A公司面向企业客户的社区商务模式研究

发布时间：2021-08-17 06:08

　　摘要:移动互联网时代,因为企业客户的实际需求发生了巨大的变化,客户主体意识增强,客户需要整体解决服务方案,急需传统制造企业构建适应市场变化的商业模式。传统制造企业的商务模式发生了改变,由大量销售模式逐渐转变为深度分销模式。大量销售模式是在产品供不应求时代,传统制造企业不断拓展市场、拓展分销商、拓展客户,寻找大规模生产和大规模销售以及大规模消费的动态平衡过程。深度分销模式是在产品供过于求时代,传统制造企业不断加强服务分销商和服务零售商,不断丰富产品和服务、不断为顾客提供差异化产品和增值服务,寻求柔性化生产、深度化分销、差异化需求的动态平衡过程。如何寻找合适的商业模式来实现传统制造企业的盈利,是现代企业管理者急需研究解决的问题。本文以A公司面对客户的社区商务模式研究为案例,通过对A公司的客户需求分析、自身变革需求分析和社区商务模式的分析,阐述了三者之间是相互影响、相互牵制的关系。本文共有五章。第一章是绪论,概述了论文的研究背景,并提出了问题,介绍了研究目标与研究内容的逻辑框架。第二章介绍了社区商务模式概念,通过国内外文献研究回顾,总结了社区商务模式相关研究成果,梳理了社区商务模式产生的历史... 

【文章来源】：北京交通大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

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务模式构??（核心战）＼＾?ｆ盈利机、??图３－１?Ａ公司商务模式构成要素结构图??Ｆｉｇｕｒｅ３－１?Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ?ｄｉａｇｒａｍ?ｏｆ?Ａ?ｃｏｍｐａｎｙ＇ｓ?ｂｕｓｉｎｅｓｓ?ｍｏｄｅｌ．??１、盈利机制??Ａ公司的盈利模式是一个长期动态平衡发展的庞大系统，这是因为市场竞争??激烈的环境背景下造成的，盈利模式是企业商务模式的核心构成要素之一，企业??的商务模式的本质就是企业赚钱的方式，企业的好与坏实际指的是企业是否盈利。??Ａ公司提出以市场为导向、以客户为中心、以产品为突破的新目标，旨在为客户??１８??

交通大学硕士专业学位论文?Ａ公司商务模式分析及解决方市场的动态平衡。??１、施耐德??施耐德电气也是一家全球５００强企业，全球性的跨国企业，为全球顶级电工??，主营业务为传统的制造业，以全球能效管理和自动化领域专家的身份致力??源与基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇及住宅等建筑领域，为其市场??整体解决方案，拥有非常成熟的产品和营销模式。??施耐德公司的四大协同整合的业务如图所示：??

【参考文献】：
期刊论文
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[4]基于商品关联网络的销量预测方法[J]. 姚凯,康靖林,涂平,苏萌.  营销科学学报. 2015(04)
[5]定量营销研究中的离散选择模型及其研究进展[J]. 孙鲁平,陈宇新.  营销科学学报. 2015(04)
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[8]论模式营销[J]. 王建国.  北京大学学报(哲学社会科学版). 2015(04)
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硕士论文
[1]《西门子股份公司2015年度报告》翻译实践报告[D]. 崔晓慧.天津理工大学 2017
[2]华为企业信息化与变革管理[D]. 唐昊.四川师范大学 2013
[3]施耐德低压电器产品中国市场营销策略分析[D]. 蔡素红.厦门大学 2008



本文编号：3347220