M公司净水器产品营销策略优化研究

发布时间：2020-12-18 01:28

　　在人们环保意识不断增强,对健康的关注更加强烈和广泛的背景下,净水器的市场需求和市场发展空间是巨大的;作为白色家电行业中的产品新秀,未来的盈利空间很大。净水器产品属于M公司健康管理战略中的产品之一,是公司重点力推产品。目前该公司净水器产品,无论是在产品多元化,还是产品差异化上,都存在短板。从利润表来看,净水器产品盈利总量占比不大。研究该公司净水器产品营销策略不仅对提高产品销量、企业利润有很强的现实价值,还对研究较少的净水器营销领略有一定理论补充、拓展作用。本文基于文献综述和营销策略理论,利用文献研究法、案例研究法和问卷调查法,在详细梳理了M公司净水器产品营销现状,诊断其营销问题后,阐述该公司面临的营销内外部环境,提出其净水器产品营销应采取SO战略(增长型战略);之后利用STP理论选择目标和确定产品市场定位,4P理论制定优化的营销策略和实施保障措施。本文主要优化对策有:第一,产品应在广度和深度上进行拓展,重构产品层次。第二,低档产品应实行低价竞争策略;中档产品应实行市场跟随策略,实现高性价比;将专利权与附加值结合,凸显专利权价值。第三,渠道上,应加强线下与线上的融合,提高物流服务质量。第四... 

【文章来源】：广东财经大学广东省

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中央净水式净水器构造（左图）和其作用（右图）

非直饮净水器过滤原理

广东财经大学专业学位硕士论文 M 公司净水器产品营销策略优化研究按照滤芯的材质，分为 PPF 棉、RO 膜（反渗透膜）、活性炭、超滤、不锈钢滤网材质的净水器。超滤和不锈钢材质的滤芯的净水器，主要为非直饮净水器。不锈钢滤网的净水器仅用于中央净水式净水器。PPF 棉、RO 膜（反渗透膜）、活性炭三者用于直饮净水器，一般会三者同时使用，采用多级滤芯的方式过滤自来水。RO 膜（反渗透膜）目前是净水器中最高端的滤芯材质。


本文编号：2923087