Q公司易养项目营销问题研究

发布时间：2021-10-23 03:33

　　传承与学习中华传统文化,构建文化自信是当今时代从国家层面重视起来的议题,中华传统文化博大精深,学习和掌握其中的各种思想和精华,对于树立正确的世界观、人生观、价值观大有裨益。Q公司的易养项目,正是在这样的背景下应运而生的,尝试运用定位理论和关系营销的方式推广中国古代思辨哲学之“阴阳五行学”。通过项目试运营过程中出现的问题展开调查研究,通过定位理论重新调整阴阳五行学在大众心目中的认知,运用关系营销的理念使易养项目成为东方魅力女性成长与社交的平台;同时,在网络上以新颖积极的传播方式,将阴阳五行学在传播中具象化、实用化、生活化以吸引年轻群体对阴阳五行的学习兴趣,为公司带来新的客户群体和新业务的尝试。本文通过营销观念的升级找到人文精神、共同价值观的打造在当下营销环境中的重要性。营销随着时代赋予它的意义,已不仅仅只是销售产品或服务,而是以提升彼此价值为驱动的新兴营销关系。易养项目是以关系营销为手段,在线下寻找一群有共同价值观的人去搭建女性成长社交平台好研社,将阴阳五行学与茶道、花道、国艺相融合,顺应时代潮流的趋势,打造东方魅力女性社交与学习的平台;在线上以互联网+五行的思维,以兴趣探索的方式向年青... 

【文章来源】：华东师范大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：86 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景与意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 研究内容与框架
    第三节 研究方法
    第四节 应用性与不足
第二章 理论综述
    第一节 定位的基本理论
        一、定位的概念
        二、定位的相关理论
        三、定位理论在中国的发展
    第二节 营销观念与关系营销
        一、营销观念的演变
        二、关系营销的相关理论
第三章 Q公司易养项目及其环境
    第一节 Q公司与易养项目
        一、Q公司目前概况
        二、易养项目简介
    第二节 易养项目内外环境分析
        一、内部环境
        二、外部环境
    第三节 易养项目SWOT分析
        一、SWOT分析法
        二、易养项目SWOT分析
第四章 Q公司易养项目营销问题及其原因分析
    第一节 Q公司易养项目营销问题
        一、客户对项目呈观望态度
        二、员工推广与服务力度跟不上
        三、宣传渠道传统单一
        四、课程定价较高报名的客户较少
    第二节 易养项目营销问题的原因分析
        一、易养产品的特殊性
        二、客户身心状态的复杂性
        三、公司对项目支持的滞后性
        四、客户对课程期望值较高导致满意度较低
第五章 Q公司易养项目市场调研
    第一节 问卷调查
        一、问卷调查的目的
        二、问卷设计
        三、调研结果分析
    第二节 访谈调查
        一、访谈的目的
        二、访谈分析
        三、访谈结果总结
第六章 Q公司易养项目营销问题解决方案
    第一节 线下社交群体的打造
        一、东方魅力女性研修群
        二、以阴阳五行学为附加值的课程设置
        三、关系营销的助推者文曲星
        四、易养产品分类及定价
        五、双赢的渠道策略
    第二节 线上阴阳五行创意应用课程引领者
        一、阴阳五行互联网应用课程先行者
        二、互联网创新课程内容设置
        三、网络课程的创新者文昌星
        四、渠道传播与推广方式
第七章 Q公司易养项目解决方案的实施与评估
    第一节 方案的实施
        一、完善易养项目组织团队
        二、加强产品定制研发的能力
        三、加强项目宣传推广的力度
        四、提高内部管理水平加强企业文化建设
    第二节 方案的评估
        一、公司战略目标清晰化
        二、员工更有积极主动性
        三、好研社课程为女性群体所接受
        四、公司管理分而治之各自步入正轨
第八章 研究结论与展望
    第一节 结论
    第二节 展望
附录：关于易养产品的市场调查
参考文献
致谢



本文编号：3452389