A公司油品运输智能管控系统营销策略研究

发布时间：2020-12-07 19:07

　　成品油从炼油厂配送到油库,从油库配送到加油站然后销售给客户涉及多个运、收、发环节。由于成品油运输的多环节、无法精确计量、高价值等特殊属性,使得运输过程的偷盗油现象极为严重,损耗管控尤其困难。这一状况已经成为全行业的一大问题,在多个地区出现大规模公安机关介入的事件,引发多起严重的安全事故。A公司是从事液体运输管控平台软硬件开发及销售的专业公司,综合多年的配送监控、管理经验,针对成品油等液体配送业务的特性,研制开发了油品运输智能管控系统,对移动运输过程中车辆、船舶进行远程管理和监控。该系统投入市场后,受到了业内客户的广泛好评,A公司已成为中石油运输系统的的主要供应商。本文分析了国内液体运输行业和针对该行业所研发的各种管控系统的现状与问题。对A公司及业务情况作了基本介绍,分析了公司在当前营销活动中所遇到的问题和困难,明确了研究和改进公司营销策略的现实意义。结合A公司实际分析了其所面对的市场情况和行业环境；在对公司的微观环境分析中,运用竞争分析理论,全面分析了企业自身能力、经销商、购买者以及竞争者的相关特点；并运用SWOT分析法对公司的优势、劣势以及公司所面临的机遇和威胁进行了分析。在目标市场... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 A公司及其油品运输智能管控系统营销的基本情况
        1.1.3 研究意义
    1.2 研究方法与技术路线
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 技术路线
2 营销环境分析
    2.1 宏观环境分析
        2.1.1 政治环境分析
        2.1.2 经济环境分析
        2.1.3 技术环境分析
    2.2 行业状况分析
        2.2.1 行业的基本情况及其分析
        2.2.2 行业内主要竞争者分析
        2.2.3 行业关键成功因素分析
    2.3 A公司油品运输智能管控系统SWOT分析
        2.3.1 优势和劣势分析
        2.3.2 机遇与威胁分析
        2.3.3 SWOT分析矩阵
3 A公司油品运输智能管控系统目标市场决策
    3.1 市场细分
    3.2 目标市场选择
    3.3 市场定位
4 A公司油品运输智能管控系统营销策略
    4.1 营销组合策略
        4.1.1 产品策略
        4.1.2 定价策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 促销策略
    4.2 客户关系管理
        4.2.1 关系营销
        4.2.2 大客户营销
        4.2.3 服务策略
5 实施新策略的保障措施
    5.1 树立“以客户为中心”的营销理念
    5.2 构建优秀的专业营销团队
        5.2.1 调整营销组织机构
        5.2.2 招聘优秀的营销人员
        5.2.3 系统培训营销队伍
        5.2.4 建立营销组织绩效考核体系
    5.3 推进企业内部整合营销
6 结论
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]中小型企业市场营销策略探析[J]. 申刚.  科技信息. 2011(19)
[2]试用4P模式分析海尔集团市场营销策略[J]. 袁雪霁.  现代营销(学苑版). 2011(06)
[3]中小企业市场营销存在的共性问题及对策研究[J]. 李轲.  技术与市场. 2011(05)
[4]关于民营企业营销管理的现状分析[J]. 姜晓男.  辽宁行政学院学报. 2011(03)
[5]市场营销理念在企业中的贯穿[J]. 包进辉,李莹.  中国商贸. 2010(17)
[6]从受众角度分析3G营销策略[J]. 曹晓东,董驰.  金融经济. 2009(12)
[7]让用户发展用户——3G营销的最高境界[J]. 马继华,戴广信.  信息网络. 2009(02)
[8]浅谈市场营销组合策略[J]. 房吉胜,张洪岩.  黑龙江科技信息. 2008(27)
[9]谈中小企业的三四级市场营销策略[J]. 罗雪梅.  商业时代. 2007(25)
[10]蓝牙技术及其在汽车上的应用[J]. 宁甲琳,丁养燕,王旭,张彦生.  上海汽车. 2006(06)

硕士论文
[1]基于蓝牙的车辆智能管控系统设计[D]. 胡赛纯.湖南大学 2007



本文编号：2903755