安徽FD钢构公司营销策略研究
发布时间：2021-02-06 02:16
钢结构以自重轻、跨度大、施工周期短、环境污染少等诸多优越性引起国内许多建筑工程企业关注,并在建筑工程领域中得到迅速应用。随着国家对环保领域工作日益重视,绿色节能建筑成为未来城市建设的重点,绿色钢结构建筑市场快速增长,钢结构企业面临巨大发展机会。FD钢构公司是安徽一家新兴钢结构民营公司,拥有钢结构专业承包叁级资质。面对市场机会,安徽FD钢构公司如何制定适合市场营销策略是实现公司经营绩效提升重要问题之一。文章以安徽FD钢构公司为研究对象,在介绍营销策略和工业品营销相关理论基础上,分析了公司营销环境,研究了安徽FD钢构公司营销策略问题。文章主要从五方面开展研究:一是介绍营销策略和工业品营销相关理论,为后续研究提供理论基础;二是运用PEST和5力竞争模型方法,分析安徽FD钢构公司宏观营销环境和微观营销环境;三是分析公司STP营销、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略现状及其存在的问题,运用鱼骨图方法重点分析了导致这些营销策略问题的原因;四是针对存在问题从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出安徽FD钢构公司营销策略优化建议;五是从理念、制度和团队等方面出发提出安徽FD钢构公司营销...
【文章来源】：桂林理工大学广西壮族自治区
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
我国与发达国家住宅钢结构占比对比
桂林理工大学硕士学位论文11第3章安徽FD钢构公司业务发展概况3.1安徽FD钢构公司简介安徽FD钢构公司是一家新兴钢结构民营公司，成立于2015年12月，注册资本2000万元，资产总计1亿元。公司办公地址位于安徽省合肥市庐阳产业园，占地面积30000m2，生产厂房建筑面积20000m2。安徽FD钢构公司拥有钢结构专业承包叁级资质和安全生产许可证，现有3条轻钢生产线和1条重钢生产线；现有机械设备39台，其中生产施工机械设备29台，检验检查设备2台。安徽FD钢构公司主要经营范围为：钢结构、网架、彩板、夹芯板制品生产、销售、施工，铝合金门窗、塑钢门窗制作安装、销售。安徽FD钢构公司组织结构如图3.1所示：（资料来源：公司内部资料）图3.1安徽FD钢构公司组织结构图3.1.1公司发展历程安徽FD钢构公司始建于2015年。经过四年发展，安徽FD钢构公司在竞争激烈的钢结构市场占有一席之地。安徽FD钢构公司发展历程如表3.1所示。从表3.1可以看出，FD钢构在2015-2016年业务主要集中在安徽省内，承接了省内
桂林理工大学硕士学位论文17钢结构和轻钢结构。其中，轻钢结构在中国发展迅速，并广泛用于购物中心，住宅楼和其他地区。与传统建筑物相比，钢结构建筑物具有更好的功能、设计和构造。钢结构建筑环境污染小，每个建筑工地的材料少。钢铁可以回收再利用。钢结构的使用范围可以增加5％-8％，每日能耗是传统建筑的20％，而垃圾仅占建筑总数的1％。2016年全国“两会”政府工作报告中明确提出了“积极推广绿色建筑和建材，大力发展钢结构和装配式建设，提高建筑工程标准和质量。中国建筑金属结构协会会长、全国政协委员、钢结构工程（钢结构）专业教授郝际平认为：作为绿色建筑和建筑产业化的代表，钢结构建筑凭借轻质高强优势以及环保省力的施工方式，不仅大幅提高工和质量，实现绿色施工，还增强了城市防灾减灾能力，再加之钢材的可循环使用，可以说，钢结构最符合绿色建筑。4.1.2经济环境分析1.我国经济保持平稳增长近年来，我国经济保持平稳增长。2018年，我国国内生产总值900309亿元，比上一年度增长6.6%，其中第一产业增加值64734亿元，增长3.5%；第二产业增加值366001亿元，增长5.8亿元。第三产业增加值469575亿元，增长7.6%。第一、二、三产业占国内生产总值比重分别为7.2%、40.7%、52.2%。全年最终消费支出对国内生产总值增长贡献率为76.2%。资本形成总额的贡献率为32.4%，货物和服务净出口的贡献率为-8.6%。人均国民生产总值64644元，比上年增长6.1%，国民总收入896915亿元，比上年增长6.5%。全国万元国内生产总值能耗比上年下降3.1%。（资料来源：国家统计局）图4.12014-2018年国民生产总值及其增长速度
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析工业品营销中的客户关系管理[J]. 余朝晖. 中外企业家. 2019(26)
[2]互联网时代下工业品营销的思考[J]. 徐健. 经济师. 2019(05)
[3]新媒体时代传统企业品牌营销策略研究[J]. 钟涛. 现代营销(下旬刊). 2019(04)
[4]“三位一体”市场营销专业人才培养体系探讨[J]. 赵维,李富荣. 合作经济与科技. 2019(06)
[5]服务营销在市场营销中的重要性浅谈[J]. 李可. 农家参谋. 2019(05)
[6]论网络经济时代市场营销策略的改变[J]. 张欣蕊. 农家参谋. 2019(05)
[7]供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J]. 马硕辰. 农家参谋. 2019(05)
[8]“互联网+”市场营销模式创新研究[J]. 郭艳华. 农家参谋. 2019(05)
[9]市场营销组合及其影响因素探讨[J]. 苏泊如. 农家参谋. 2019(05)
[10]论客户关系管理在企业市场营销中的作用[J]. 杨全星. 农家参谋. 2019(05)
硕士论文
[1]ZTBJ公司产品营销策略研究[D]. 白超.西南交通大学 2017
[2]中铁南方工程装备有限公司桥梁钢结构市场营销策略研究[D]. 唐静.西南交通大学 2016
[3]博思格住宅事业部市场定位研究[D]. 李东伟.华东理工大学 2014
[4]辉瑞公司高血压药物吉林省市场营销策略研究[D]. 陆广东.吉林大学 2012
[5]长春兴国钢结构有限公司经营策略研究[D]. 王小宇.吉林大学 2012
[6]巴特勒公司东北大区市场的营销策略分析[D]. 姜威.吉林大学 2009
本文编号：3019980
【文章来源】：桂林理工大学广西壮族自治区
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
我国与发达国家住宅钢结构占比对比
桂林理工大学硕士学位论文11第3章安徽FD钢构公司业务发展概况3.1安徽FD钢构公司简介安徽FD钢构公司是一家新兴钢结构民营公司，成立于2015年12月，注册资本2000万元，资产总计1亿元。公司办公地址位于安徽省合肥市庐阳产业园，占地面积30000m2，生产厂房建筑面积20000m2。安徽FD钢构公司拥有钢结构专业承包叁级资质和安全生产许可证，现有3条轻钢生产线和1条重钢生产线；现有机械设备39台，其中生产施工机械设备29台，检验检查设备2台。安徽FD钢构公司主要经营范围为：钢结构、网架、彩板、夹芯板制品生产、销售、施工，铝合金门窗、塑钢门窗制作安装、销售。安徽FD钢构公司组织结构如图3.1所示：（资料来源：公司内部资料）图3.1安徽FD钢构公司组织结构图3.1.1公司发展历程安徽FD钢构公司始建于2015年。经过四年发展，安徽FD钢构公司在竞争激烈的钢结构市场占有一席之地。安徽FD钢构公司发展历程如表3.1所示。从表3.1可以看出，FD钢构在2015-2016年业务主要集中在安徽省内，承接了省内
桂林理工大学硕士学位论文17钢结构和轻钢结构。其中，轻钢结构在中国发展迅速，并广泛用于购物中心，住宅楼和其他地区。与传统建筑物相比，钢结构建筑物具有更好的功能、设计和构造。钢结构建筑环境污染小，每个建筑工地的材料少。钢铁可以回收再利用。钢结构的使用范围可以增加5％-8％，每日能耗是传统建筑的20％，而垃圾仅占建筑总数的1％。2016年全国“两会”政府工作报告中明确提出了“积极推广绿色建筑和建材，大力发展钢结构和装配式建设，提高建筑工程标准和质量。中国建筑金属结构协会会长、全国政协委员、钢结构工程（钢结构）专业教授郝际平认为：作为绿色建筑和建筑产业化的代表，钢结构建筑凭借轻质高强优势以及环保省力的施工方式，不仅大幅提高工和质量，实现绿色施工，还增强了城市防灾减灾能力，再加之钢材的可循环使用，可以说，钢结构最符合绿色建筑。4.1.2经济环境分析1.我国经济保持平稳增长近年来，我国经济保持平稳增长。2018年，我国国内生产总值900309亿元，比上一年度增长6.6%，其中第一产业增加值64734亿元，增长3.5%；第二产业增加值366001亿元，增长5.8亿元。第三产业增加值469575亿元，增长7.6%。第一、二、三产业占国内生产总值比重分别为7.2%、40.7%、52.2%。全年最终消费支出对国内生产总值增长贡献率为76.2%。资本形成总额的贡献率为32.4%，货物和服务净出口的贡献率为-8.6%。人均国民生产总值64644元，比上年增长6.1%，国民总收入896915亿元，比上年增长6.5%。全国万元国内生产总值能耗比上年下降3.1%。（资料来源：国家统计局）图4.12014-2018年国民生产总值及其增长速度
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析工业品营销中的客户关系管理[J]. 余朝晖. 中外企业家. 2019(26)
[2]互联网时代下工业品营销的思考[J]. 徐健. 经济师. 2019(05)
[3]新媒体时代传统企业品牌营销策略研究[J]. 钟涛. 现代营销(下旬刊). 2019(04)
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[5]服务营销在市场营销中的重要性浅谈[J]. 李可. 农家参谋. 2019(05)
[6]论网络经济时代市场营销策略的改变[J]. 张欣蕊. 农家参谋. 2019(05)
[7]供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J]. 马硕辰. 农家参谋. 2019(05)
[8]“互联网+”市场营销模式创新研究[J]. 郭艳华. 农家参谋. 2019(05)
[9]市场营销组合及其影响因素探讨[J]. 苏泊如. 农家参谋. 2019(05)
[10]论客户关系管理在企业市场营销中的作用[J]. 杨全星. 农家参谋. 2019(05)
硕士论文
[1]ZTBJ公司产品营销策略研究[D]. 白超.西南交通大学 2017
[2]中铁南方工程装备有限公司桥梁钢结构市场营销策略研究[D]. 唐静.西南交通大学 2016
[3]博思格住宅事业部市场定位研究[D]. 李东伟.华东理工大学 2014
[4]辉瑞公司高血压药物吉林省市场营销策略研究[D]. 陆广东.吉林大学 2012
[5]长春兴国钢结构有限公司经营策略研究[D]. 王小宇.吉林大学 2012
[6]巴特勒公司东北大区市场的营销策略分析[D]. 姜威.吉林大学 2009
本文编号：3019980
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