中国跨境电商进口平台运营的影响因素分析

发布时间：2020-11-15 02:05

　　 跨境电子商务正逐渐成为我国对外贸易新的增长点,在迅速发展的过程中克服种种问题,但新的问题层出不穷,这些新问题也在时代背景的变化下制约着跨境电商平台的发展,因而,本文将对中国跨境电商进口平台的运营进入成熟期以后面临的影响因素进行研究。本文首先分别使用虚拟价值链理论、PEST理论分析工具得出包括:平台进口商品的正品保障、平台进口商品种类数量、平台进口商品价格、平台的有效选品能力、平台页面个性化推荐及展示、价格活动促销、会员营销、站外营销、消费者购买咨询、商家资质审核、物流订单信息管理、国家零售进口商品政策的收紧与放宽等19个潜在影响因素。其次,应用系统动力学模型选取一个案例企业的数据进行仿真模拟分析,以一段时期内的平台购买活跃用户数量、平均客单价、购买转化率、政策系数变化作为关键影响因素的作用指标,根据计算机的仿真模拟结果,最后得出当跨境电商进口平台运营逐渐进入成熟期以后,19个潜在影响因素中有4个关键的潜在影响因素分别为:平台的正品保障、价格活动营销、会员营销、政策在进口零售商品上的收紧与放宽等。对跨境电商进口平台的运营来讲,通过改善关键的潜在影响因素,实现平台的精细化运作成为未来跨境电商进口平台运营需要重视的关键点。
【学位单位】：兰州财经大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F724.6;F752.61
【部分图文】：

图 2.1 跨境电商进口平台 B2C 运营模式资料来源：根据《2017-2018 中国跨境电商市场研究报告》艾媒咨询整理得出该模式下的代表企业包括天猫国际、京东全球购平台，该平台下的商家入驻基本条件需满足具有海外实体公司、是品牌方或拥有品牌授权或可提供从品牌方开始完整链路的商品进货凭证，对未进入中国市场的海外知名品牌或海外知名实体卖场或海外知名 B2C 的网站均具有优先入驻条件。2.2.2 跨境电商进口平台 S2B2C 运营模式S2B2C 全称 SuppliertoBusinesstoCustomer（供应商至商家至客户）,即平台自营模式，该模式下跨境电商进口平台运营企业会直接参与商品的选品、规模化采购以及供应链管理，通过海外仓直邮或境内保税仓发货，缩短进口商品的物流

图 2.2 跨境电商进口平台 SB2C 运营模式资料来源：根据《2017-2018 中国跨境电商市场研究报告》艾媒咨询整理得出该模式下具有代表性的跨境电商进口平台企业以网易考拉、小红书为主，该模式下依托媒体、社区等用户培养方式，从用户需求出发，平台会提供用户交流的内容区域，基于对用户需求的精准分析进行跨境电商进口商品的选品，在移动互联网的时代背景下，在年轻的消费群体中占据较大市场份额。2.2.3 跨境电商进口平台 C2C 运营模式C2C,CustomertoCustomer，即海外买手模式，在海外的买手会以开店形式入驻跨境电商进口平台，将代购信息发布出来，消费者在境内下单后，海外买手再将相应的商品邮寄进口，最终完成跨境电商的进口交易，而该模式下的进口平台则作为信息发布的载体连接海外买手与境内消费者。该模式下的盈利方式以提供

图 2.3 跨境电商进口平台 B2C 运营模式资料来源：根据《2017-2018 中国跨境电商市场研究报告》艾媒咨询报告整理得出该模式下具有代表性的跨境电商进口平台企业以洋码头、淘宝个人店为主，个人代购买手以海外购买直播等形式进行宣传，引导国内消费者对海外商品的认知，进而促进平台的消费者进行购买。2.3 中国跨境电商进口平台运营的发展趋势由于我国电子商务的出现，用户使用互联网虚拟平台进行购物的习惯逐渐养成，我国的跨境电商进口发展已有良好的基础，近年来，跨境电商进口平台在激烈的竞争中不断改进运营策略，未来中国跨境电商进口市场的交易额会继续以增长的趋势向前发展，同时也伴随着国家政策对跨境电商进口的持续扶持持，跨境电商进口平台将成为中国用户习惯使用的生活购物方式。
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本文编号：2884209