APP创富传奇

       iPhone和App Store的出现，打开了移动互联网的创富大门。以《愤怒的小鸟》为代表的奇迹，向全世界传递着这样的信息——一个卧室程序员就可以凭借苹果天才的分发和支付渠道，把自己的创意销售给全球几百万的客户，从而一夜暴富。 

　　但事实真是如此吗？《App创富传奇》一书的作者自己就是一位在iPhone开发领域取得成功的百万富翁，他采访了很多和自己一样的开发者，描述了苹果生态系统的前世今生，里面有成功的励志故事，更多的还是残酷的现实。 

　　1. 对很多人来说，唯一真正成功的机会就是苹果公司在iTunes的横幅广告位置给他们一个编辑推荐。 

　　2. 在iPhone应用程序的市场推广中，我见到的最接近“商业模式”的事情就是疯狂地做广告，直到应用进入前50名。一旦进入前50名的榜单，应用程序就会开始自我传播……但这不是商业模式，更像是在赌场里掷骰子。 

　　3. 我们没有将这些更酷的创意付诸实践，相反，我们正忙于开发那些生命里有限但需求更广泛的0.99美元的玩意儿，市场因素使得制作手机铃声之类的应用程序更具诱惑力。 

　　4. 米尔斯在谈到《愤怒的小鸟》时说：“人们说那是一夜成名，说的也对，但那是经历52次失败后的一夜成名。” 

　　5. 与摩托罗拉失败的合作（指苹果与摩托推出的内置iTunes播放器的手机Rokr）使乔布斯有机会一窥手机行业的内部运作，最重要的是，它证实了苹果公司的强烈怀疑：移动运营商已经迷失了方向，这个行业的贪婪和懒惰正在毁灭手机的未来。 

　　6. 乔布斯对苹果公司的定位是站在“科技与自由艺术的十字路口”，但是苹果公司扮演的Appstore管理者角色经常与公司的理念发生冲突。 

　　7. 在iPhone之前，游戏行业几乎总是花费多年时间和几百万美元来制作大型游戏，他们认为这是最有效的赚钱方式。 

　　8. 我们认为这个游戏足够弱智，也许只会吸引记者的注意。 

　　9. 那时的一个大问题在于，家长会把价值600美元的iPhone给孩子们玩吗？我们不知道，但是据我们观察，那些玩我们游戏的家长已经意识到，在餐馆就餐时，把iPhone交给孩子就可以换来两个小时的安静。 

　　10. 《俄罗斯方块》售出了几亿份，成为了有史以来最畅销的游戏。不幸的是，由于所处的政治制度的特殊性，帕吉特诺夫在好几年后才看到游戏的经济效益。然而，它却证明了这样一点，虽然可以给工作室数千美元去打造一款游戏，但有时需要的只是一个人和一个好的创意。 

　　11. 我认为重在坚持，人们认为创作一个应用马上就可以赚到几百万，但这不会在一夜之间实现。对我们而言，它不是始于App商店，而是始于我们12岁的时候。 

　　12. 过去这么少的人要向几百万顾客销售游戏是不可能的事情，但是苹果公司极度强大的分销渠道与车库开发者的奇特结合，造就了惊人的销量。 

　　13. 《口袋上帝》每周升级的效果非常神奇，吸引了大量的玩家。卡斯特诺沃认为，公众之所以对这个游戏的快速连载有良好的反应，是因为“它像电视连续剧”。卡斯特沃诺唯一的指导原则就是创作出可以逗乐自己的作品，《口袋上帝》没有去猜测市场的喜好，而是真诚地表现了设计师的个性。 

　　14. 哈佐格观察到一个有趣的现象，他在所有的App百万富翁身上都有所体现。最成功的开发者不仅仅提出了有趣的创意，而且在应用中精心制作了独特的触摸屏输入系统。无论是《涂鸦跳跃》超级流畅的动画，《港口大亨》中优美的划线，还是《愤怒的小鸟》完美的弹道轨迹，都诠释了这样一个主题：最好的应用都关注最微小的手指操作的细节。 

　　15. 在小一些的市场，更容易赢得竞争。于是罗维奥公司决定把重点放在像芬兰这样的小市场。这样，只需每天几百份的销量，《愤怒的小鸟》就可以登上芬兰App商店的榜首。这些市场的成功，有助于说服苹果公司推荐他们的游戏。 

　　16. 好的游戏必须易学难精，这是古老的智慧。 

　　17. 这些游戏玩家不在乎3D图形或者精心设计的故事情节，在他们看来，只要好玩就行。多年来，游戏公司和硬件制造商之间的互利关系鼓励了游戏复杂度的无节制提升，从而推动硬件一轮又一轮的升级。那个时代的流行词是“现场感”和“真实感”，休闲游戏在很大程度上受到了排斥。但是，所有这一切都将改变。 

　　18. 在游戏预算普遍高达百万美元的行业背景下，任天堂推出了Wii，不久之后苹果推出了iPhone。尽管这两个平台的差别很大，但它们有一个重要的共同点：开创了精简、低保真和娱乐至上的流行趋势。这对游戏行业的影响极为深远；突然之间，制作游戏的小型团队又有了生存的机会。首先，Wii证明了简单、高质量的游戏有可能流行；其次，iPhone证明了这些游戏能够以低成本开发并大规模销售。大型跨国游戏公司的天价预算开始显得十分滑稽。沉寂了10年后，卧室又重新成为了程序员创造财富的地方。 

　　19. App商店代表了一种意想不到的合作关系，合作的双方是自制作品的独立艺术家与世界上最大的公司的零售网络。正因为如此，情感因素发挥了作用。自从人类文明出现，艺术家与“贵族”之间就一直存在激烈的冲突。在应用程序的世界里，跨国公司就是贵族。与过去不同的是，艺术家有了分销渠道，也就是由资本主义企业的领袖苹果公司所支持的App商店。超级强大的资本主义遇到了独立开发者，这是一种超乎想象的最为古怪的联合。 

　　20. 公司收购独立iPhone开发者是常见的商业策略，也许最终，它将挑起独立开发者与大公司之间的智力战争。 

　　21. 独立开发者也许很快意识到，比起被传统游戏公司收购，聘请正规的营销公司来推广应用程序更加划算。 

　　22. 据估计，iPhone应用的平均制作成本在1.5万美元到5万美元之间，其中不包括市场推广的费用。 

　　23. 2010年，iPhone开发者的总收入是17亿美元，而安卓开发者的收入只有1.03亿。 

　　24. 读一读0.99美元游戏下的评论。有时，他们仅仅因为游戏不如他们所愿，没有设置足够多的关卡，便主张要以欺诈罪把开发者关进大牢。我曾经读到一则苛刻的差评，评论者愤愤地抱怨说这个游戏只能让他娱乐4个小时。

　　25. 我们的应用定价3.99美元的时候，得到了几百个用户的好评。之后，为了提高销量，我们把价格降到了0.99美元，突然之间，差评开始涌现，大家普遍对这个应用表示厌恶。后来，我们把价格升到了1.99美元，之后差评不再出现。最神奇的是，1.99美元的定价带来的收入和0.99美元带来的一样多。这充分说明了，刺激购买0.99美元应用的消费者的心理机制明显不同于刺激购买更高价格应用的消费者的心理机制。 

　　26. 由于专利的威胁，逃离美国App商店的现象正愈演愈烈。 

　　27. iPhone和它上面的应用图标有些心理上的魔力。色彩鲜艳的图表赏心悦目地排列在网格中，就像陈列柜中的糖果。从打开iPhone的那一刻起，我们就能感觉到对称与简单之美。要知道这家公司曾经在Macbook电脑上设计了按人类松弛状态下呼吸频率跳动的睡眠LED灯。虽然我们会穿衣、说话，但是苹果公司深知我们的本质仍然是动物，并且认真地关注了这些细节。 

　　28. 人们使用iPhone，往往是在一天中的闲暇时刻：地铁上的10分钟或者会议之间的空暇。这种使用iPhone的方式意味着用户的行为发生了改变，在此期间，大部分用户变成了高感官刺激追求者。这有力解释了为什么低关注度、低成本、易操作的游戏会成为最流行的应用。

       来源：商业价值

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