B液化石油气公司价值营销应用研究
发布时间：2021-06-17 12:01
营销关系到一个企业的生死存亡。在替代品天然气的使用范围日益增加,市场整体份额缩小，竞争愈加激烈的液化气市场体现的尤为突出。液化气行业的上游供应商倾向于批发贸易，主要从业者注重经销商渠道销售，对市场的控制力较弱。众多的中间商控制着最终消费者的零售市场，可以说液化气市场是属于完全竞争市场形态。产品同质化程度高和销售人员的营销水平限制,价格竞争成为最主要的竞争手段。从国外的经验来看，虽然液化石油气将被替代，退出城市的主要燃气市场，但长远来看会一直并且将长期存在，尤其在中国城镇化进程中的二三线城市占据一定的市场份额。找到适合当前和未来一段时间市场态势的营销模式是迫切的需求。本文采用案例研究的方法,以B液化石油气公司作为实证研究对象,运用实证分析，对价值营销应用于该公司进行了研究。该研究的主要目的是通过应用价值营销，为液化气经营企业找到可以建立持久竞争优势的方法,对其在制定营销策略和销售执行时有一定的参考价值和借鉴意义。在案例的正文部分,首先介绍了B公司所销售的产品液化气和液化气行业的结构特点；第二介绍B公司概况（包括营销组织架构），对该公司的产品、价格、渠道、促销情况进行了描述。在案例分析部分...
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：79 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.2 研究内容与方法
1.3 本章小结
第二章 行业概况和 B 公司价值营销案例介绍
2.1 液化气市场行业概况
2.2 B 液化石油气公司发展历程和营销策略的选择
2.3 B 公司价值营销应用案例介绍
2.4 本章小结
第三章 B 公司进行价值营销案例的营销环境分析
3.1 国际液化气市场分析
3.2 国内的区域液化气市场宏观环境分析
3.3 国内的区域液化气行业市场竞争环境分析
3.3.1 供应商的议价能力
3.3.2 购买方的议价能力
3.3.3 行业内的竞争者分析
3.3.4 替代品天然气和二甲醚等的威胁
3.3.5 行业门槛和潜在进入者
3.4 本章小结
第四章 B 公司进行价值营销的内外部因素综合分析
4.1 B 公司内部的营销优势
4.2 B 公司内部的营销劣势
4.3 B 公司外部的营销威胁
4.4 B 公司外部的营销机会
4.5 本章小结
第五章 B 公司价值营销应用的市场细分分析
5.1 B 公司价值营销的 STP（市场细分，目标和定位）分析
5.2 B 公司针对液化气目标市场的选择
5.3 B 公司的价值营销组合 4P 分析
5.3.1 同行业的液化气企业普遍采用的营销策略
5.3.2 B 公司与同行竞争者的营销不同之处
5.4 客户对 B 公司价值营销主张的反馈
第六章 B 公司价值营销应用成功的相关措施的分析
6.1 企业品牌文化建设
6.2 优秀高效的营销团队
6.2.1 招聘合适的营销人员和销售目标相匹配的规模
6.2.2 建立系统的培训体制，培训演练和目标管理及进展相结合
6.2.3 建立合理和有行业竞争力的个人和团队合作激励机制
6.2.4 用企业文化来嵌入营销过程和影响销售人员
6.3 内部整合营销
6.3.1 建立高效的信息管理系统
6.3.2 建立适应价值营销的销售和管理工具
6.4 逐步改革以适应市场和价值营销的组织架构
6.5 相对健全的销售等流程
第七章 B 公司价值营销应用仍然存在的问题和建议
7.1 B 公司价值营销存在的问题
7.2 B 公司仍存在的营销问题的对策建议
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析价值营销与企业发展问题[J]. 兰琳. 企业导报. 2013(07)
[2]价值营销——油品零售企业的竞争新思维[J]. 王旭东,孙培锦,艾永厚. 北京石油管理干部学院学报. 2012(06)
[3]从产品营销到价值营销案例分析[J]. 杜鹏,郭萌,陈实,刘畅. 河南教育学院学报(自然科学版). 2009(04)
[4]论价值营销[J]. 王曼莹. 中央财经大学学报. 2009(12)
[5]用价值营销取代价格营销[J]. 程峰. 中国邮政. 2008(04)
[6]从4P——0P的全价值营销[J]. 秦合舫. 现代营销(学苑版). 2007(10)
[7]销售领域六大趋势之一 价值销售[J]. 赫尔曼·西蒙,刘国莉. 商学院. 2005(Z1)
[8]价值营销能否对抗价格冲击[J]. 杨云龙. 科技智囊. 2003(06)
硕士论文
[1]农村生活能源消费变化趋势研究[D]. 韩昀.中国农业科学院 2012
[2]价值营销在矿山机械企业的研究[D]. 董孝智.西南财经大学 2011
[3]中国燃气控股有限公司发展战略研究[D]. 李蔚.西南交通大学 2011
[4]云南中石油昆仑燃气有限公司经营发展战略研究[D]. 范于杰.云南大学 2010
[5]二甲醚掺混燃烧特性的研究与应用[D]. 刘亚斌.重庆大学 2009
[6]广东液化石油气价格波动与能源安全[D]. 郑国浩.暨南大学 2008
[7]跨国石油石化公司对华投资经营策略及其影响分析[D]. 白哲楠.山东大学 2005
本文编号：3235158
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：79 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.2 研究内容与方法
1.3 本章小结
第二章 行业概况和 B 公司价值营销案例介绍
2.1 液化气市场行业概况
2.2 B 液化石油气公司发展历程和营销策略的选择
2.3 B 公司价值营销应用案例介绍
2.4 本章小结
第三章 B 公司进行价值营销案例的营销环境分析
3.1 国际液化气市场分析
3.2 国内的区域液化气市场宏观环境分析
3.3 国内的区域液化气行业市场竞争环境分析
3.3.1 供应商的议价能力
3.3.2 购买方的议价能力
3.3.3 行业内的竞争者分析
3.3.4 替代品天然气和二甲醚等的威胁
3.3.5 行业门槛和潜在进入者
3.4 本章小结
第四章 B 公司进行价值营销的内外部因素综合分析
4.1 B 公司内部的营销优势
4.2 B 公司内部的营销劣势
4.3 B 公司外部的营销威胁
4.4 B 公司外部的营销机会
4.5 本章小结
第五章 B 公司价值营销应用的市场细分分析
5.1 B 公司价值营销的 STP（市场细分，目标和定位）分析
5.2 B 公司针对液化气目标市场的选择
5.3 B 公司的价值营销组合 4P 分析
5.3.1 同行业的液化气企业普遍采用的营销策略
5.3.2 B 公司与同行竞争者的营销不同之处
5.4 客户对 B 公司价值营销主张的反馈
第六章 B 公司价值营销应用成功的相关措施的分析
6.1 企业品牌文化建设
6.2 优秀高效的营销团队
6.2.1 招聘合适的营销人员和销售目标相匹配的规模
6.2.2 建立系统的培训体制，培训演练和目标管理及进展相结合
6.2.3 建立合理和有行业竞争力的个人和团队合作激励机制
6.2.4 用企业文化来嵌入营销过程和影响销售人员
6.3 内部整合营销
6.3.1 建立高效的信息管理系统
6.3.2 建立适应价值营销的销售和管理工具
6.4 逐步改革以适应市场和价值营销的组织架构
6.5 相对健全的销售等流程
第七章 B 公司价值营销应用仍然存在的问题和建议
7.1 B 公司价值营销存在的问题
7.2 B 公司仍存在的营销问题的对策建议
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析价值营销与企业发展问题[J]. 兰琳. 企业导报. 2013(07)
[2]价值营销——油品零售企业的竞争新思维[J]. 王旭东,孙培锦,艾永厚. 北京石油管理干部学院学报. 2012(06)
[3]从产品营销到价值营销案例分析[J]. 杜鹏,郭萌,陈实,刘畅. 河南教育学院学报(自然科学版). 2009(04)
[4]论价值营销[J]. 王曼莹. 中央财经大学学报. 2009(12)
[5]用价值营销取代价格营销[J]. 程峰. 中国邮政. 2008(04)
[6]从4P——0P的全价值营销[J]. 秦合舫. 现代营销(学苑版). 2007(10)
[7]销售领域六大趋势之一 价值销售[J]. 赫尔曼·西蒙,刘国莉. 商学院. 2005(Z1)
[8]价值营销能否对抗价格冲击[J]. 杨云龙. 科技智囊. 2003(06)
硕士论文
[1]农村生活能源消费变化趋势研究[D]. 韩昀.中国农业科学院 2012
[2]价值营销在矿山机械企业的研究[D]. 董孝智.西南财经大学 2011
[3]中国燃气控股有限公司发展战略研究[D]. 李蔚.西南交通大学 2011
[4]云南中石油昆仑燃气有限公司经营发展战略研究[D]. 范于杰.云南大学 2010
[5]二甲醚掺混燃烧特性的研究与应用[D]. 刘亚斌.重庆大学 2009
[6]广东液化石油气价格波动与能源安全[D]. 郑国浩.暨南大学 2008
[7]跨国石油石化公司对华投资经营策略及其影响分析[D]. 白哲楠.山东大学 2005
本文编号：3235158
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/wuliuguanlilunwen/3235158.html
