珠海电视台电视购物项目战略管理与经营模式研究

发布时间：2021-10-24 04:24

　　随着媒介融合的不断深入,传统地方电视台也开始了产业化项目的运作和管理,其中电视购物项目是其比较常见的产业化运作项目之一。因此,如何完善传统地方电视台电视购物产业项目的运营管理已经成为传统电视台产业化发展的关键举措。本文的研究就是针对这样的研究背景,以珠海电视台的电视购物产业项目为具体的研究对象,对珠海电视台的电视购物项目经营管理问题进行了研究,在本文的研究过程中,本文首先针对电视购物的相关研究成果进行了综述,为本文的研究奠定了理论基础,并且在理论分析的基础之上,针对地方电视台电视购物项目经营管理的现状以及存在的问题进行了概括和总结,利用SWOT模型、PEST模型和波特五力模型等模型针对珠海电视台发展电视购物项目的内外部环境进行了分析,重点对当前珠海电视台电视购物项目经营管理的外部宏观环境和行业竞争结构,以及企业内部条件进行分析,再利用SWOT框架矩阵分析模型综合性的对珠海电视台电视购物项目外部环境面临的机会和危险、内部环境的优势和劣势进行系统分析。最后利用QSPM矩阵判断出可行战略。并且针对分析结论,提出珠海电视台电视购物项目经营管理模式与实施对策。强调应该坚持规模化、品牌化、多渠道化... 

【文章来源】：西南交通大学四川省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２－１中国电视购物发展历程图??．１．３

４．?３．?３市场营销能力分析??（一）珠海地区市场份额占比??１．区域性占比??珠海电视台电视购物项目目前的电视购物频道节目覆盖主要在珠海地区，目前Ｗ??电视频道、网站及实体店、型录杂志渠道进行销售。珠海市区为主要的销售市场，占??整个销售市场的８５％左右，其它主要为主城区外覆盖地区，金湾、＝灶等。??２．渠道销售占比??在渠道销售方面，目前的电视购物频道也占主要销售份额，其次是购物网站和实??体店。根据珠海电视台电视购物项目渠道销售汇总的数据来看电视购物频道销售平均??占销售总额的８９．５％左右，购物网站平均占销售总额的６．１％左右，实体店销售占约??３．１％，而型录销售则只占约１．３％。未来在其他渠道的销售发展空间很大。图４－３为渠??道销售占比柱状图，可Ｗ很明显得看到这Ｈ个渠道销售差距。??

销售目标５００万还需要更大的努力。那么，从近Ｈ年的销售状况来看，珠海电视台电??视购物项目销售精度一直趋于平稳缓慢增长，没有太大的提高，似乎遇到了销售瓶颈。??图４－３为珠海电视台电视购物项目的年度销售总额。??４００????３５０?????３００??／／?????２５０????｜一＊一?销售总额Ｉ??２００????－销售目标??１５０????????Ｉ?Ｉ?…Ｊ??２０１３?２０１４?２０１５?２０１６上半年??图４－３珠海电视台电视购物项目销售规模??

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3454569