华德公司工业电源跨境电商营销策略研究

发布时间：2020-12-30 05:09

　　随着经济全球化和互联网技术在过去十年的极速发展,跨境电商平台逐渐成为越来越多的企业开拓海外市场的重要工具。目前适合于企业产品出口的跨境电商平台类型主要为B2B和B2C两大类,同时也有部分企业涉足C2C平台。华德科技有限公司是一家有着四十年电子制造经验的中小型企业,从2009年开始涉足跨境电商平台,本文专题研究华德公司工业电源产品跨境电商营销问题。本文对华德公司跨境电商平台销售业务的现状和存在的问题进行了分析,华德公司的工业电源产品在依托跨境电商平台营销过程中遇到五个问题:公司跨境电商平台上的产品销售业绩遇到瓶颈,产品的整体利润率很低,客户满意度低,产品形象差,投诉率很高。本文对华德公司工业电源产品跨境电商营销的宏微观环境进行分析。在此基础上应用STP营销理论及4P营销组合策略,重点研究了公司产品跨境电商营销的市场定位和营销策略,根据4P营销组合策略理论,有针对性地提出了营销组合策略,它们涉及:产品组合宽度和长度的增减,产品包装和产品服务的提升,产品定价,广告促销,渠道中关于物流和库存备货管理等方面的问题。本文还探讨了华德公司如何确保营销策略在跨境电商平台营销过程中得到落实的措施。华德公... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究内容
    1.4 研究方法
第二章 相关理论基础
    2.1 市场营销相关理论
    2.2 工业品营销相关研究
    2.3 跨境电商营销相关研究
第三章 华德公司工业电源跨境电商营销现状分析
    3.1 华德公司工业电源产品介绍
    3.2 华德公司工业电源跨境电商营销现状
    3.3 华德公司工业电源跨境电商营销存在的问题
    3.4 华德公司工业电源跨境电商营销存在问题的原因分析
第四章 华德公司工业电源跨境电商营销环境分析
    4.1 华德公司工业电源跨境电商宏观营销环境分析
    4.2 华德公司工业电源跨境电商微观营销环境分析
    4.3 华德公司工业电源跨境电商营销SWOT分析
第五章 华德公司工业电源跨境电商目标市场战略
    5.1 华德公司工业电源跨境电商市场细分
    5.2 华德公司工业电源跨境电商目标市场的选择
    5.3 华德公司工业电源跨境电商市场定位
第六章 华德公司工业电源跨境电商营销组合策略
    6.1 华德公司工业电源跨境电商产品策略
    6.2 华德公司工业电源跨境电商价格策略
    6.3 华德公司工业电源跨境电商渠道策略
    6.4 华德公司工业电源跨境电商促销策略
第七章 华德公司工业电源跨境电商营销策略的实施保障
    7.1 调整组织结构
    7.2 优化营销流程
    7.3 完善产品标准
    7.4 加强员工培训
第八章 总结及展望
    8.1 研究结论
    8.2 展望
参考文献
作者简介
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]浴盆曲线在通信电源设备管理中的应用[J]. 江玉彬.  通信电源技术. 2013(01)
[2]工业品营销研究现状与发展趋势[J]. 杨雪莲,胡正明.  现代商业. 2012(10)
[3]论产品包装在物流运输中的作用[J]. 李文雯.  黑龙江对外经贸. 2011(10)
[4]消费者需求不确定下的产品差异化竞争策略[J]. 孙叶晶,顾锋.  陕西科技大学学报(自然科学版). 2011(03)
[5]关于综合评价AHP分析法标准评价轴的研究[J]. 春燕.  科学管理研究. 2008(06)
[6]工业品营销与快消品营销的差异[J]. 孙路弘.  销售与市场. 2008(07)
[7]工业品营销战略研究[J]. 于亚丽.  上海管理科学. 2007(05)
[8]四轮驱动工业品营销的策略组合[J]. 李洪道.  创新科技. 2006(10)
[9]产品生命周期与价格战行为[J]. 史宇鹏.  产业经济评论. 2005(01)

硕士论文
[1]工业品营销策略研究[D]. 徐明峰.华东理工大学 2017
[2]长春奥科森国际贸易有限公司eBay平台业务营销策略研究[D]. 刘焕明.吉林大学 2014
[3]C2C电子商务模式的信任修复机制与在线冲突解决的研究[D]. 李玮.北京交通大学 2014
[4]基于消费者行为分析的网络购物公司营销战略创新[D]. 张晓娟.上海交通大学 2010
[5]基于产品生命周期的企业战略创新模式选择研究[D]. 朱锐.武汉理工大学 2009
[6]我国C2C电子商务网站的盈利模式探析[D]. 王丹.北京大学 2007



本文编号：2947047