陆港公司营销策略优化研究

发布时间：2021-04-20 14:21

　　近年来,国外旅游项目非常火热,游客购买大量的国外化妆品、奶粉和食品,海外购的销量数据增长迅猛,国内进口商品的销售也在逐步提升。这些现象反映出了国人对于国外商品的品质信任,特别是奶制品的质量问题。进口商品在沿海地区起步较早,相对比较成熟,市场竞争激烈;内陆地区由于地域的限制,进口商很少,进口商品的发展比较缓慢。经销商往往抱怨生意难做,毛利比较低了,而且产品在终端客户的销售太慢,商品的保质期太短,资金周转缓慢等。我国“一带一路”的发展战略实施以来,郑州到欧洲的班列线路开行频次迅速增加,通过班列的运输,在内陆地区引进愈来愈多的进口商品。进口商品的品类和数量都在迅猛的增加,但是经销商的能力参差不齐,在销售过程中,也存在诸多问题,导致进口商品终端销量增幅很小,以致未能实现良性发展。本文引用市场营销的6P原则,从产品、价格、渠道、推广、政治力量和公共关系理论,进行了客户访谈,总结分析影响销售的原因,针对现有经销商的营销策略进行研究,形成优化方案,同时为我国进口食品的发展提供参考模式。本文以陆港公司为研究对象,针对营销策略现状,采用客户访谈的方式,分析问题和成因,结合实际情况,优化营销策略,增大产品... 

【文章来源】：郑州大学河南省 211工程院校

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 引言
    第一节 研究背景和意义
        一 研究背景
        二 研究意义
    第二节 研究的内容和框架
        一 研究的内容
        二 研究框架
    第三节 研究方法
    第四节 研究特色之处
第二章 陆港公司营销策略现状及问题
    第一节 陆港公司介绍
        一 发展历程
        二 主营业务
        三 企业荣誉
    第二节 陆港公司营销策略现状
        一 贴牌为主的产品策略
        二 低价价格策略
        三 多元化的渠道策略
        四 促销策略
        五 公共关系
        六 政治力量
    第三节 营销策略存在的问题
        一 终端客户商品动销慢
        二 商品断货
        三 商品无特色
        四 商品供货价格高
        五 对经销商费用支持少
        六 商品毛利低
第三章 营销策略问题成因分析
    第一节 产品研究能力弱
        一 商品采购选择少
        二 产品缺乏柔性
        三 消费者需求未充分调研
    第二节 定价能力弱
        一 商品采购成本高
        二 定价机制僵化
    第三节 渠道管理能力弱
        一 营销渠道缺乏管理
        二 团队培训机制不健全
        三 采购人员能力弱
        四 商品物流成本高
        五 物流环节差
        六 生产能力不足
    第四节 促销能力弱
        一 促销力度不足
        二 经销商动力不足
第四章 营销策略优化
    第一节 产品策略优化
        一 产品组合调整
        二 细分各渠道商品
        三 产品包装设计优化
    第二节 产品定价机制优化
        一 定价策略优化
        二 价格调整策略优化
    第三节 渠道管理优化
        一 经销商扁平化管理
        二 经销商渠道规划和开发
        三 存货管理策略优化
    第四节 促销力量加强
        一 增强终端销售激励
        二 终端门店完善“四项基本原则”
        三 地面推广活动丰富化
第五章 营销策略优化的实施保障
    第一节 组织保障
    第二节 制度保障
    第三节 人员保障
        一 薪酬设计
        二 培训与考核
        三 人才储备
    第四节 资金保障
第六章 结论
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]跨境电商进口快消品价格差异及优化策略[J]. 李文华,陈盈.  对外经贸实务. 2018(01)
[2]O2O商务模式:营销渠道冲突的协调机制研究——基于消费者交易成本视角[J]. 郑丽,赵月皎.  当代财经. 2016(06)
[3]市场营销管理与决策支持系统的研究与实现[J]. 孟萍莉.  改革与战略. 2015(08)
[4]“一带一路”战略与全球经贸格局重构[J]. 李丹,崔日明.  经济学家. 2015(08)
[5]基于渠道扁平化的快速消费品分销渠道模式研究[J]. 杨扬,李弘.  物流科技. 2015(07)
[6]快消品市场营销渠道管理创新[J]. 苏清斌.  现代商业. 2015(18)
[7]考虑零售商公平偏好的促销努力激励机制设计[J]. 浦徐进,龚磊,张兴.  系统工程理论与实践. 2015(09)
[8]中欧班列的运行现状与发展对策[J]. 李耀华.  对外经贸实务. 2015(02)
[9]微营销时代下以顾客为导向的促销策略研究[J]. 赖欢,黄洪坤,王丽君,于婧.  现代经济信息. 2014(23)
[10]进口制成品在中国市场上的比较优势及其变迁:2000年～2011年[J]. 魏浩,郭也,沈融.  经济经纬. 2014(05)

博士论文
[1]供应链的库存控制、激励策略和结构效率研究[D]. 黄祖庆.东南大学 2005

硕士论文
[1]A公司的产品定价管理研究[D]. 孟凌云.上海外国语大学 2014



本文编号：3149844