中邮普泰吉林分公司营销策略研究

发布时间：2017-08-09 05:27

  本文关键词：中邮普泰吉林分公司营销策略研究

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【摘要】：2013-2014年中国手机市场研究年度报告表明:2014年中国手机用户总数首次超过10亿。作为手机行业中最重要的组成部分——经销商,对手机行业的快速发展起到了积极的推动作用。中国国内市场上有70%以上的手机是通过手机代理商销售的,庞大的销售量使得企业得到不错的利润回报。但随着竞争日益激烈,行业利润也越来越低,手机销售商要想不被市场所淘汰,就必须要以优质的产品和服务,依靠良好的营销策略作为支撑,才能在竞争中生存和发展。中邮普泰通信服务股份有限公司吉林分公司(以下简称中邮普泰吉林分公司)注册成立于2000年,以经营吉林省内手机、话机的分销、零售、物流为主要业务。合作伙伴主要为运营商、各地市分销商、零售店、零售卖场,网络遍布整个吉林省。该公司目前在分销业位于吉林省第一位,占有市场份额近20%。但是,近两年来,在手机销售竞争激烈大环境影响下,中邮普泰吉林分公司的经营遇到了前所未有的困难,各项经营指标状况极不理想。因此,该公司要想走出困境,应该改变营销策略,不断提升营销效率,摒弃旧的营销观点,找准企业的营销点,是目前中邮普泰吉林分公司亟待解决的重要问题。本文以中邮普泰吉林分公司为研究对象,系统深入分析其市场营销的现状,发现存在的问题,并且运用五力模型、SWOT等分析工具对中邮普泰吉林分公司的内外部环境进行了分析,并根据SWOT分析的结果,制定了其STP营销步骤,确定了适合市场发展的营销策略。最后,为确保营销策略能够达到预期的目标,本文提出中邮普泰吉林分公司建立企业文化,提高服务理念;健全营销组织架构,完善营销制度;加强人员培训,完善绩效考核系统。
【关键词】：手机 代理商 营销策略 SWOT分析
【学位授予单位】：吉林财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-7
• 第1章 绪论7-15
• 1.1 研究的背景和意义7-8
• 1.2 国内外研究现状8-10
• 1.3 研究内容与研究方法10-11
• 1.4 相关理论综述11-14
• 1.5 研究创新点14-15
• 第2章 中邮普泰吉林分公司营销现状及存在问题15-22
• 2.1 公司基本情况15-16
• 2.2 公司现行营销策略16-19
• 2.3 现行营销策略存在的问题19-22
• 第3章 中邮普泰吉林分公司营销环境分析22-30
• 3.1 外部环境分析22-26
• 3.2 内部环境分析26-27
• 3.3 SWOT分析27-30
• 第4章 中邮普泰吉林分公司营销策略30-39
• 4.1 STP营销战略制定30-34
• 4.2 营销组合策略制定34-39
• 第5章 中邮普泰吉林分公司营销策略实施的保障措施39-43
• 5.1 创建企业文化，提高服务理念39
• 5.2 健全营销组织架构，完善营销制度39-41
• 5.3 加强人员培训，，完善绩效考核系统41-43
• 第6章 结论与展望43-45
• 6.1 结论43
• 6.2 展望43-45
• 参考文献45-46

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本文编号：643745