楚雄州烟草公司卷烟营销发展战略研究

发布时间：2017-09-02 08:17

  本文关键词：楚雄州烟草公司卷烟营销发展战略研究

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【摘要】：在刚刚过去的“十一五”、“十二五”期间,全国的卷烟销售工作有了快速的增长和发展,良好的发展势头推动了整个卷烟水平的整体提高。随着《烟草控制框架公约》在中国的履约程度加大,整个中国卷烟销售的发展受到约束,需求拐点开始显现,再加上国外烟草行业对中国市场的虎视眈眈和蓄势待发,整个卷烟营销的发展面临着越来越大的压力和挑战。楚雄烟草在整个大的发展背景下,其未来的发展也面临着严峻的挑战,其发展思路和理念的正确性和方向性面临着严峻考验,如何能够制定一个切实符合楚雄烟草未来发展的整体规划,科学合理的进行资源配置,统筹规划,科学筹谋推动楚雄烟草取得更好的发展质量和速度,这是摆在楚雄州烟草公司面前一个迫切而又现实的问题。本文主要从楚雄州烟草公司卷烟营销持续稳定发展的角度出发，，以发展战略和消费理论为依据,首先是应用当前比较流行的PEST分析法和SWOT分析法,对楚雄烟草的发展环境、发展中的优劣势、发展面临的挑战和机遇进行一次全面的诊断,从中归纳提炼出楚雄烟草发展的机遇,为下步制定楚雄烟草的发展目标和发展规划提供依据；其次是针对楚雄州卷烟市场进行市场容量调研,为楚雄州卷烟市场销售预测及目标制定提供数据和实证支撑,从而结合云南省卷烟营销发展政策要求和楚雄州烟草公司实际制定出“十三五”卷烟营销目标规划；再次,为确保楚雄烟草“十三五”期间卷烟销售及结构目标规划的顺利实施和推进,保证整个目标的实现,从市场化取向改革、卷烟零售终端建设、卷烟品牌、客户关系管理、卷烟市场及价格管理、营销队伍、物流配送方面,制定整体性和系统性的营销发展战略和具体措施,以保障和支撑卷烟营销目标规划的实现；最后,提出了为保证营销发展战略的顺利推进和实现,从公司层面建立内部和外部的保障支持机制,为卷烟营销战略取得实效,提供有力的支撑和保障,推动楚雄烟草实现卷烟营销水平的整体提升。以确保整个营销战略落地实施,取得应有的效果,实现楚雄州烟草公司由传统商业向现代流通企业的转变。
【关键词】：楚雄 卷烟 战略 规划
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.8;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-10
• 1 引言10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究内容11-12
• 1.3 研究方法12-13
• 1.3.1 研究思路12
• 1.3.2 研究方法12-13
• 2 理论基础13-18
• 2.1 消费者行为研究13-14
• 2.1.1 消费心理理论13
• 2.1.2 消费者行为理论13-14
• 2.1.2.1 消费者需求研究13
• 2.1.2.2 消费行为与态度研究13
• 2.1.2.3 客户满意度研究13-14
• 2.2 发展战略14-15
• 2.2.1 发展战略理论的概念14
• 2.2.2 国外有关市场营销战略理论14-15
• 2.2.3 国内有关市场营销战略理论15
• 2.3 国内外卷烟营销研究综述15-17
• 2.3.1 国外关于卷烟营销的研究情况15-16
• 2.3.2 国内关于卷烟营销的研究情况16-17
• 2.4 发展战略分析工具17-18
• 2.4.1 PEST分析法17
• 2.4.2 SWOT分析法17
• 2.4.3 抽样调查法17-18
• 3 楚雄州烟草公司卷烟发展状况与发展环境分析18-33
• 3.1 楚雄州烟草公司卷烟发展现状分析18-25
• 3.1.1 楚雄州烟草公司发展历史演变情况18
• 3.1.2 楚雄州烟草公司卷烟营销发展现状18-23
• 3.1.3 楚雄州烟草公司卷烟营销存在的主要问题分析23-25
• 3.2 楚雄州烟草公司卷烟营销发展PEST分析25-28
• 3.2.1 政治法律环境分析25-26
• 3.2.2 经济环境分析26-27
• 3.2.3 社会文化环境分析27
• 3.2.4 技术环境分析27-28
• 3.3 楚雄州烟草公司卷烟营销发展SWOT分析28-33
• 3.3.1 优势分析28-29
• 3.3.2 劣势分析29-30
• 3.3.3 机会分析30-31
• 3.3.4 威胁分析31-33
• 4 楚雄州卷烟市场调查与卷烟销售目标规划制定33-45
• 4.1 楚雄州卷烟消费市场容量调查33-39
• 4.1.1 研究设计33-34
• 4.1.2 数据分析34-37
• 4.1.3 调查统计结果37-38
• 4.1.4 调查说明38-39
• 4.1.5 结论及相关说明39
• 4.2 楚雄州烟草公司卷烟营销“十三五”规划目标39-45
• 4.2.1 对当前卷烟需求变化的基本判断39-40
• 4.2.2 制定规划目标思路40-42
• 4.2.3 确定主要目标42-45
• 5 楚雄州烟草公司卷烟营销发展战略的设计及实施45-67
• 5.1 指导思想45
• 5.2 基本原则45-46
• 5.2.1 坚持市场取向原则45
• 5.2.2 坚持专卖专营原则45
• 5.2.3 坚持深化改革原则45-46
• 5.2.4 坚持科学创新原则46
• 5.2.5 坚持规范经营原则46
• 5.2.6 坚持稳中求进原则46
• 5.2.7 坚持协调发展原则46
• 5.3 战略设计46-47
• 5.3.1 以客户利益为中心,建立保障零售客户合理获利的机制46-47
• 5.3.2 优化品牌结构和水平,提高货源供给水平47
• 5.3.3 全面提升卷烟营销网络运行水平47
• 5.3.4 处理好烟草公司与市场的关系47
• 5.4 战略实施47-67
• 5.4.1 坚持“以保障零售客户获利”为中心48-49
• 5.4.2 市场化取向改革战略49-57
• 5.4.3 零售终端建设发展战略57-60
• 5.4.4 一类烟发展战略60-62
• 5.4.5 打造服务品牌战略62-64
• 5.4.6 队伍素质提升战略64-67
• 6 楚雄州烟草公司卷烟营销发展战略的实施保障及对策建议67-72
• 6.1 实施保障67-69
• 6.1.1 经营管理体制调整67
• 6.1.2 企业文化宣贯与打造67-68
• 6.1.3 信息支撑及创新68
• 6.1.4 物流支持与保障68
• 6.1.5 专销合力推动市场管理水平提升68
• 6.1.6 加强提升营销队伍整体素质68-69
• 6.1.7 提高考核评价水平69
• 6.2 对策建议69-72
• 6.2.1 坚持依靠市场导向推动发展69
• 6.2.2 坚持依靠深化改革推动发展69
• 6.2.3 坚持依靠创新驱动推动发展69-70
• 6.2.4 坚持依靠依法治企推动发展70
• 6.2.5 坚持依靠强化管理推动发展70
• 6.2.6 坚持依靠统筹兼顾推动发展70
• 6.2.7 坚持依靠党的领导推动发展70-72
• 7 结语72-73
• 7.1 论文研究成果和创新点72
• 7.2 论文在研究上的不足72-73
• 参考文献73-75
• 附录1 楚雄州卷烟消费调查问卷75-80
• 致谢80

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