清远市4S汽车店营销研究

发布时间：2017-08-22 08:41

  本文关键词：清远市4S汽车店营销研究

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【摘要】：随着汽车行业的不断发展,我国汽车服务销售市场进入一个快速增长期。4S店作为我国汽车营销主要方式之一,对汽车行业的发展起到重要的作用。近年来汽车营销市场发生重心转移,营销渠道逐步转向三四线城市。在一二线城市市场逐渐饱和的情况下,三四线城市在汽车销售与汽车4S店发展方面具备巨大的发展潜力。目前清远市有包括奔驰、宝马、日产、一汽大众、广汽丰田等27个品牌4S店。清远市作为三四线城市代表,在汽车营销领域具备一定发展基础,且发展潜力无限。本文立足清远市汽车4S门店发展概况,以清远市广汽丰田4S店为例,探讨清远汽车4S店营销策略现状,结合其优势及不足,提出改进清远汽车4S店营销策略的对策及建议,试图通过分析汽车销售服务4S店发展,了解清远市汽车营销状况,促进清远市汽车行业的健康发展,同时为三四线城市的汽车营销行业发展提供借鉴和参考。由于清远市的人口每年保持增长态势,城乡居民经济收入保持良好增长趋势,特殊的自然环境使清远居民在出行时更期望使用汽车,因此清远市汽车销售与汽车4S店发展具有良好的市场潜力。在汽车市场竞争激烈的背景下,清远广汽丰田具备较好的竞争优势。其4S店的市场地位是保持中高档汽车定位,抢占低价位汽车市场。以清远广汽丰田4S店为例,清远4S店的发展现状面临共同的问题,反映集中在对县镇购车客户的产品、服务、渠道设置以及促销等方面的考虑不足。针对清远广汽丰田4S店营销现状存在的发展局限,提出了相应策略建议:产品方面建议研发经济实用型汽车、增加产品线,增加售后服务监督机制并增加人文关怀;价格方面建议采用组合定价、核心技术定价、招徕定价以及以客户为导向定价的价格策略;渠道方面应增加覆盖密度,将门店渗透到县镇,而通过合作与现代物流降低库存成本与周期;促销方面应根据消费者特征和消费需求制定促销方式,针对县、镇两级人员进行差异化促销、展销活动。
【关键词】：广汽丰田 汽车营销 三四线城市 清远4S店
【学位授予单位】：华南农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 1 导言9-13
• 1.1 研究背景9
• 1.2 问题的提出9-10
• 1.3 研究目的与意义10-11
• 1.3.1 研究目的10
• 1.3.2 研究意义10-11
• 1.4 研究内容11
• 1.5 研究方法与技术路线11-13
• 1.5.1 研究方法11-12
• 1.5.2 技术路线12-13
• 2 文献综述13-23
• 2.1 概念界定13-14
• 2.1.1 汽车销售服务店的类别及内涵13
• 2.1.2 城市的级别及划分13-14
• 2.1.3 汽车品牌的分类14
• 2.2 市场营销理论14-17
• 2.2.1 市场营销的主要理论14-16
• 2.2.2 市场营销研究的主要工具16-17
• 2.3 汽车市场营销的研究现状17-22
• 2.4 简要评价22-23
• 3 广东汽车营销现状及分析23-31
• 3.1 广东一、二线城市汽车营销状况23-25
• 3.2 广东三、四线城市汽车营销状况25-26
• 3.3 清远 4S店汽车宏观市场营销环境分析26-29
• 3.3.1 人口环境26-27
• 3.3.2 经济环境27-28
• 3.3.3 自然环境28
• 3.3.4 科学技术环境28-29
• 3.3.5 政治法律环境29
• 3.3.6 社会文化环境29
• 3.4 小结29-31
• 4 清远广汽丰田 4S店汽车市场环境分析31-38
• 4.1 清远广汽丰田 4S店概况31-32
• 4.2 清远广汽丰田 4S店市场细分与定位32-34
• 4.2.1 清远 4S店市场细分32-33
• 4.2.2 清远广汽丰田 4S店市场定位33-34
• 4.3 清远广汽丰田 4S店波特五力模型分析34-37
• 4.3.1 同行业内现有竞争者的竞争能力分析35
• 4.3.2 潜在竞争者进入的能力分析35-36
• 4.3.3 替代品的替代能力分析36
• 4.3.4 供应商的讨价还价能力分析36-37
• 4.3.5 购买者的讨价还价能力分析37
• 4.4 小结37-38
• 5 清远广汽丰田 4S店营销策略现状分析38-49
• 5.1 清远广汽丰田 4S店产品策略现状分析38-40
• 5.1.1 有形产品策略现状分析38-40
• 5.1.2 无形产品策略现状分析40
• 5.2 清远广汽丰田 4S店价格策略现状分析40-43
• 5.3 清远广汽丰田 4S店渠道策略现状分析43-44
• 5.4 清远广汽丰田 4S店促销策略现状分析44-46
• 5.5 清远广汽丰田 4S店发展局限汇总分析46-48
• 5.5.1 产品发展局限46
• 5.5.2 价格发展局限46-47
• 5.5.3 渠道发展局限47-48
• 5.5.4 价格发展局限48
• 5.6 小结48-49
• 6 清远 4S店营销策略改进建议49-53
• 6.1 产品策略改进建议49-50
• 6.1.1 有形产品策略改进建议49
• 6.1.2 无形产品策略改进建议49-50
• 6.2 价格策略改进建议50-51
• 6.2.1 优化定价方式，推行组合定价50
• 6.2.2 核心技术定价，控制成本50
• 6.2.3 利用招徕定价，吸引顾客购车50
• 6.2.4 以客户为导向定价50-51
• 6.3 渠道策略改进建议51
• 6.3.1 开拓县、镇低成本的的营销渠道51
• 6.3.2 汽车维修公司合作，降低售后成本51
• 6.3.3 优化渠道，，降低库存成本51
• 6.4 促销策略改进建议51-52
• 6.4.1 根据消费者特征制定促销方式51
• 6.4.2 根据消费需求制定促销方式51-52
• 6.4.3 县、镇两级人员进行差异化促销、展销活动52
• 6.5 小结52-53
• 7 主要结论与展望53-55
• 7.1 主要结论53-54
• 7.2 研究展望及不足54-55
• 致谢55-56
• 参考文献56-58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：718183