JY公司“亚马逊全球开店”产品营销策略研究

发布时间：2020-10-27 21:25

　　 近年来,随着互联网技术的高速发展,经济全球一体化进程加快,出口跨境电子商务突飞猛进,国内大量传统企业和个人创业者纷纷加入了以亚马逊为代表的出口跨境电商平台,进行B2C跨境贸易。在良好的政治、经济、文化和科学技术环境培育下,经过多年的市场洗礼和同行竞争的加剧,亚马逊平台产品营销已经变得不再单纯,过去只是简单的进行产品上线,写好产品标题、作好图片、优化五条特性、详陈产品描述四大部分就可以坐等大量订单的产生。但现在已经显然不够,同类产品累积的信息量越来越大,自然推送机会已经被稀释得极少,谁掌握了更多更有力的营销策略,谁就能更早获取到消费者的需求心理,并让消费者关注到你所展示,进而了解你的产品,并快速产生购买决定。本论文以JY公司“亚马逊全球开店”产品营销策略为研究对象,按照以下思路和顺序进行详细推进:第一部分为绪论,概述研究背景与研究意义,然后进行国内外相关文献的综述,进而对本论文的研究方法、研究内容以及研究路线进行逐一表述和绘制;第二部分是对出口跨境电商亚马逊全球开店相关概念界定以及相关理论基础如STP分析理论、4Ps营销理论、亚马逊飞轮理论进行综述和简析;第三部分是针对JY公司亚马逊全球开店产品营销的营销环境进行详细列举和阐明,先进行对亚马逊全球开店相关现状陈述和JY公司介绍,再对JY公司出口跨境营销外部PEST环境详析和内部环境述说;第四部分是针对JY公司亚马逊全球开店营销现状及存在问题进行分析,基于4Ps营销理论之全面营销现状和店铺账号等方面提出相应亟待解决的问题;第五部分则重点对全球开店的产品策略、定价策略、渠道组合策略以及促销推广策略,各营销策略所存在的问题进行策略优化和改进;第六部分是说明JY公司亚马逊全球开店产品营销策略得以实施的保障,实现本研究的主要价值;第七部分是对本论文进行总结与展望,找出本研究的局限所在和未来可能的研究方向。在对亚马逊全球开店产品营销策略进行研究和改进之后,可以更好地促进JY公司相关经营活动的高效开展,让企业更具市场竞争力,帮助公司实现在营销推广策略、品牌张力、配套服务体系以及经营业绩等全方位得到稳步提升。不仅如此,还可以让越来越多的亚马逊平台从业者可以得到借鉴,少走弯路,提升效率,快速步入盈利之模式。
【学位单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F713.36;F274
【部分图文】：

商务得到了日新月异的发展。电子商务经济以它全球化、开放性、高效率、低成本的优势，广泛地渗透到了生产、流通、消费以及民生等诸多领域，在探寻新需求、开拓新市场、孵化新模式、促进公共服务创新、推动传统产业进行转型升级等诸多方面的影响力不断增强，已然成为国家经济以及社会发展的新兴动力，它是新经济的主要组成部分,更是有力推动“互联网+”发展的中坚力量。众所周知，亚马逊是目前世界上最大的电商平台，而中国是世界工厂，亚马逊全球开店则是亚马逊针对中国卖家在亚马逊平台面向全球开店这一项目的称谓。基于全球互联网用户数和渗透率方面，在“We Are Social”以及“Hootsuite”所发布的 2018 全球数据报告显示，当今世界全球总人口数已经达到并超过 76 亿，网民总数在世界范围内则已经超过了 40 亿（约为 40.21 亿）。从过去的 2014 年到2018 年的实际情况以及 2019 年和 2020 年的预测，全球范围内网民数量逐年大幅度增长。渗透率也在逐年上升，如图 1（数据来自公开资料整理）所示。从这个庞大的受众数字和渗透率情况，我们可以看出电子商务的现状和前景是多么的广阔。

图 2 美国网络零售额和总零售额走势其他发达国家如英国、德国和法国以及部分发展中国家如印度等，也呈现出线上零售额的增速远远快于社会零售总额方面的增速，发展趋势几乎完全相似。如图3（数据来自公开资料整理）是具有代表性的美英德三国各自网络零售总额占总零售额比值走势图。

也呈现出线上零售额的增速远远快于社会零售总额方面的增速，发展趋势几乎完全相似。如图3（数据来自公开资料整理）是具有代表性的美英德三国各自网络零售总额占总零售额比值走势图。图 3 美英德网络零售额占总零售额比值走势
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本文编号：2859085