G电子元件公司销售模式改进的研究

发布时间：2021-11-26 20:45

　　中国电子元器件产业随着电子信息产业的高速发展而获得了蓬勃发展的契机，市场需求极速增长，各种电子产业和应用从原集中在某一域区而向全国各区域扩展和延伸。电子元器件各生产厂家寻求在新的市场环境下市场营销的变革，确保在竞争激烈的市场上继续立足或得到新突破。这使得市场营销模式的制定和实施结合市场的变化的特点变得极其重要。本文主要是通过讨论目前电子元件市场的现状，包括电子元件市场的主流品牌，销售模式及应用“五力模式”对电子元件市场做全面分析。通过对电子元件分销市场的分析和研究，对各类分销渠道的优缺点及目标客户进行分析，来了解分销市场的主流销售模式及其存在的问题。以G公司为例，如何利用目前的资源，找到合理优质的销售模式，找到适合本公司发展的多元化的销售模式，以此来分析目前企业销售渠道中所存在的问题，提出建设性的改进意见，从而完善本公司的分销渠道体系，实现公司的健康持续 

【文章来源】：苏州大学江苏省 211工程院校

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 引言
    1.1 选题背景
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 市场现状
    1.2 研究的目的和意义
    1.3 论文的主要内容与研究方法
第二章 本文涉及的理论综述
    2.1 本文研究涉及的主要理论
        2.1.1 五力模式分析
    2.2 电子元件的几种销售模式
        2.2.1 授权代理商销售模式
        2.2.2 独立分销商模式
        2.2.3 以柜台为基础的小型贸易商的分销模式
        2.2.4 电子元件厂家直接销售模式
    2.3 国内外营销模式的比较分析
        2.3.1 国外营销模式的研究综述
        2.3.2 国内营销模式的研究现状综述
第三章 电子元器件市场的现状
    3.1 电子元器件市场的发展
        3.1.1 电子元器件分销市场的现状
        3.1.2 电子元器件市场存在的特点
    3.2 电子元器件市场分销模式的类型
        3.2.1 电子元器件市场主要的销售模式
        3.2.2 电子元器件分销模式的特点
第四章 G 公司销售模式的现状及存在的问题
    4.1 G 公司的业务现状
        4.1.1 G 公司的简介及主要销售模式
        4.1.2 公司销售现状及存在的问题
        4.1.3 G 公司的业务发展
        4.1.4 G 公司的分销模式
    4.2 G 公司分销模式的分析
        4.2.1 以客户为中心
        4.2.2 财务及价格支持能力
        4.2.3 卓越的物流系统
        4.2.4 可靠的品质保障能力
    4.3 G 公司分销模式的特点
        4.3.1 多元及有效的营销渠道
        4.3.2 可靠及稳定的采购资源
        4.3.3 资金
        4.3.4 管理信息系统
        4.3.5 第三方物流
    4.4 G 公司分销模式的优越性
    4.5 G 公司现行分销模式的局限性分析
        4.5.1 G 公司所处分销市场所面临的问题
        4.5.2 G 公司现行分销模式的不足
        4.5.3 影响 G 公司现行分销模式效率提升的因素分析
第五章 G 公司分销模式的改善思路及对策
    5.1 解决的思路与方法
        5.1.1 降低利润问题的建议
        5.1.2 处理合作关系问题的建议
        5.1.3 库存改善问题的建议
        5.1.4 渠道冲突问题的建议
        5.1.5 加大预警管理防止问题出现
    5.2 G 公司销售模式的改进与发展方向
        5.2.1 积极把握市场信息及产品导向
        5.2.2 和国外知名企业合作，提供产品质量，拓展市场
        5.2.3 技术上的改进及对客户的支持
        5.2.4 供应商的选择和供应链的管理
    5.3 加强渠道管理建设
        5.3.1 对经销商和代理商的管理
        5.3.2 分销渠道的管理
    5.4 完善销售体系
        5.4.1 针对提出的改善措施对现有的销售模式进行全面的管理
        5.4.2 进一步完善销售体系，达到公司发展的要求
第六章 结论及展望
    6.1 研究结论
    6.2 进一步展望及未来研究的方向
参考文献
攻读硕士学位期间公开发表的论文
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]企业营销模式分类比较分析[J]. 黄体鸿.  理论月刊. 2008(05)
[2]营销模式及其适应性[J]. 陈静.  经营管理者. 2007(02)
[3]物流成本占GDP比重中的产业结构因素[J]. 陈淑娴.  物流科技. 2005(08)
[4]销售渠道的新变化[J]. 王荣耀.  销售与市场. 2000(09)
[5]物流简论及公路运输业发展物流的策略[J]. 路成章.  公路交通科技. 1999(S1)



本文编号：3520894