S公司国际散杂货租船运输营销战略案例研究

发布时间：2024-05-29 23:54

　　随着世界经济的不断发展,物流运输业的不断进步,国际海运在经济结构中越来越发挥出举足轻重的地位,而散杂货租船运输,又是国际海运中不可分割的一个环节。随着贸易、金融、服务等各个领域在不同程度上的合作越来越密切,市场营销对于国际散杂货租船运输公司在经营中的作用也是至关重要的。S公司的前身是大连某货物运输公司,在公司刚刚成立的时候,就以散杂货租船运输为经营活动核心。随着全球化进程的加快,S公司也取得了较好的发展。目前已经成为成为集货代、仓储、物流、船舶管理、船员管理、散杂货租船运输等多种业务为一体的综合大型海运物流企业。但S公司在市场营销过程中仍然存在客户、成本、便利性营销和沟通营销等方面的问题,本文结合S公司国际散杂货租船运输,探究企业营销战略,对案例背景和问题进行分析,之后对S公司开展SWOT分析、STP分析、4C分析和行业竞争力分析,深入了解公司的具体状况,通过分析发现,公司在营销过程中,依然存在客户战略、成本战略、便利性战略以及沟通战略等存在的问题,会影响公司营销战略的顺利实施。针对上述问题,本文提出了针对性的改进战略。最后,根据战略的改进,提出了文化理念保障、制度规章保障、人员队伍保...

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与研究目标
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目标
    1.2 国内外研究现状
    1.3 案例研究设计
    1.4 论文内容结构与安排
2 案例背景和问题
    2.1 企业背景
        2.1.1 S公司的组织架构
        2.1.2 S公司的业务范围
    2.2 行业背景
    2.3 企业营销问题表现
        2.3.1 客户战略中存在的问题
        2.3.2 成本战略中存在的问题
        2.3.3 便利性战略中存在的问题
        2.3.4 沟通战略中存在的问题
3 案例分析
    3.1 理论依据
        3.1.1 市场营销
        3.1.2 4C营销理论
        3.1.3 SWOT分析
        3.1.4 服务营销策略
        3.1.5 STP营销战略理论概述
    3.2 S公司国际散杂货租船运输业务的营销环境分析
        3.2.1 S公司国际散杂货租船运输业务的SWOT分析
        3.2.2 S公司国际散杂货租船运输业务的行业竞争力分析
    3.3 S公司国际散杂货租船运输业务的营销战略分析
        3.3.1 S公司国际散杂货租船运输业务的STP分析
        3.3.2 STP理论在S公司营销战略上的应用
        3.3.3 S公司国际散杂货租船运输业务的4C分析
4 S公司国际散杂货租船运输业务市场战略优化设计
    4.1 S公司国际散杂货租船运输业务的商业画布分析
    4.2 S公司国际散杂货租船运输业务的营销改进策略
        4.2.1 顾客营销策略的改进
        4.2.2 成本营销策略的改进
        4.2.3 便利性营销策略的改进
        4.2.4 沟通营销策略的改进
        4.2.5 集中性市场营销策略
    4.3 保障措施
        4.3.1 文化理念保障
        4.3.2 制度规章保障
        4.3.3 人员队伍保障
        4.3.4 资源投入保障
5 结论与展望
    5.1 结论
    5.2 展望
参考文献
致谢



本文编号：3984285