跨境电商企业W公司的营销策略研究

发布时间：2021-01-06 15:29

　　随着计算机网络技术的普及,网上购物也逐渐成为了人们生活中必不可少的项目之一,越来越多的人开始爱上了网购,也有越来越多的人开始帮助他人进行货物代购,近三年来全球代购掀起了高潮。随着经济全球化进程的加深,自给自足的网购和网销以及不能满足人们的生活需要。我国为了顺应经济发展趋势,出台了系列支持和保障措施鼓励我国跨境发展,我国已有大量企业以及加入到了跨境电子商务网络销售的队伍中,也有大批企业正在积极开展跨境电子商务营销活动。据相关统计公司数据表明:我国开展跨境电子商务的企业很多但各类电子商务项目的成功率只有不超过35%。在这种发展趋势下,跨国公司要想发展只有在产品质量和营销策略上下功夫,当产品质量很难进一步提高的情况下改变营销策略成了跨境电商企业发展的新措施,因此研究跨境电商企业的营销策略对其发展来讲意义。本文通过对W公司在电商企业中的环境分析后发现该企业整体没有优势,大环境市场相对滞后,所在区域消费者消费能力较发达地区弱,政府给予的扶持政策较少,市场运作缺乏经验等多方面均不具备优势,公司开展电商活动起步较晚且行业竞争激烈,W公司结合内外部环境分析,明确了市场定位以及目标客户群,知道该如何去提... 

【文章来源】：湖北工业大学湖北省

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

010-2017年中国进出口贸易及跨境电商交易规模资料来源：前瞻产业研究院整理

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湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文4 W 公司目前网站经营模式在 2009 年 W 公司开始筹备建立属于自己的，一直以来网站的定位为直营垂B2C 模式。网站的主要功能就是进行台前客户服务和相应的后台管理。前台服务的功能有：主要有网页浏览和资助下单，后台服务主要用于订单管理和发布以及公告管理，网站建立进行双语对照。W 公司盈利主要来自余两个部分，一个是线上的盈利和线下实体店盈利2017 年 W 公司共盈利 1800w。其中线下盈利 1000 万，占到总盈利的 56%W 公司的主要盈利方式，2017 年线上盈利 880W 占到盈利总数的 44%。

【参考文献】：
期刊论文
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博士论文
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硕士论文
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[3]中国B2C跨境电子商务的发展问题研究[D]. 张红英.山东大学 2014
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[5]电子商务诚信伦理研究[D]. 黄卓.上海师范大学 2014
[6]电子商务企业商业伦理构建[D]. 尚殿广.山东大学 2012
[7]中国B2C电子商务企业发展策略研究[D]. 蔡青.华中师范大学 2011
[8]电子商务盈利模式的分析[D]. 金涛.天津大学 2009
[9]GY公司国际电子商务战略规划研究[D]. 刘玲.电子科技大学 2004



本文编号：2960820