跨境电子商务背景下宁夏ST集团营销策略研究
发布时间：2021-11-12 08:03
随着经济全球化和信息全球化的发展,互联网逐渐打破了传统的国际贸易方式,国际贸易已经成为世界经济的重要发动机。跨境电子商务作为一种新型的对外贸易方式逐渐出现并发展势头良好。和传统的贸易方式相比较而言,跨境电子商务利用互联网信息技术,构建了一个全球化、开放化、便捷化的贸易体系,简化了贸易流程,使得买卖双方之间信息沟通更加顺畅、对称,大大提升了交易的速度和效率。跨境电子商务贸易为我国国际贸易的发展提供了新的技术支持与增长模式。同时,也对我国跨境电子商务企业发展提出了新的挑战和机遇。越来越多的企业开始发展跨境电子商务,如何应对激烈的市场竞争,制定符合企业自身发展的营销策略,帮助企业提升核心竞争力是开展跨境电子商务企业需要解决的问题。本文运用市场营销相关理论,在跨境电子商务背景下,对宁夏ST集团营销过程中在产品结构、定价思路、营销渠道、促销等方面存在的问题及成因进行分析,深入剖析其外部营销环境和内部营销环境,帮助企业确定目标市场,明确企业的市场定位,结合企业自身发展情况有针对性的制定营销策略。本文在跨境电子商务背景下,通过对宁夏ST集团营销策略的研究,为其及时调整营销策略以适应市场发展需要提供参...
【文章来源】：宁夏大学宁夏回族自治区 211工程院校
【文章页数】：47 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－１?２０１３年－２０１８年中国跨境电商交易规模及预测??资料来源：Ｌｉ?Ｍｅｄｉａ?Ｒｅｓｅａｒｃｈ?（艾媒咨询）??
同比增长２５６％，订单数量同比增长９９．０％，?２０１５年１０月－２０１６年１０月平台注册用户数量同比增??长１９．７％，订单数同比增长６５．２％，?２０１６年１０月－２０１７年１０月平台注册用户数量同比增长５．１％，??订单数同比增长１９．２％，如图３－２所示。在２０１４年－２０１５年平台的注册用户数量和订单数量都大??幅度上升，但是２０１５年１０月－２０１６年１０月平台注册用户数同比增长率明显下降，２０１６年１０月??－２０１７年１０月平台订单数量同比增长率下降也很明显。可见，该平台用户在２０１６年－２０１７年没有??被更多的用户选择并使用。宁夏ＳＴ集团２０１４年跨境电子商务营业额为２０万元，２０１５年跨境电??子商务营业额为５０万元，同比增长１５０％，２０１６年跨境电子商务营业额为１１９万元，同比增长??１３８％，?２０１７年跨境电子商务营业额为１４７万元，同比增长３８％。其营业额在２０１６年－２０１７年增??长速度明显减慢。总体来讲，２０１４年－２０１７年宁夏ＳＴ集团跨境电子商务的业务量在逐年增加，??但其业务量在２０１６年－２０１７年增长明显缓慢。随着跨境电子商务的快速发展，市场竞争越加激烈，??宁夏ＳＴ集团要在跨境电子商务的市场中占据一定的市场份额
在该电商平台上销售的产品一共有１２９４件，产品种类结构中母婴用品３１３件，占比??２４．２％％，美妆护理６４６件，占比４９．９％，家具日用２１４件，占比１６．５％，营养保健１２１件，占比??９．４％，如图３－３所示。可以看出宁夏ＳＴ集团跨境电子商务平台销售产品集中在母婴用品和美妆??护理。根据公开数据整理，天猫国际２０１５年销售的产品有母婴用品、个护美妆、营养保健、服??饰鞋包、茶酒零食、家居百货以及其他，其中母婴用品占据３３％，个护美妆占据２５％，营养保健??占据１６．５％，服饰鞋包占据８．９％，茶酒零食占据５．６％，家居百货占据４．３％，其他产品占据６．７％。??由此可见，宁夏ＳＴ集团跨境电子商务平台所销售的产品和国内同行类似，产品的同质化程度比??较高，在激烈的市场竞争下容易导致商品价格存在下降的风险，会在一定程度上压缩宁夏ＳＴ集??团的收益及利润。??Ｊｔ??響??４９３％??图３－３宁夏ＳＴ集团跨境电子商务平台商品品种百分比图??数据来源：宁夏ＳＴ集团２０１７年数据整理??每一大类下有相应的子项目，比如在母婴用品向下分为婴幼奶粉、纸尿裤、营养辅食、宝宝??用品、妈妈用品五个子项目，相应的子项目里有对应的国外品牌的产品。顾客可以根据喜好选择??产品。但是网站的子项目中存在分类混乱的现象
【参考文献】：
期刊论文
[1]新媒体时代如何提高中小企业品牌的国际传播效果——以跨境电商出口为例[J]. 徐梦阳. 中国商论. 2016(36)
[2]浅析跨境电商企业出口选品策略[J]. 吴娉娉. 时代金融. 2016(30)
[3]B2C及C2C网购物流服务质量测量述评:一个概念模型及理论框架[J]. 谢广营. 管理评论. 2016(04)
[4]跨境电商模式下出口定价新思路[J]. 方佳虹. 现代商业. 2016(04)
[5]客户细分下的电商营销策略研究[J]. 刘春艳,李敏,赵焕红. 商业经济研究. 2016(01)
[6]我国B2C跨境电子商务物流模式选择[J]. 柯颖. 中国流通经济. 2015(08)
[7]产品类型和时间压力对消费者网络冲动性购买倾向的影响[J]. 赵占波,杜晓梦,梁帆,朱晓明. 营销科学学报. 2015(02)
[8]跨境电商:中国制造新支点[J]. 王树彤. 互联网经济. 2015(Z1)
[9]中小外贸企业应用跨境E贸易发展研究[J]. 王蒙燕. 企业经济. 2014(11)
[10]电商企业市场拓展的营销策略创新[J]. 张亚明,张博松,张茜玉. 中国商贸. 2014(25)
硕士论文
[1]B2C电子商务运营模式优化研究[D]. 萧潇.华中师范大学 2012
本文编号：3490498
【文章来源】：宁夏大学宁夏回族自治区 211工程院校
【文章页数】：47 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－１?２０１３年－２０１８年中国跨境电商交易规模及预测??资料来源：Ｌｉ?Ｍｅｄｉａ?Ｒｅｓｅａｒｃｈ?（艾媒咨询）??
同比增长２５６％，订单数量同比增长９９．０％，?２０１５年１０月－２０１６年１０月平台注册用户数量同比增??长１９．７％，订单数同比增长６５．２％，?２０１６年１０月－２０１７年１０月平台注册用户数量同比增长５．１％，??订单数同比增长１９．２％，如图３－２所示。在２０１４年－２０１５年平台的注册用户数量和订单数量都大??幅度上升，但是２０１５年１０月－２０１６年１０月平台注册用户数同比增长率明显下降，２０１６年１０月??－２０１７年１０月平台订单数量同比增长率下降也很明显。可见，该平台用户在２０１６年－２０１７年没有??被更多的用户选择并使用。宁夏ＳＴ集团２０１４年跨境电子商务营业额为２０万元，２０１５年跨境电??子商务营业额为５０万元，同比增长１５０％，２０１６年跨境电子商务营业额为１１９万元，同比增长??１３８％，?２０１７年跨境电子商务营业额为１４７万元，同比增长３８％。其营业额在２０１６年－２０１７年增??长速度明显减慢。总体来讲，２０１４年－２０１７年宁夏ＳＴ集团跨境电子商务的业务量在逐年增加，??但其业务量在２０１６年－２０１７年增长明显缓慢。随着跨境电子商务的快速发展，市场竞争越加激烈，??宁夏ＳＴ集团要在跨境电子商务的市场中占据一定的市场份额
在该电商平台上销售的产品一共有１２９４件，产品种类结构中母婴用品３１３件，占比??２４．２％％，美妆护理６４６件，占比４９．９％，家具日用２１４件，占比１６．５％，营养保健１２１件，占比??９．４％，如图３－３所示。可以看出宁夏ＳＴ集团跨境电子商务平台销售产品集中在母婴用品和美妆??护理。根据公开数据整理，天猫国际２０１５年销售的产品有母婴用品、个护美妆、营养保健、服??饰鞋包、茶酒零食、家居百货以及其他，其中母婴用品占据３３％，个护美妆占据２５％，营养保健??占据１６．５％，服饰鞋包占据８．９％，茶酒零食占据５．６％，家居百货占据４．３％，其他产品占据６．７％。??由此可见，宁夏ＳＴ集团跨境电子商务平台所销售的产品和国内同行类似，产品的同质化程度比??较高，在激烈的市场竞争下容易导致商品价格存在下降的风险，会在一定程度上压缩宁夏ＳＴ集??团的收益及利润。??Ｊｔ??響??４９３％??图３－３宁夏ＳＴ集团跨境电子商务平台商品品种百分比图??数据来源：宁夏ＳＴ集团２０１７年数据整理??每一大类下有相应的子项目，比如在母婴用品向下分为婴幼奶粉、纸尿裤、营养辅食、宝宝??用品、妈妈用品五个子项目，相应的子项目里有对应的国外品牌的产品。顾客可以根据喜好选择??产品。但是网站的子项目中存在分类混乱的现象
【参考文献】：
期刊论文
[1]新媒体时代如何提高中小企业品牌的国际传播效果——以跨境电商出口为例[J]. 徐梦阳. 中国商论. 2016(36)
[2]浅析跨境电商企业出口选品策略[J]. 吴娉娉. 时代金融. 2016(30)
[3]B2C及C2C网购物流服务质量测量述评:一个概念模型及理论框架[J]. 谢广营. 管理评论. 2016(04)
[4]跨境电商模式下出口定价新思路[J]. 方佳虹. 现代商业. 2016(04)
[5]客户细分下的电商营销策略研究[J]. 刘春艳,李敏,赵焕红. 商业经济研究. 2016(01)
[6]我国B2C跨境电子商务物流模式选择[J]. 柯颖. 中国流通经济. 2015(08)
[7]产品类型和时间压力对消费者网络冲动性购买倾向的影响[J]. 赵占波,杜晓梦,梁帆,朱晓明. 营销科学学报. 2015(02)
[8]跨境电商:中国制造新支点[J]. 王树彤. 互联网经济. 2015(Z1)
[9]中小外贸企业应用跨境E贸易发展研究[J]. 王蒙燕. 企业经济. 2014(11)
[10]电商企业市场拓展的营销策略创新[J]. 张亚明,张博松,张茜玉. 中国商贸. 2014(25)
硕士论文
[1]B2C电子商务运营模式优化研究[D]. 萧潇.华中师范大学 2012
本文编号：3490498
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