基于消费者购买决策过程的移动学习软件网络营销策略研究

发布时间：2017-04-19 23:14

  本文关键词：基于消费者购买决策过程的移动学习软件网络营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：当前移动互联网大潮背景下,基于移动平台的第三方应用软件层出不穷,覆盖各种行业各种类型。在这些纷繁复杂的APP应用程序中,如何将自己的APP成功推广营销,一直是业内研究的焦点。对于自己与众不同的创新应用,需要制定符合自己公司情况的具体营销策略,做到战略与战术的并重,轻重缓急得当,特别是还要考虑成本优化。这些是各家APP研发公司都遇到的难题。 本文通过文献分析和实证总结构建出在当前移动互联网大热潮下基于网络环境的消费者购买决策模型,并在此模型的基础上,结合X公司外语学习软件(软件名称：有声课本)的特点,设计了专门的网络营销模型,并针对购买决策过程模型的影响因素设计了与之相对应的营销策略,该策略对于X公司外语学习软件的市场推广与市场营销具有指导意义与应用意义,并于其它公司推广类似软件也有一定参考价值。
【关键词】：APP 移动互联网 网络营销策略 盈利模式 有声课本
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-13
• 1.1 研究背景与内容10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究内容10-11
• 1.2 研究意义11
• 1.3 研究创新点11-13
• 第二章 消费者购买决策过程理论13-23
• 2.1 消费者购买决策过程理论的文献综述13-16
• 2.1.1 科特勒行为选择模型13-14
• 2.1.2 尼科西亚模式14
• 2.1.3 恩格尔模式14-16
• 2.1.4 霍华德--谢思模式16
• 2.2 消费者购买决策过程16-23
• 2.2.1 引起需求17
• 2.2.2 收集信息17-20
• 2.2.3 评价备选方案20-21
• 2.2.4 决定购买21-22
• 2.2.5 购后评价22-23
• 第三章 移动互联网APP市场分析与“有声课本”软件简介23-29
• 3.1 移动互联网APP软件市场情况23-27
• 3.1.1 APP应用软件的种类23-25
• 3.1.2 我国手机APP应用软件市场现状25-27
• 3.2 X公司“有声课本”APP功能概述27-29
• 第四章 手机APP应用的网络营销29-37
• 4.1 网络营销29-30
• 4.1.1 网络营销的定义29
• 4.1.2 网络营销的特点29
• 4.1.3 网络营销兴起的因素分析29-30
• 4.2 手机APP应用软件网络营销特点30-31
• 4.3 APP营销方式31-37
• 4.3.1 传统网络广告营销31-32
• 4.3.2 电子邮件营销32
• 4.3.3 搜索引擎营销32-33
• 4.3.4 博客营销33
• 4.3.5 论坛营销33-34
• 4.3.6 微博营销34-35
• 4.3.7 手机内置广告营销35
• 4.3.8 APP应用市场营销35-37
• 第五章 “有声课本”软件消费者购买决策模型37-48
• 5.1 模型构建37
• 5.2 提出假设37-39
• 5.2.1 如何引起用户对移动学习软件的需求37-38
• 5.2.2 软件搜寻的影响因素38
• 5.2.3 评价备选软件的影响因素38-39
• 5.2.4 购买决策的影响因素39
• 5.2.5 增值付费的影响因素39
• 5.2.6 购后评价的影响因素39
• 5.3 问卷设计39-41
• 5.4 数据分析41-46
• 5.4.1 样本分析41-42
• 5.4.2 信度分析42
• 5.4.3 效度分析42-43
• 5.4.4 假设检验43-46
• 5.5 模型修正46-48
• 第六章 基于消费者购买决策模型制定网络营销策略48-61
• 6.1 构建“有声课本”软件的网络营销策略模型48
• 6.2 增加消费者产品认知的网络营销48-50
• 6.2.1 网络广告宣传增强人们利用手机学习外语的认知49-50
• 6.3 增加软件销售渠道数量的网络营销50-51
• 6.3.1 覆盖主流应用市场50-51
• 6.3.2 在社交网站做公共帐号营销51
• 6.4 提高产品认可度的网络营销策略51-53
• 6.4.1 产品功能亮点宣传51-52
• 6.4.2 产品界面UI设计52
• 6.4.3 增加口碑好评52-53
• 6.5 吸引用户下载的网络营销策略53-54
• 6.5.1 同时具备免费版和付费版53
• 6.5.2 评价好评率53-54
• 6.6 免费版的网络营销策略54-57
• 6.6.1 突出免费版的功能亮点54
• 6.6.2 强化用户好评。增多留言54
• 6.6.3 大力发动网络宣传攻势54
• 6.6.4 提高网络互动性54
• 6.6.5 微博营销传播54-56
• 6.6.6 建立完善的网络服务系统56-57
• 6.6.7 建立完善的消费者购后评价及信息反馈制度57
• 6.7 吸引用户付费的网络营销策略57-58
• 6.7.1 提供良好的移动支付体验57-58
• 6.7.2 提供性价比超值的增值功能58
• 6.7.3 增加已付费用户的好评58
• 6.8 影响用户购后评价的网络营销策略58-61
• 6.8.1 适当的增值功能的宣传59
• 6.8.2 建立方便的评论渠道59
• 6.8.3 提高平台内容的数量,增加用户评价的机会59-60
• 6.8.4 积分系统与评价系统建立关联60
• 6.8.5 网络媒体评论的宣传60-61
• 第七章 结论61-63
• 参考文献63-64
• 附录64-66
• 致谢66

【参考文献】

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本文编号：317369