敦化市善森树莓合作社营销策略

发布时间：2022-11-05 00:39

　　随着生活和收入水平的不断提高,人们也越来越注重饮食搭配,水果在三餐的比重不断提高,树莓是“药食同源”水果的代表,营养价值丰富,其中富含树莓酮,粗纤维,维c和维e,水杨酸,鞣花酸。具有降低胆固醇有促进新陈代谢,降低体内脂肪含量的,帮助人体消化,提高人体免疫力,有助抗氧化,防止高血压等心脑血管疾病,有效抑制多种癌细胞增殖等功能。对于‘三高’人群和瘦身人群是个不可多得的佳品。现有的以美国Driscoll’s浆果公司（云南分公司）为代表的企业在市场上的供应量小于消费者需求量,敦化市善森树莓合作社抓住市场空缺,发展鲜食树莓。虽然目前市场是供小于求的局面,但随着国际巨头浆果公司的不断发展,行业竞争必然会日趋激烈,未雨绸缪,敦化市善森树莓合作社急需分析营销环境,制定有效的营销战略和策略,树立树莓合作社品牌知名度,打造新鲜绿色、健康养生的品牌文化,扩大市场占有率,提高客户满意度。本文通过对大量的国外文献和资料的阅读和总结,结合对相关树莓企业的实地走访和树莓一线销售人员的交流反馈,客观分析了美国Driscoll’s浆果公司（云南分公司）生产规模小,生产成本高,品种单一,商超销售模式单一,品牌传播方式单一... 

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容与方法
        1.2.1 研究的思路和内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 敦化市善森树莓合作社概况
        1.3.1 敦化市简介
        1.3.2 敦化市善森树莓合作社简介
        1.3.3 敦化市善森树莓合作社三大优势
        1.3.4 敦化市善森树莓合作社鲜果供应时间
        1.3.5 敦化市善森树莓合作社机构图
第二章 营销环境分析
    2.1 树莓市场现状分析
        2.1.1 世界树莓的种植分布、栽培面积及产量
        2.1.2 国外树莓主栽品种及品种特性
        2.1.3 国外树莓产品的种类、价格及销售
        2.1.4 国内树莓产品的销售
    2.2 竞争者分析
        2.2.1 生产规模不大,产量远远小于市场需求量
        2.2.2 品种单一
        2.2.3 口感不符合国人喜好
        2.2.4 销售模式单一
        2.2.5 品牌推广力度不够
        2.2.6 美国Driscoll's浆果公司(云南分公司)物流模式
    2.3 消费者分析
        2.3.1 按年龄分析
        2.3.2 按所在城市级别分析
    2.4 敦化市善森树莓合作社SWOT分析
        2.4.1 优势分析
        2.4.2 劣势分析
        2.4.3 机会分析
        2.4.4 威胁分析
        2.4.5 SWOT矩阵
第三章 敦化市善森树莓合作社STP分析
    3.1 市场细分
    3.2 目标市场选择
    3.3 市场定位
第四章 市场营销策略
    4.1 产品策略
        4.1.1 商标
        4.1.2 品牌策略
        4.1.3 包装策略
        4.1.4 产品组合策略
        4.1.5 产品差异化策略
        4.1.6 新产品开发策略
    4.2 价格策略
        4.2.1 批发定价策略
        4.2.2 零售定价策略
    4.3 渠道策略
        4.3.1 网络渠道
        4.3.2 传统渠道
    4.4 促销策略
        4.4.1 广告策略
        4.4.2 人员策略
第五章 网络服务营销策略
    5.1 售前服务策略
        5.1.1 搜索引擎优化
        5.1.2 优化微信公众平台服务功能
        5.1.3 微博营销
        5.1.4 二维码营销
    5.2 售中服务策略
        5.2.1 FAQ
        5.2.2 在线客服沟通
    5.3 售后服务策略
        5.3.1 会员管理
        5.3.2 物流配送
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]麝香草酚/聚乳酸抗菌包装对蓝莓保鲜效果的影响[J]. 潘怡丹,郜海燕,陈杭君,穆宏磊.  核农学报. 2018(04)
[2]纤维素酶辅助提取红树莓籽黄酮及其对α-葡萄糖苷酶和α-淀粉酶的抑制作用[J]. 李萌萌,吕长鑫,芦宇,焦天慧,赵丽红,张雪飞,康媛解,励建荣.  中国食品学报. 2017(11)
[3]硅窗盒包装蓝莓货架期品质变化规律[J]. 耿子坚,陈于陇,肖更生,徐玉娟,吴继军,林羡,温靖.  食品研究与开发. 2017(22)
[4]树莓籽与树莓叶副产物的开发进展[J]. 臧慧明,吴林,张强,申强,熊喜红,祖蕾,王雪松.  食品工业科技. 2017(24)
[5]不同品种红树莓果籽营养成分分析[J]. 迟超,杨宪东,孙琪,刘畅,王金玲.  食品与发酵工业. 2017(12)
[6]应用臭氧浓度精准控制熏蒸装置提高树莓贮藏品质[J]. 张娜,李昆仑,王文生,阎瑞香.  农业工程学报. 2017(10)
[7]紫外线与保鲜膜对蓝莓冷藏保鲜效果的影响[J]. 张红,李晴晴,许庆龙,鲁珊珊,肖家欣.  食品工业科技. 2017(09)
[8]农业科技示范户+企业的推广模式探索与实践成效分析——以金塔县树莓产业为例[J]. 雷玉明,费永祥,雷鑫.  中国园艺文摘. 2017(02)
[9]树莓汁中黄酮的初级分离纯化[J]. 芦鑫,洪梦佳,宋国辉,张丽霞,王静博,黄纪念.  食品科技. 2017(02)
[10]基于AHP模型的高档水果营销方案分析[J]. 雷泽坤.  中国商论. 2016(33)

硕士论文
[1]印马公司花草茶的网络营销分析[D]. 夏天.电子科技大学 2013
[2]我国农产品网络营销相关问题研究[D]. 龚璞.华中师范大学 2012
[3]基于微博的网络营销创新策略研究[D]. 邓云岚.复旦大学 2012



本文编号：3701597