016年

5 殷琛茹;“互联网+”条件下烟台市农产品电子商务发展探究[D];烟台大学;2016年

6 王刚;我国农产品互联网营销策略探析[D];华中师范大学;2016年

7 邓秋林;农产品电子商务问题与对策研究[D];华中师范大学;2015年

8 孙群花;农产品电子商务物流配送体系优化研究[D];成都理工大学;2015年

9 李莉;宁夏特色农产品电子商务发展研究[D];宁夏大学;2015年

10 王玉珂;农产品交易领域电子商务O2O模式应用研究[D];华中师范大学;2015年

本文编号：2841158