TX公司轮胎出口业务的营销策略研究
发布时间：2021-09-28 15:36
中国是世界上最大的轮胎生产基地和集散中心,轮胎产量占世界各国轮胎总产量的35%以上。经过十余年高速发展之后,中国国内市场及海外市场对轮胎产品的需求量日趋饱和,受到国外经济动荡和国内经济增速放缓的双重宏观影响,轮胎行业的整体形势不容乐观。在需求端,随着世界范围内的贸易保护主义抬头,我国出口轮胎这一有着传统比较优势的产品,在世界各国频繁遭遇反倾销或反补贴调查;在生产端,由于长期的非理性扩张,轮胎行业存在大量的落后产能,仅2018年轮胎行业中就有约15家生产企业退出市场。在此背景下,作为一家以轮胎出口为主营业务的中小型企业,TX公司切实感觉到了生存压力。在十五年的发展过程中,TX公司既经历过年销售复合增长率接近20%的高速发展阶段,也经历过销售增长率为负的经营危机。近年来,TX公司海外销售业绩增长乏力,面临海外出口市场生存空间被压缩的挑战。只有调整经营模式和营销策略,才能赢得企业的生存及发展。本文以轮胎出口行业为研究对象,利用营销科学的相关分析工具,对轮胎出口的外部环境和行业环境作出分析,在此基础上归纳总结TX公司的营销现状及存在问题。随后,基于TX公司的营销目标,运营STP模型,对TX公司...
【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
一l本文研究框架图
ｅｃｎｏｏｇｃａ。析，就是ＰＥＳＴ模型分析。由于ＴＸ公司的主要业务为出口业务，海外市场的宏环境对公司的市场营销工作会产生直接的影响，因此，深入分析目标市场的宏环境状况，对ＴＸ公司制定切实可行的营销策略，适应目标市场环境，规避系统境风险，作用十分重要。本文在第三章，对ＴＸ公司所处海外市场的宏观环境做了梳理。??２．３．２五力模型分析??波特五力模型是１９８０年由迈克尔？波特（Ｍｉｃｈａｅｌ?Ｅ．?Ｐｏｒｔｅｒ）在其著作《争战略》一书提出的行业竞争战略模型。波特认为一个行业中影响竞争规模和争程度的因素可以归结为五种竞争力。这五种竞争力分别是行业内的竞争者的争、潜在进入者的威胁、买家的讨价还价能力、供应商的议价能力和替代品的争（图２－１）。??
对轮胎出口企业来说，“走出去”的战略，可以合理规避各种针对于中国原产地的??贸易壁垒，同时推进企业战略的全球化布局。??（２）轮胎行业的政策调整和规划??自２０１０年以来，国内出台的关于轮胎行业相关的调整政策（表３－１），可以概??括为以下三个方面：①鼓励企业兼并收购，提高行业集中度；②提高行业进入的??政策壁垒，控制产能无序扩张；③限制落后产能扩张，促进产业结构优化升级。??在政策驱动下轮胎产业向高集中度、高准入壁垒、高技术含量转型。??据统计，２００８？２０１３年，受产业政策的鼓励，山东省轮胎产业迅速发展，规??模以上企业数量快速增加，全省总产量接近全国轮胎产量的６０％，占全球产量的??１７％左右。其中，２００８年子午线轮胎产量的为７３７０万条，到了?２０１３年的增长至??２４１００万条，年均增长率达到４５．４％。据图３－１数据显示，２０１１年之前，我国全类??轮胎总产量年均增幅为１２％，即使２００８年，受国际金融危机影响的波及，年増长??率也达到了?５．?３４％?（见图３－１）。??
【参考文献】：
期刊论文
[1]低碳贸易措施壁垒的实质、发展趋势与应对之策[J]. 周金铁. 哈尔滨师范大学社会科学学报. 2018(06)
[2]轮胎行业规避贸易摩擦的五项措施[J]. Tire Branch of China Rubber Industry Association;. 轮胎工业. 2018(11)
[3]新贸易壁垒对我国贸易影响及应对途径[J]. 张帆,李佰城. 全国流通经济. 2018(28)
[4]从上半年数据分析美对华贸易战下的轮胎市场走势[J]. 中国橡胶. 2018(08)
[5]2017年天然橡胶市场回顾及2018年展望[J]. 莫业勇,杨琳. 中国热带农业. 2018(02)
[6]山东省轮胎出口美国遭遇贸易摩擦的成因及解决策略[J]. 殷缘,王强. 对外经贸. 2018(02)
[7]非洲轮胎市场预测到2022年将超过80亿美元[J]. 钱伯章. 现代橡胶技术. 2018(01)
[8]我国跨境电商企业出口营销策略存在的问题与对策[J]. 王潇苒. 中外企业家. 2018(02)
[9]轮胎产业的技术创新与转型升级——三论轮胎工业现状与未来（中）[J]. 于清溪. 橡塑技术与装备. 2017(21)
[10]近3年我国轮胎产品进出口情况分析[J]. 徐文英. 中国橡胶. 2017(20)
硕士论文
[1]山东省轮胎制造企业竞争力研究[D]. 薄莹.大连海洋大学 2018
[2]小微外贸企业国际营销策略优化研究[D]. 张斌然.福建农林大学 2017
[3]我国跨境电子商务企业出口营销策略研究[D]. 罗扬.吉林大学 2017
[4]TJWD公司特种轮胎国际市场营销策略研究[D]. 王建洪.天津大学 2015
[5]我国轮胎出口的“贫困化增长陷阱”存在性研究[D]. 包媛媛.宁波大学 2015
[6]GC公司出口埃及市场的营销策略研究[D]. 魏洁.华南理工大学 2014
[7]电子商务环境下国际营销渠道的整合[D]. 张宇.哈尔滨工业大学 2006
本文编号：3412185
【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
一l本文研究框架图
ｅｃｎｏｏｇｃａ。析，就是ＰＥＳＴ模型分析。由于ＴＸ公司的主要业务为出口业务，海外市场的宏环境对公司的市场营销工作会产生直接的影响，因此，深入分析目标市场的宏环境状况，对ＴＸ公司制定切实可行的营销策略，适应目标市场环境，规避系统境风险，作用十分重要。本文在第三章，对ＴＸ公司所处海外市场的宏观环境做了梳理。??２．３．２五力模型分析??波特五力模型是１９８０年由迈克尔？波特（Ｍｉｃｈａｅｌ?Ｅ．?Ｐｏｒｔｅｒ）在其著作《争战略》一书提出的行业竞争战略模型。波特认为一个行业中影响竞争规模和争程度的因素可以归结为五种竞争力。这五种竞争力分别是行业内的竞争者的争、潜在进入者的威胁、买家的讨价还价能力、供应商的议价能力和替代品的争（图２－１）。??
对轮胎出口企业来说，“走出去”的战略，可以合理规避各种针对于中国原产地的??贸易壁垒，同时推进企业战略的全球化布局。??（２）轮胎行业的政策调整和规划??自２０１０年以来，国内出台的关于轮胎行业相关的调整政策（表３－１），可以概??括为以下三个方面：①鼓励企业兼并收购，提高行业集中度；②提高行业进入的??政策壁垒，控制产能无序扩张；③限制落后产能扩张，促进产业结构优化升级。??在政策驱动下轮胎产业向高集中度、高准入壁垒、高技术含量转型。??据统计，２００８？２０１３年，受产业政策的鼓励，山东省轮胎产业迅速发展，规??模以上企业数量快速增加，全省总产量接近全国轮胎产量的６０％，占全球产量的??１７％左右。其中，２００８年子午线轮胎产量的为７３７０万条，到了?２０１３年的增长至??２４１００万条，年均增长率达到４５．４％。据图３－１数据显示，２０１１年之前，我国全类??轮胎总产量年均增幅为１２％，即使２００８年，受国际金融危机影响的波及，年増长??率也达到了?５．?３４％?（见图３－１）。??
【参考文献】：
期刊论文
[1]低碳贸易措施壁垒的实质、发展趋势与应对之策[J]. 周金铁. 哈尔滨师范大学社会科学学报. 2018(06)
[2]轮胎行业规避贸易摩擦的五项措施[J]. Tire Branch of China Rubber Industry Association;. 轮胎工业. 2018(11)
[3]新贸易壁垒对我国贸易影响及应对途径[J]. 张帆,李佰城. 全国流通经济. 2018(28)
[4]从上半年数据分析美对华贸易战下的轮胎市场走势[J]. 中国橡胶. 2018(08)
[5]2017年天然橡胶市场回顾及2018年展望[J]. 莫业勇,杨琳. 中国热带农业. 2018(02)
[6]山东省轮胎出口美国遭遇贸易摩擦的成因及解决策略[J]. 殷缘,王强. 对外经贸. 2018(02)
[7]非洲轮胎市场预测到2022年将超过80亿美元[J]. 钱伯章. 现代橡胶技术. 2018(01)
[8]我国跨境电商企业出口营销策略存在的问题与对策[J]. 王潇苒. 中外企业家. 2018(02)
[9]轮胎产业的技术创新与转型升级——三论轮胎工业现状与未来（中）[J]. 于清溪. 橡塑技术与装备. 2017(21)
[10]近3年我国轮胎产品进出口情况分析[J]. 徐文英. 中国橡胶. 2017(20)
硕士论文
[1]山东省轮胎制造企业竞争力研究[D]. 薄莹.大连海洋大学 2018
[2]小微外贸企业国际营销策略优化研究[D]. 张斌然.福建农林大学 2017
[3]我国跨境电子商务企业出口营销策略研究[D]. 罗扬.吉林大学 2017
[4]TJWD公司特种轮胎国际市场营销策略研究[D]. 王建洪.天津大学 2015
[5]我国轮胎出口的“贫困化增长陷阱”存在性研究[D]. 包媛媛.宁波大学 2015
[6]GC公司出口埃及市场的营销策略研究[D]. 魏洁.华南理工大学 2014
[7]电子商务环境下国际营销渠道的整合[D]. 张宇.哈尔滨工业大学 2006
本文编号：3412185
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